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Yves MACHEFAUX

LE GRAND SERRE

En résumé

Je souhaite mettre à la disposition de toute société mon expérience et mes compétences de responsable commercial confirmé.

Plusieurs années, comme commercial dans des secteurs d'activité comme : la fonction publique, la communication, la publicité, la banque, l’audit d’entreprise, les assurances ou l'immobilier m'ont permis de développer mes capacités à écouter, à convaincre et à séduire les responsables d’entreprise ou les particuliers.
Pendant cette période, j’ai travaillé 15 ans comme responsable commercial.
Ces années d'expérience m'ont permis d’acquérir des compétences pour recruter, former et accompagner sur le terrain les commerciaux, tout en réalisant des chiffres d'affaire personnels conséquents.
Le développement par secteur géographique ou par secteur d'activité auprès des professionnels comme des particuliers sont des domaines que j’ai toujours cultivés.
Formé à l’école du "one shot" pour la vente directe en B to B et B to C, j'ai cependant compris et pratiqué la vente par confiance et par parrainage.
Adepte de l'élaboration des objectifs et de leurs suivis, je suis convaincu que le "reporting" est l'outil de pérennisation et de développement des portefeuilles clients, ainsi que celui du suivi des objectifs.

Je me tiens à votre disposition pour approfondir les avantages de notre future collaboration, en vous offrant la possibilité d’une période d’essai non rémunérée par le biais d’une convention de stage.

Mes compétences :
Commercial
Manager
Manager Commercial
Publicité
Vente

Entreprises

  • EXCELLIUM - Chargé du développement

    2011 - maintenant J'exerce ce métier sans rémunération car je crois au développement futur de notre société.
    Je participe actuellement à la formation d'une Force Commerciale, par le recrutement, la formation et l'accompagnement terrain des commerciaux.
    Je participe aussi à l'élaboration du plan de vente, du book commercial et aux différents documents de promotion.
  • Cabinet ROUX - Commercial Régional

    Saint-Herblain 2010 - 2011 Vente de préstations de service = expertises après sinistre (Incendie, Innodation ou Vol) pour les particuliers ou les professionnels en PACA et LANGUEDOC - ROUSSILLON

    CA réalisé = 375 000 € en 2010 et 122 000 € en 2011 (4 mois)
  • MAXIHOME - Chargé du Développement

    2009 - 2009 Société fondée sur le principe des agents immobiliers à domicile.
    Participation à la création du concept et aux supports de communication nécessaires au développement.

    Recrutement, formation de la Force Commerciale sur toute la France pour créer un réseau de 72 commerciaux indépendants en 4 mois. (CDI de 6 mois)

    Ces agents commerciaux tout en effectuant le travail d'agent immobilier pouvait aussi proposer des produits financier, des crédits et des rachats de crédit.
  • BOTTIN SA - Directeur Commercial France

    2007 - 2008 Société de vente d'espace publicitaire dans les annuaires téléphoniques.

    Management de la Force Commerciale 47 VRP et de 8 agences.

    Elaboration et suivi des objectifs nationaux et individuels.

    Etude de développement stratégique, mise ne place de challenges nationaux.
    Réalisation du book commercial, formation des commerciaux avec accompagnement terrain.
  • BEGECOM - Responsable d'Agence

    2004 - 2007 Vente d'espace publicitaire dans l'annuaire téléphonique régionale Drôme - Ardèche.
    Création d'un portefeuille client professionnel : commerçants, artisans, entrepreneurs, drands comptes.
    Recruter, former et accompagner sur le terrain les commerciaux.
    Gestion des objectifs agence et individuels.
    Contribution aux CA :
    - LYON de 2005 à 2006 pour 310 K€
    - PERPIGNAN de 2006 à 2007 pour 120 K€
    - DROME-ARDECHE de 2004 à 2007 pour 280 K€

Formations

  • Lycée Champollion (Grenoble)

    Grenoble 1963 - 1972 sciences expérimentales

    Faculté de Médecine

Réseau

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