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Abdallah MAAZI

LE CHESNAY

En résumé

- 12 annees d'experiences reussies dans la vente de solutions logicielles d'entreprise
- Specialisation dans la gestion de donnees, d'information et de knowledge ainsi que de flux operationels au sein de la recherche, du developpement, de la production et de la commercialisation des produits
- Solides references clients dans la vente de solutions d'aide a la decision de type Business Intelligence, data mining, analyse de donnees et reporting agile
- Tres bonne connaissance des marches et geographies suivantes: France, Espagne, Italie, Belgique et Suisse

Mes compétences :
Management commercial
Gestion grands comptes et centre de profits
Business developpement & partenariats
Vente complexe
Management opérationnel
Développement international
Management d'équipe
Business Intelligence
Vente
Enterprise Application Integration
Business Process Management
Management
Business development
Health Level 7

Entreprises

  • LabWare - Directeur Ventes & Business Development

    2013 - maintenant Responsable du développement des ventes de solutions logicielles d'entreprise et services de consulting associés en France, Belgique, Suisse ainsi qu'à l'export (Maghreb).

  • PerkinElmer - Directeur des Ventes, Division Informatics

    Villebon sur Yvette 2011 - 2012 Membre du Comité Exécutif. Responsable de la definition de la stratégie commerciale et de l'atteinte des objectifs de ventes de la division Informatics (progiciels/Enterprise Software solutions). Portfolio clients et projets sur comptes globaux et stratégiques EMEA, industrie pharmaceutique & biotech, chimie, cosmétiques, manufacturing.

  • IDBS - INFORSENSE - Directeur des Ventes, Europe du Sud

    2009 - 2011 - Responsable de l'atteinte des objectifs en termes de ventes de licences et de services consulting pour la France, l'Espagne et l'Italie
    - Mise en place et management d'une equipe commerciale de 10 personnes (5 ingenieurs d'affaires, 3 pre-sales et 2 inside sales)
    - Mise en place et developpement de partenariats avec des distributeurs et integrateurs locaux en Espagne et en Italie
    - 24% de croissance et 19% de marge operationnelle

  • ID Business Solutions, Ltd (Londres, Paris) - Regional Account Manager

    2005 - 2009 - Demarrage de l'activite en France (Statut RFE: Representant de Firme Etrangere)
    - Responsable du chiffre d'affaires licences, maintenance logicielle et services consulting sur la France, la Belgique et la Suisse
    - Croissance du revenu de $200K a $3m sur une periode de 3 ans
    - Best Sales Person 2007 et 2008

  • Miriad Technologies (Paris) - Sales Executive

    1999 - 2005 - Vente de solutions logicielles de datamining predictif pour des utilisateurs en R&D et en milieu industriel
    - Responsable de la prospection, du developpement du pipeline et du closing des opportunites en relation avec le Directeur de Ventes et le CEO
    - Mise en place de canaux de ventes directes et indirectes (partenariat OEM et Grands Editeurs Logiciels specialises)

Formations

Réseau

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