Abdelali REZKI

En résumé

Entreprises

• Lesieur Cristal - Chef de vente ( Casablanca et Région ,El Jadida et Région )

  Casablanca 2015 - maintenant Gestion à terme de plus de 100 personnes (FDVet Encadrement)
  Gestion de 4 canals de distribution( Gros,Demi Gros,Détail et GMS)
  2 agences sur Casa et 1 Agence sur El Jadida
  CA 54Mdhs par ar Mois
  -Participation aux ajustements de la stratégie commerciale
  Suivi des indicateurs de performance
  Suivi du Budget Commercial dans un souci d'investissement et de rentabilité
  Interface entre le décisionnel et l'opérationnel

• Med Milk ( Groupoe Anouar Invest) - Responsable grands comptes

  2014 - 2014 Lancement de 3 agences (Casablanca , Fés et Oujda)
  Lancement de HHT en National
  Suiv des indicateurs de performance
  Suiv du Budget commarcial
  Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs

• FMCG - Chef des ventes en National

  2013 - 2014 Gestion à terme d’une équipe de 45 Vendeurs et 5 Superviseurs.
  Interface entre l’opérationnel et le décisionnel
  Découpage sectoriel (Routes et Tournées).
  Assurer le déploiement de la stratégie commerciale sur le terrain afin de réaliser les objectifs fixés avec la hiérarchie .
  Analyse des attentes grossîtes ou dépositaires en vue de développer le réseau de distribution
  Définir et suivre les objectifs qualitatifs et quantitatifs par canal de distribution .
  Analyser les résultats par canal de distribution (GMS, Traditionnel et CHR) .
  Assurer la veille conccurentielle sur le marché .
  Assurer le reporting avec les indicateurs de performances et suivi du budget
  commercial.
  Adopter une vision stratégique pour le développement du commercial.
  Piloter les opérations menées de manière à en optimiser les résultats .
  Coordonner entre l’usine et les agences en termes de logistique, (Resp Supply Chain).

• SOTHERMA (Groupe Centrale Laitière) ONA/SNI FMCG - Responsable Commercial Régional

  2010 - 2013
  Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de la région.
  Encadrer et coacher la force de vente .
  Développer la distribution numérique (DN) et taux de pénétration .
  Animer les circuits de distribution (traditionnel et moderne).
  Préparer et contribuer à la réalisation du Budget commercial.
  Analyser les résultats (volume, évolution des parts de marché, CA, DN) .
  Assurer une coordination rigoureuse entre les équipes marketing, la Force de vente et la Logistique .
  Veiller à l’application des procédures et proposer des actions d’amélioration.
  Interface entre le décisionnel et l’opérationnel .

• Fromagerie des Doukkala (Groupe Centrale laitière) ONA/SNI FMCG - Responsable Commercial de zone

  2006 - 2010 Élaborer la stratégie et la politique commerciale de la région.
  Développer la distribution numérique (DN).
  Interface entre le décisionnel et l’opérationnel .
  Encadrer,animer ,motiver ,impliquer & Coacher l’équipe commerciale.
  Analyser les résultats par canal de distribution (GMS, Traditionnel et CHR).
  Assurer le reporting avec les indicateurs de performances et suivi du budget commercial.
  Communiquer et veiller à la diffusion de l’information .
  Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme .
  Assurer la veille concurrentielle,
  Mettre la stratégie d’implantation de nouveaux points de vente.
  Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région.
  Réunions fréquentes avec les achats , Marketing , Production et Supplychain

• Centrale Laitière Groupe ONA/SNI FMCG - Manager Financier

  2002 - 2006 Élaborer, exécuter et évaluer la stratégie budgétaire et financière de l’établissement ;
  Proposer un budget ; suivre et contrôler son exécution
  Tenir la comptabilité sous ses différents aspects : exploitation / trésorerie / analytique
  Garantir la fiabilité des comptes de l’entreprise et l’établissement des documents financiers et comptables en conformité avec la législation .
  Superviser les équipes comptables dans le respect des délais et des procédures.
  Élaborer les plans de financement de l’entreprise et optimiser la gestion du BFR.
  Gérer les règlements contentieux et pré contentieux en coordinations avec la DFCG.
  Fournir les tableaux de bord nécessaires au pilotage de la direction commerciale.

• MAROC SEMENCES FMCG - Responsable Financier

  1999 - 2001 Comptabilité Générale et analytique .
  Gérer la trésorerie quotidienne (rapprochement, équilibrages de comptes, Tableaux de financements, etc.).
  Établir les prévisions de trésorerie et suivre leur réalisation.
  Déclaration fiscale.
  Recouvrement des crèances.
  Logistique .
  Contrôle de gestion.
  Dossier import .
  Dossier export .

Formations

• Institut Supérieur Du Génie Appliqué (IGA) (Casablanca)

  Casablanca 1993 - 1997 BAC+4

Réseau

• Aziz BIDDA

• Fadoua SNOUSSI

• Fayçal Benali Adnane SALAH

• Ikram SEFIANI

• Lahrizi ANWAR

• Latifa ZAIM

• Meriem LAHNITE

• Mohammed ARJOUNI

• Youssef KTIRI