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Yves TENENBAUM

DOURDAN

En résumé

Entrepreneur: Création d'une société de distribution informatique et développement de ventes de technologies innovantes.

Management: Management d’équipes commerciales en France, Italie, Espagne et MEA

Développement commercial:
• Ventes de produits Hi-Tech, (Logiciels, Sécurité, IT, Semi-conducteurs, Telecom)
• Définition des stratégies marketing (Botton up)
• Prospection, vente aux Grands Comptes dans des environnements complexes et des cycles longs.
• Développement et animation des canaux indirects
• Commerce international: France, Belgique, Luxembourg, Italie, Espagne, Israël, Turquie, Grèce, Afrique du Sud

Formation technique: Diplôme d’ingénieur en électronique

Mes compétences :
Management
Business development

Entreprises

  • PREEMPT - Business Development

    2019 - maintenant Preempt propose une solution de protection des identités des utilisateurs (Zero Trust).
    Elle permet d'assurer que les personnes qui accèdent à votre système d'informations sont les bonnes personnes.
    La solution est basée sur le contexte de l'utilisateur constamment mis à jour: comportement de l'utilisateur, analyse des protocoles Active Directory, audit continu active directory.
    La solution permet de simplifier l'accès des utilisateurs avérés

  • Be One Solutions - Associé et Directeur Commercial

    2013 - 2018 Pour Be One Solutions - Intégrateur international ERP
    http://www.beonesolutions.com
    * Responsabilité d'un audit marketing pour la commercialisation de l'ERP SAP Business One pour la France, la Belgique, le Luxembourg et la Suisse.
    * Création de la filiale française et gestion de celle-ci en centre de profit
    * Management des équipes projets
    * Prospection et identification d'opportunités dans les Grands Comptes internationaux pour la standardisation de l’ERP dans leurs petites filiales.
    * Signature de projets avec des groupes internationaux
    * Responsable des relations avec SAP France et l'écosystème SAP.

  • M86 Security - Directeur commercial

    2005 - 2012 Finjan/M86 Security (M86 Security acquiert Finjan en 2009)
    Editeur de passerelles de sécurité Email et Web
    * Prospection et identification d'opportunités dans les Grands Comptes, négociations complexes de contrats, gestion mondiale de certains Grands Comptes
    * Création et gestion du réseau de partenaires et intégrateurs
    * Développement commercial pour la France, Belgique et Luxembourg.
    * Démarrage des filiales en Italie et en Espagne, recrutement et formation des chefs de zones, définition des objectifs.

  • TR&MA Information technology - Fondateur, Gérant, Développement commercial

    1995 - maintenant TR & MA - http://sales.tr-ma.com
    Créée en 1995 comme société de distribution informatique, TR&MA offre aux entreprises de Hi-Tech des services complets pour leur développement commercial principalement en Europe.
    * Création de TR & MA sur fonds personnels (10 personnes)
    * Prospection et développement de la clientèle de PME et grands comptes

  • Texas Instruments -  Directeur commercial MEA

    Villeneuve-Loubet 1991 - 1994 Texas Instruments Semi-conducteurs - http://www.ti.com/
    Leader sur le marché des processeurs de traitement de signal et principal fournisseur de composants logiques et analogiques
    * Management d'une équipe de responsables de zones, de responsables marketing, de commerciaux sédentaires et de responsables administration des ventes (20 personnes)
    * Ventes directes et indirectes via des agents et des distributeurs locaux ;
    * Territoires: Israël, Afrique du Sud, Turquie, Grèce, Tunisie, Egypte ;

  • Texas Instruments - Responsable de zone

    Villeneuve-Loubet 1989 - 1991 Texas Instruments Semi-conducteurs - http://www.ti.com/
    Leader sur le marché des processeurs de traitement de signal et principal fournisseur de composants logiques et analogiques
    * Management d'une équipe d'agents locaux : 1 commercial, 2 Ingénieurs avant-ventes et support, 1 commercial sédentaire
    * Responsable des relations avec les grands comptes locaux et avec le distributeur local.
    * Responsable d'une étude pour l'implémentation locale d'une filiale de TEXAS INSTRUMENTS (Ventes, R&D, Production) ;

  • Compaq - Responsable de ventes indirectes

    Munich 1986 - 1989 Fabricant d'ordinateurs personnels
    Développement des ventes et du réseau de revendeurs dans l'ouest de la France ;

  • Compaq - Responsable du support Réseau et Telecom

    Munich 1986 - 1986 * Création du poste : Début des interconnexions PC's avec le reste du SI ;
    * Support aux revendeurs et clients et notamment grands comptes ;

  • FRANCE CABLES ET RADIO -  Ingénieur Telecom

    1985 - 1985 * Support du projet satellite TELECOM1 et les aspects de connexions avec les USA ;

  • Motorola Communications - Ingénieur système Telecom

    1981 - 1984 • Support avant-ventes sur les projets de radiocommunications

Formations

  • Technion - Israel Institute Of Technology (Haifa)

    Haifa 1976 - 1981 Diplôme d'ingénieur en électronique

    BSc in Electrical and Electronic Engineering - Technion - Israel Institute of Technology
    Langues

Réseau

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