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Yves-Marie CRABBE

Bois-Colombes

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En résumé

Mes compétences :
Avant vente

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Entreprises

  • IBM - Technical Sales and Solutions

    Bois-Colombes 2013 - maintenant

  • Bottomline Technologies - Presales

    2012 - 2012

  • Excentive - Consultant Avant-Vente - RH / Rémunération

    2006 - 2011 Etudes des spécifications, RFI – RFP, estimation de la charge et du budget du projet, détermination du meilleur scénario de démo, paramétrage d’une application de démonstration, démonstration du produit, questions / réponses, challenging de la solution proposée, accompagnement et formation des commerciaux et partenaires, missions de cadrage avant projet, missions d’audit et de recueil des besoins.

    Clients : Comptes clés de plus de 1000 salariés
    Cycles de vente : 3 mois à 1 an
    Projets : 100 à 500 K€
    Interlocuteurs : Ressources Humaines, Politique de Rémunération (Compensation & Benefits), Ventes et commissionnement, directions des systèmes d’informations, départements achats

    Concurrents : Success Factors, Callidus Software, Oracle Incentive Compensation (OIC) , Synygy,-Aauthoria, Allshare, Halogen software, Executracks, Cezanne software, Xactly, Centive.

  • Freelance - Consultant - Chef de Projets

    2004 - 2005 Analyse des besoins du client, assistance dans le choix et l’évaluation d’une solution logicielle,
    Gestion de projets : Gestion des coûts, délais, et de la relation fournisseur,
    Tests, validation fonctionnelle, processus de recette, support technique, documentation.

  • AVANTEAM - Consultant et Chef de Projets

    Vélizy 2000 - 2004 Consultant avant-vente : analyse de cahier des charges, chiffrages, démonstration produits,
    Analyse fonctionnelle des prérequis et du cahier des charges, conception de la solution,
    Gestion de projets : Gestion des ressources, couts et délais sur les phases de paramétrage et développement,
    Formation, suivi client, support technique.

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