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Abdel Rani BOUSSEKINE

AIX-EN-PROVENCE

En résumé

Représenter une société, promouvoir sa notoriété, vendre des services complexes à haute valeur ajoutée sont des responsabilités que j’exerce avec beaucoup de conviction et d’énergie. De la prospection intensive jusqu’à la signature des affaires, en passant par le suivi, je sais faire preuve de professionnalisme et d’une réelle implication.
Du fait de la diversité et du niveau des interlocuteurs que j’ai côtoyés dans mes précédentes fonctions, j’ai appris à développer une relation clientèle de qualité qui me permet à la fois de conquérir de nouveaux projets (budgets) et de fidéliser les clients existants. Aujourd’hui, j’aspire à mettre mon sens des responsabilités, mon enthousiasme, mon dynamisme, mon adaptabilité et ma forte capacité de travail au service d’une entreprise.

Mes compétences :
Numérisation
Ingénieur commercial
GED
Dématérialisation
Oracle
GRC
Workflow
RAD
Responsabilité Civile du Maître d'Ouvrage RCMO
Contrat Maison Individuelle CMI
Constructeur Non Réalisateur CNR
Tous Risques Chantiers TRC
Dommages Ouvrage DO
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Tech&me - CROSSCALL - Responsable Grands Comptes France

    AIX-EN-PROVENCE 2016 - maintenant Business Developer : prospection jusqu'à la signature des grands comptes / comptes clés - ouverture des réseaux de distributions.
    Gestion du portefeuille grands comptes : 70 enseignes avec contrat, 2500 points de vente
    Marchés : négoce matériaux, négoce agriculteurs, négoce spécialistes
    Coopérations commerciales : catalogues, opérations promotionnelles, incentives, téléventes ...
    Gestion des contrats et signature.

    CROSSCALL conçoit et développe une gamme de mobiles, smartphones et accessoires outdoor. Destinés aux sportifs et aux professionnels exposés à des environnements hostiles ou imprévisibles, tous les produits CROSSCALL sont étanches, résistants et dotés d’une grande autonomie.
  • ENZO'S CORP - Responsable Commercial & Développement Partenaires

    2015 - 2016 4 sociétés dans le Groupe ENZO'S CORP
    Services : multitechnique, génie climatique et TCE.
  • MonApp.fr - Responsable Agence Paris

    2015 - 2015 Responsable de l'agence paris, management de l'équipe commerciale, coaching, recrutement, stratégie commerciale mais également prospection terrain et gestion des grands comptes.
    Site Web & Mobile :
    Vous souhaitez assurer votre présence sur le web par le biais d’un site Internet ou développer votre activité commerciale par un site E-commerce,.
    MonApp vous propose des solutions de conseil et de développement à la demande adaptées à votre marché et à vos besoins.
    Applications Smartphones :
    Sous iOS (iPhone) ou Android, accédez au marché, à la visibilité et à l’interactivité qu’offrent les Smartphones en développant votre propre application.
    Application issue d’un site web ou nouvelle création, faites nous part de vos projets.
    Référencement & Communication :
    Assurez-vous d’être vu grâce à nos outils de référencement (Partenaire Google) et de géolocalisation et gagnez du temps en gérant votre communication Web et sur les réseaux sociaux depuis une seule et unique interface.
  • Abp-apps - Mission : Consultant Business Developper

    Noisy le Grand 2014 - 2014 Société abp-apps (anciennement abp action conseil), intervient auprès des marques et enseignes, et plus particulièrement dans la mode, sur des missions de conseil, formation et développement d'applications.

    Ces activités s'appuient sur une expertise des logiciels de gestion CEGID (COLOMBUS RETAIL et ORLIWEB).

    Depuis 2008, ABP équipe des grandes enseignes en France et à l'international avec des logiciels de prise de commandes sur Pc et iPad et des solutions CRM.

    ABP accompagne de nombreuses Marques dans la Mode : Arthur, Carnet de Vol, Bonton, Mellow Yellow, Swildens, Anti flirt, Antik Batik, Schott, Redskins, Lollipos, Naf Naf, Chevignon, Oliver Grant, Sud Express,Azzedine Alaïa, Yohji Yamamoto, Billtornade, Mise au Green, Lancel...) et d'autres enseignes de la distribution (Le Cèdre rouge, le monde de bébé, Golfplus, création Jean-Vier, Ripcurl...
  • Business Courtage - Fondateur & Dirigeant

    2012 - 2015 Société de courtage en assurance construction : Dommages Ouvrage et Décennale.
    Cible : promoteurs immobiliers - marchands de biens - Constructeurs...
  • Digitech SA - Responsable Commercial Région IDF & NORD-EST France

    Marseille 2007 - 2012 2007 / 2008 : entré en tant que Commercial Sédentaire
    2008 / 2009 : promotion > Ingénieur Commercial / Ingénieur Technico-commercial / Ingénieur d’Affaire
    2009 / 2010 : promotion > Responsable Commercial Secteur NORD-EST France

    Spécialisé dans les réponses et suivies aux Appels d'Offres des collectivités Locales et Territoriales : rédaction, pilotage de la réponse, consolidation des devis, conduite des négociations commerciales…
    Prospection : identification des besoins, analyse commerciale des opportunités et de leur contexte, suivi du processus d’appel d’offre…
    Chargé de maintenir la relation clientèle (fidélisation) et responsable des ventes de prestations (add-on) >>> 450 clients.
    Les produits sont développés sur des architectures client/serveur (VB) et client léger Full WEB (JAVA, J2EE).
    Soutenance et présentation société, de projets et de produits devant un large public, de 2 à 100 personnes
    Produits :
    - Commercialisation d’un socle (plateforme logiciel) de dématérialisation de bilans / liasses fiscales (secteur France) auprès des Centre des Gestion Agréés (CGA) et ARAPL France.
    - Commercialisation des solutions de GED (socle GED en architecture n-tiers, webapp J2EE, Workflow (gestion du flux d’information) : gestions de courriers, de délibérations, de dossiers et de GRC (Gestion Relation Citoyen).
    - Commercialisation de Licences Oracle DATA (système de gestion de base de données relationnel - SGBDR).
    - Commercialisation d’une solution de gestion de l'Etat-civil, cible Collectivités Locales (CL & CT : secteur France).
    - Responsable Marketing Commercial France pour une solution de gestion de cimetières (CL & CT : secteur France).
    Vente de solutions SIG (moteur ESRI) et de bornes interactives de la société Cyberdeck.
    Autres compétences :
    - Recherche, Développement et Gestion des partenaires (SSII, Cabinet d’Audit AMO, matériels high-tech…)
    - Maîtrise et Connaissance des processus GED -Workflow, des processus développements informatiques : Java, J2EE, Oracle DataBase, Crystal Report, Business Object, Etat Birt, Open Source, des processus LAD, RAD, OCR., processus de ventes à cycle long et rapide, BtoB, gestion de projets, gestion de l’état civil, gestion de cimetière, travaux de groupe. Et maîtrise des projets de 4 000 à 500 000 € HT.
  • CPM - Manager - Animateur de Ventes - Evénementiel produits High Tech

    Mont-Saint-Aignan 2005 - 2007 En charge de promouvoir les nouveaux produits High-Tech du marché dans les grandes surfaces - dans la grande distribution.
    Promotion des produits suivants : HP (pc, portable, imprimante jet d'encre ou laser, appareil photo...), MP3, GPS, Téléphone portable, Sony Playstation...
  • World Globe Diffusion - Manager événementiel

    2004 - 2007 Chef de Projet des missions événementielles :
    - Responsable distribution de flyers dans les rues de Marseille et d'Aix-en-Provence,
    - Responsable Distribution du Journal "Paru Vendu" au péage de La Barque, Aix-en-Provence,
    - Responsable d'équipe événementiel Toyota et SFR lors de la dernière coupe du Monde 2006. Road Show Toyota - SFR : Chargé de promouvoir les véhicules Pryus et Aigo de la ville de Nice jusqu'à la ville de Perpignan,
    - Reponsable d'implantation en rayon magasin grande distribution.
  • La Poste (Nouveau - La Banque Postale) - Assistant Conseiller Financier

    2004 - 2004 Stage de 3 mois:
    Durant un mois, j'ai suivi tous les métiers de La Poste, du service courrier (facteurs et guichetiers) jusqu'au service financier (guichetiers, comptabilité, gestion du distributeur automatique, conseiller financier et même le directeur d'agence).
    Durant 1 mois, j'ai assisté le conseiller financier de La Poste dans toutes ses missions notamment pour les rendez-vous clientèles.
    Durant 1 mois: la direction m'a confié la charge de prospecter tous les clients se rendant dans l'agence.
    Objectif :
    - Informer tous les clients des produits financiers: PEL, Assurance Vie, Produits Retraites privés et fonctionnaires, ...
    - Obtenir un rendez-vous avec le conseiller financier pour ouvertures de comptes et/ou placements,
    - Promouvoir et ouvrir des lignes d'accès à internet du groupe de la Poste (laposte.net)
    - Vente de timbres de collections.
  • Cabinet d'expertise comptable - Aide comptable

    Paris 2004 - 2005 aide comptable: saisie des écritures, contrôles et révisions comptables des dossiers, suivi des bilans, déclarations fiscales (TVA et Impôts)... maitrise de plusieurs documents administratif (sociaux, droit des sociétés, droit commercial...)

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