Abdellah OUJBRA NAHI

En résumé

Entreprises

• Iwaco distribution inwi - District Manager (Canal Indirect)

  2014 - maintenant • Développer et mettre en place les plans de ventes ainsi que la veille a son exécution.
  • Manager et développer les Ressources humaines (Animatrices, BA) dans la région;
  • Préparer les objectifs de vente en concertation avec Le régional Manager
  • Assurer les différents rapports relatifs au marché;
  • Etablir une relation continue et étroite avec les clients (visite régulière, promotion…)
  • Former et coacher les nouvelles recrues (Animatrice, BA)
  • Développer et mettre en place des outils Trade pour booster les ventes et instaurer une bonne image de marque de la société. (PLV, événements, Animation, Scorecard…)
  

• IWACO Distributeur INWI - Animateur Commercial

  2010 - 2014
  • Assurer les objectifs qualitatifs et quantitatifs (planning du déplacement, qualité de prospection, remontées terrain, suivi des KPI ….)
  • Fidélisation des clients existants: promotion, animation, formation, lancement nouveau produits plv, visibilité, score card, habillage, primes de fidélisation.
  • Assurer le suivi opérationnel du réseau (réclamations, qualité..)
  • Assurer le suivi et l’encadrement des agents front office et animateurs.
  • Informer le superviseur de touts les éléments pertinents de nature à modifier les données du marché. Le sensibiliser sur les risques concurrentiels en proposant des solutions pour y remédier.
  • Assurer un reporting régulier à la direction commerciale
  • Coordonner avec le service comptable pour assainir les comptes clients
  

• IWACO Distributeur INWI - Vendeur Retail

  2008 - 2009 - Assurer la vente en détail de recharge ;
  - Création et fidélisation de réseaux de revendeurs ;
  - Terminaux, cartes Sim, recharges, modems, Sim TIC-TAC…
  - Prospection des clients recharge ;
  - Réaliser l’objectif commercial défini par la direction commerciale ;
  

Formations

• Université Cadi Ayyad Marrakech ucam (Marrakech)

  Marrakech 2005 - 2007 Licence

Réseau

• Bilal ELOUARDI

• Mohamed ALAHYAN

• Norddine LOUALI

• Noureddine QADIRI BOUTCHICH

• Rachid ZERZOURI

• Tectra RECRUTEMENT MAROC

• Zineb KOBI