Adeline BARRAULT

En résumé

Entreprises

• Marco Vasco - Responsable Pôle Amérique latine

  Paris 2015 - maintenant - Gestion et animation d’une équipe de 15 commerciaux
  - Les former, les faire monter en compétence, les responsabiliser et les rendre autonome
  - Création et entretien d'une très forte cohésion d'équipe (vision, objectifs communs, valeurs d'équipe, entraide...) => performance
  - Mise en place d'entretiens de progression et d’objectifs commerciaux SMART => Développer les compétences de l'équipe et les compétences individuelles
  - Analyse des KPI de vente et mise en place de stratégies commerciales pour atteindre des objectifs commerciaux mensuels, trimestriels et annuels
  - Suivi d’activité, encadrement, pilotage de la réception/attribution des leads,-gestion des plannings, congés, périodes d'essai,...
  - Animation de Réunions commerciales

• MARCO ET VASCO - Commerciale / Vente de produits touristiques

  Paris 2013 - 2015 -Conception et personnalisation de produits touristiques sur mesure / spécialisation Cuba
  - Vente sur objectifs de produits touristiques et analyse profils clients
  - Découvrir les besoins et la motivation inconsciente du client afin de construire mon argumentaire de vente en conséquence
  - Performance commerciale: Atteinte de mes objectifs commerciaux annuels chaque année (2013, 2014, 2015)
  - Expertise et connaissance de la destination
  - Suivi technique des dossiers et réservations - Création de PNR sur Gallileo

• ADEO voyages - Forfaitiste - Chargée de production zone Afrique

  2010 - 2013 - Conception de produits touristiques brochure GIR ou de produits sur mesure et optimisation des itinéraires: Afrique, Asie centrale, Amérique du Nord
  - Gestion et suivi technique des dossiers (négociation et réservation auprès des fournisseurs, carnets de voyage, élaboration de cotations, suivi qualité et satisfaction)
  - Vente de forfaits en agence et démarches commerciales (trouver de nouveaux prospects, relances clients,...)
  - Gestion du service aérien (réservation de billets d'avion et suivi des dossiers, négociation de contrats groupes et de grilles T.O avec les compagnies aériennes, utlisation d'Amadeus...

• ACT Events - Assistante Chef de produit

  2009 - 2010 - Élaboration de devis, (négociation avec les prestataires, cotations, mise en page...)
  - Vente de produits touristiques et démarches commerciales (création de bases de données, envoi d'e-mailing, relances clients)
  - Suivi technique des dossiers (gestion de rooming listes, listes transferts, accueils aéroports,suivi des réservations, facturation...)

Formations

• EPH (Paris)

  Paris 2009 - 2010 Licence
  
  FORFAITISTE / CHEF DE PRODUIT - TOEIC: 850 en 2010

• Université Paris 4 Paris Sorbonne

  Paris 2007 - 2008 Master 1
  
  Sujet: Iconographie des mosaiques romaines en Tunisie

Réseau

• Frédérique PANTALÉON

• Isabelle CARRÉ

• Kevin NKONDA

• Raphaël COMTE

• Raphaëlle LHUILIER

• Samuel BESSON

• Stephane ROLLET

• Valentin POITTE

• Vincent CHAMARD