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Yves PASQUIER-DESVIGNES

Trappes

En résumé

Core skills :
-Crisis management and business management in very critical situations (chapter 11).
-Expert in animation and management of Distribution Networks (Vehicles, Parts and Services).
-Strong International business culture (German, British, Swiss, American, Italian environments).
-Good skills in development and implementation of disruptive strategies, innovations in very financially constrained operations
-Ability to work in both B2C and B2B environments on regular markets and tenders, with private customers, professionals and key accounts.
-Good leadership over large teams, fluency in communication and negotiation.



Expertises:
-Gestion de crise et Direction d’entreprise en phase critique de RJ.
-Expert en animation et direction de Réseaux de Distribution (Véhicules, Pièces et Services).
-Forte culture des milieux Internationaux (Allemands, Britanniques, Suisses, Américains, Italiens).
-Solides compétences en élaboration et déploiement de stratégies de rupture, d’innovations en univers financièrement très contraints.
-Capacités à intervenir tant en milieux B2C que B2B en approche classique et appels d’offres, auprès de clients particuliers, professionnels et Grands Comptes.
-Bon leadership auprès d’équipes importantes, aisance en communication et negociation.

Mes compétences :
Stratégie d'entreprise
Direction marketing & commercial
Direction commerciale
Leadership and team management
Direction générale
Management
Restructuration d'entreprise
Organisation du travail

Entreprises

  • FIAT

    Trappes maintenant
  • VOLVO Car France - CEO / Président

    2014 - maintenant
  • GEMY Group - COO / Managing Director

    2013 - 2014 N°1 Exclusive Peugeot Distributor in France.
    Turnover : 400 Mio €, 20 sites/subsiduaries, 850 employees / 104 sub dealers.
    Annual sales: 13.000 New Vehicles / 10.000 used cars / Parts & Accessories : 40 Mio €
  • GENERAL MOTORS FRANCE - Managing Director / Président

    Argenteuil 2001 - 2013 01/2010 - 03/ 2013 CEO/Président - General Motors France
    -Turnaround of the French subsidiary (GM chapter 11): TO: € 1.8bn, 250 employees.
    Complete redefinition of the business plans, structures and resources.
    Establishment of a new team spirit with employees and networks.
    Deployment of a new communication strategy: Press, Advertising, Corporate.
    Administrator at CSIAM (Association of Importers – Automotive & Motorcycles)

    -Reprise en main de la filiale (GM en chapter 11) : CA : 1.8Mds €, 250 employés.
    Redéfinition complète de la feuille de route, des structures et des moyens.
    Instauration d’un nouvel esprit d’équipe interne et auprès des Réseaux.
    Déploiement d’un nouveau mode de communication: Presse, Publicité, Corporate.
    Administrateur à la CSIAM (Chambre Syndicale des Importateurs–Auto & Moto).


    04/ 2001 – 12/ 2009 Sales & Marketing Director / Directeur Commercial & Marketing - Opel @ General Motors France
    -Designing campaigns to boost sales of 120 000 new vehicles OPEL (PC & CV).
    Co Founder of GM European Sales Directors Association
    Initiator of “Deutsche Qualität” communication that transformed Opel Image.
    Creator of the “Opel Multi” concept, driving innovation.
    Implementation of a marketing offensive to target Professionals

    -Développement des ventes d’Opel en France : 120 000 véhicules VP & VU.
    Membre fondateur du Club des Directeurs Commerciaux GM Europe,
    Instigateur de la publicité « Deutsche Qualität » qui a transformé l’image d’Opel.
    Innovation stratégique et création du concept unique « Opel Multi ».
    Déploiement d’une offensive commerciale vers les cibles Professionnelles.


    1998 – 2001 Sales Director /Directeur Commercial CHRYSLER/JEEP France DAIMLERCHRYSLER
    -Automotive Sales and Distribution of 9000 premium vehicles /year
    Deep Restructuring of the French dealers’ network toward 100% exclusivity. 
    Radical image, volumes and profitability improvement.

    -Développement des Ventes : 9000 véhicules premium /an.
    Restructuration profonde du Réseau de 100 Concessionnaires vers 100% d’exclusivité.
    Amélioration radicale de l’image, des volumes et de la rentabilité.

    1992 – 1998 Regional Sales Director /Directeur Régional Fiat /Alfa Romeo / Lancia FIAT AUTO France (vehicles, Parts et Services)
    -Regional Director – Brittany region
    Vehicles Sales Regional Manager – Alsace region
    Network Development Manager – Business Manager - Rhone-Alpes region, District Sales Manager Alfa Romeo ( Paris).

    -Directeur Régional (Rennes), Directeur régional adjoint (Nancy puis Paris), Responsable Développement Réseau (Lyon), Conseil de gestion, District Manager (Paris),



    1987 – 1992
    Advertising & CRM Manager / Responsable de la publicité Projects Manager / Chef de Projets Marketing @ BMW France
    -Elaborating and rising innovative projects, partnerships to increase brand awareness, sales efficiency and customers’ satisfaction.

    - laboratoire d'étude puis de développement d'idées neuves & originales à l'attention des services ventes et marketing pour l'amélioration de la qualité des ventes.



    1986 Advertising sales Consultant / Chef de Publicité @ LA CINQ
    -Launching the first French private TV
    Selling TV campaigns and very innovative media plans to customers, advertising & media agencies.

    -Participation au lancement commercial de la première chaîne de TV privée en France.
    Conception puis commercialisation d'espace publicitaires révolutionnaires aux annonceurs, agences de publicité et centrales d'achat média.


    1984 – 1986 Sales Consultant / Attaché Commercial SOPEXA Zurich
    -Promoting and Selling French food and beverages in Switzerland.
    Market surveys, search for new distribution channels, preparation of sales import contracts, organization of fairs and exhibitions.

    -Etudes de marchés, recherche de réseaux de distribution pour l’exportation agro-alimentaire française.
    Préparation d’accords commerciaux d’importation, organisation de foires et salons

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas maintenant
  • HEC

    Jouy En Josas 2007 - 2009
  • Faculté Libre Droit Economiques Gestion (Paris)

    Paris 1980 - 1984 Master - Economy

Réseau

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