Aboubakr MANSOURI

En résumé

Entreprises

• DEM EQUIPMENT - Directeur Commercial

  2014 - maintenant - Superviser la mise en œuvre de la stratégie commerciale, les lignes directrices, les procédures, les méthodes, les outils
  - Diriger les ventes et tous les services associés
  - Assurer la satisfaction client
  - Mise en place des méthodes commerciales et de vente (politique tarifaire) pour atteindre les objectifs de marge et de volumes, couverture commerciale.
  - Gestion des compétences : test d’évaluation, plans de développement des compétences, plan de promotion.
  - mise en place de la politique commerciale et des procédures.
  - Détermination des besoins des clients (connaissance des métiers)
  - Mise en place d’un réseau (couverture commerciale)
  - Connaissances financières de base (finances pour non financiers)
  - Mise en place des outils et processus de contrôle et de suivi (tableau de bord) : gestion des commandes, reporting, statistiques
  - Connaissance parfaite du marché : ventes perdues – veille concurrentielle – récupération des offres de la concurrence – positionnement sur le marché - besoins des clients : métiers – extrapolation.
  - Mise en place d’une CRM – Générateur de proformas – mise en place d’une ERP en cours.
  - Gestion des équipes commerciales et des équipes de support des ventes
  - Mesure de la performance : atteinte des objectifs - supervision des prévisions - fixation des marges - volumes et parts de marché – ciblage des ventes stratégiques.
  - Définition d’une stratégie commerciale dynamique – Analyse des ventes – analyse des résultats – Plans d’actions.
  - Diriger l’animation des ventes et la promotion des ventes
  - Suivi de la satisfaction clientèle.
  - Suivi particulier des clients stratégiques.
  - Supervision de l’administration des ventes : gestion des commandes, logistique.
  - Offres de solutions complètes : Machines + Services efficaces + Support technique + Financement (360°).
  

• Bergerat Monnoyeur Algérie - Area sales manager

  2007 - 2014 Développement de la stratégie de marque
  Conseils en stratégie d’entreprise, développer des business plans et la stratégie des ventes.
  Participation à l’élaboration des politiques de confidentialité, des contrats commerciaux et les conditions de vente.
  Etablissement d’un tableau de bord avec mise en exergue des indicateurs de la tendance du marché.
  Mise en place d’un système de couverture du territoire.
  Mise en place d’une stratégie analytique des ventes
  Connaissance parfaite du marché et des métiers.
  

• Bergerat Monnoyeur Algérie - Technical sales Engineer

  1999 - 2007 Prospection. Maitrise de la détermination des besoins et par conséquent des solutions afférentes.
  Etude de marché: PINS
  Couverture de territoire: Ventes perdues.
  Etude du rapport "qualité / prix".
  Etude et connaissance des produits de la concurrence.
  

• Bergerat Monnoyeur International - Technical sales Engineer

  1998 - 1999 Prospection. Maitrise de la détermination des besoins et par conséquent des solutions afférentes.
  Etude de marché: PINS
  Couverture de territoire: Ventes perdues.
  Etude du rapport "qualité / prix".
  Etude et connaissance des produits de la concurrence.
  

• FLOPETROL - Field Engineer

  1993 - 1996 FLOPETROL "SCHLUMBERGER" Junior Field Engineer : connaissance et utilisation des Tools de prospection électrique.
  Sénior Field Engineer :
  S'appuie sur l'expérience et le jugement pour planifier et accomplir les objectifs. Effectue une variété de tâches. Gérer et diriger le travail : Un large degré de créativité, de leadership. Rapporte généralement à un gestionnaire ou à la tête d'une unité.
  
  Field Engineer :
  Familiarisation avec une variété de concepts, pratiques et procédures
  Détermination et recommandation des produits ou services meilleurs répondre aux besoins des clients.

• SONELGAZ - Directeur de district

  1990 - 1993 Conseils en ce qui concerne la gestion et le développement des produits. ¶
  Établit les plans de vente pour le «business plan» district. ¶
  L'exécution des plans (actions) de la vente, supervise et collabore à la détermination du niveau
  de qualité voulu. ¶
  Etablit la structure opérationnelle dans le district. ¶
  Établit les plans de gestion «ressources humaines + clients
  + Méthodes + organisation ... ».
  Supervise l'exécution des plans de marketing. ¶
  Conseille en ce qui concerne la gestion générale de la société. ¶
  Contrôler le respect des règles générales de la société. ¶
  Contrôler si les plans d'actions ont été effectivement réalisés. ¶
  Définir la politique de prestation de services et de traitement des réclamations.¶
  Faire le rapport sur les résultats des ventes. ¶
  Faire le rapport sur les prévisions de vente. ¶
  Effectuer des calculs de chiffre d'affaires. ¶
  Recours à un système automatisé pour la détermination d'une politique de planification,¶
  le marketing et les ventes.
  Collaborer à la détermination de la politique relative aux contrats (de vente). ¶
  Participer à l'établissement des plans de réduction des coûts. ¶
  Collaborer à la détermination des règles générales en ce qui concerne les réductions. ¶
  Déterminer la réduction à accorder éventuellement dans une situation spécifique. ¶
  Collaborer à la définition des déterminants de base (coûts, demande
  et / ou compétition) pour la fixation du prix de vente. ¶
  Représentation des tendances des prix dans une stratégie globale de vente. ¶

• CNAN - Ingénieur Officier électricien de bord

  1988 - 1990 Les métiers du personnel navigant sont extrêmement formateur. Ils ont besoin de beaucoup de rigueur: ¶
  l'opérationnalité, la navigation, la sécurité à bord, la manutention..., etc., entrent dans les provinces porteuse de risques et d'appel à l'esprit de décision et le coup d'œil. Ils ont besoin d'une excellente santé, un bon équilibre mental de vivre en communauté restreinte par
  montrant l'esprit d'équipe.
  L'officier électricien est responsable de vérifier la conformité des équipements et systèmes avec les normes qui s'appliquent dans ce domaine. Pour ce faire, il doit savoir localiser facilement les sources d'un problème, de détecter les anomalies, de trouver des solutions rapidement et à effectuer les réparations nécessaires. Il est également capable de lire et d'interpréter les différents types de plans et schémas électriques. En tant qu'officier électricien, mon rôle est important pour la sécurité du navire et le bien-être de l'équipage.

• ECRMT - Service militaire

  1986 - 1988 Deux (02) années dans le service militaire comme un officier de transmission.
  J'ai travaillé avec les fournisseurs suivants :
  Thomson
  Norton
  Marconi ,

Formations

• ESAA (Alger)

  Alger 2004 - 2008 certificat de maitrise
  
  Certificate of formation : Leadership - Management - Finance - Marketing strategy

• Aberdeen Schlumberger School (Aberdeen)

  Aberdeen 1990 - 1991 Diplôme d'études approfondies
  
  International Négoce & trading

• Mohamed REKAIZI School (Hadjout)

  Hadjout 1980 - 1980 Baccalauréat series Mathématiques
  
  Mention "BIEN"

• USTHB ET ENPA (Alger)

  Alger 1980 - 1986 Diplôme d'études universitaires et Ingéniorat d'état en électronique
  
  Option : Physique du solide - Mention Excellent.
  Ingéniorat : Electronique - option : Traitement de signal.

Réseau

• A.hichem MANSOURA

• Ahmed HAMMOUDI

• Arezki HAMROUN

• Christophe COUETTE

• Djouher AHMED SAADI

• Eric NOWAK

• Mohamed ELKADI

• Mourad RABIA

• Olivier LUISETTI

• Tarik RAMDANI