Menu

Abdelhafid BELLA

PARIS

En résumé

Disposant de 10 ans d’expérience chez L’Oréal en tant que représentant VRP de différentes marques notamment auprès de la grande distribution et des professionnels de la coiffure, je suis ouvert au marché afin d'enrichir mon experience professionnelle. toujours en quête de challenges, je recherche un poste de Business Developer , avec des perspectives d’évolution vers un poste de management, au sein d’une entreprise solide et dans un secteur avec un potentiel de croissance élevé.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Formation commerciale
Argumentaire de Vente
Développement commercial
Suivi clientèle
Négociation contrats
Techniques de vente
Merchandising

Entreprises

  • L'Oréal - Business Developer

    PARIS 2004 - maintenant En une dizaine d’années, j’ai occupé chez L’Oréal la fonction de Représentant pour différentes affaires, principalement sur l’Ile de France :
    - L’Oréal Paris et Garnier Maybelline, pour la division Produits Grand Public auprès des Grandes et Moyennes Surfaces
    - Kerastase et Shu Uemura, pour la division Produits Professionnels Filière Coiffure, auprès des salons de coiffure
    - puis celle de Business Developer pour l’affaire Matrix Biolage, toujours pour la division Produits Professionnels.

    Parmi mes missions :
    - Représenter la marque, développer sa rentabilité, prospecter de nouveaux clients, consolider et fidéliser le portefeuille clients
    - Gérer les relations clients, partenaires et direction commerciale interne
    - Concevoir les propositions commerciales et rechercher des solutions en vue de la conclusion de contrats
    - Former et conseiller les professionnels de la coiffure aux produits de la marque, à leur merchandising et aux techniques de vente, ceci afin d’optimiser leurs ventes
    - Mettre en place des procédures de recouvrements et établir des plans de financement
    - Négocier avec les chefs de rayons en GMS pour obtenir des emplacements premium

    Parmi les résultats obtenus :
    - D’une manière générale : dépassement des objectifs quantitatifs de vente et atteinte des objectifs qualitatifs visant à appliquer les priorités stratégiques de la marque
    - En 2015, affaire Matrix : augmentation des commandes de +16% vs n-1 et vs +6% au niveau national, 32 nouveaux clients
    - Entre 2008 et 2014, affaires Kerastase et Shu Uemura : augmentation de la rentabilité de la marque de 8% et 5 nouveaux clients apportés annuellement en moyenne
    - Entre 2006 et 2008, affaire Garnier Maybelline : augmenter le CA maquillage de +17,9% et gagner 5 à 12% de parts de linéaires sur les marchés stratégiques de l’affaire
    - Entre 2005 et 2006, affaire L’Oréal Paris : négocier 18 têtes de gondoles et optimiser le référencement des produits à hauteur de 97%

Formations

Réseau

Annuaire des membres :