WOLTERS KLUWER FRANCE - Rueil-Malmaison
- Directrice Commerciale Publicité - BU Transport / Tourisme
2003 - maintenant10 ans d'expérience en développement commercial Grands Comptes B to B dans les domaines de la Publicité et de l’Événementiel
COMPÉTENCES MAITRISÉES
1) Management :
• Animation et encadrement d’une équipe commerciale (évaluation, recrutement, mise à niveau et développement des compétences, suivi des taux de négociation…)
• Gestion opérationnelle sur le terrain
• Fixation, communication et suivi régulier des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Animation du Comité Commercial
• Interface efficace entre la Direction Générale et les équipes commerciales
• Reporting RH à la Direction Générale
2) Politique commerciale :
• Définition de la stratégie commerciale avec la Direction Générale et mise en place
• Élaboration des budgets CA et dépenses annuels et mensuels
• Développement du chiffre d’affaires Grands Comptes B to B (existant et en conquête)
• Reporting à la Direction Générale :
. Analyse des résultats, tendances du marché et bilan
. Élaboration des prévisions et plans d’actions
. Suivi des dépenses
. Gestion de la marge
• Lancement de nouveaux produits Print, On-line et Event (hors-série, supplément, salon virtuel, séminaire, remise de prix…), recherche de sponsoring et promotion
• Lien entre les services support (Rédaction, Marketing…)
3) Gestion événementielle / Négociations :
• Organisation logistique et événementielle (de la conception à la réalisation pour tout type de produit événementiel : sportif, incentive, cérémonie officielle…)
• Création d’événements sur-mesure
• Commercialisation et promotion
• Négociation constante en vue d'améliorer la marge sans perdre en qualité
• Participation aux salons professionnels
PARCOURS PROFESSIONNEL CHEZ WOLTERS KLUWER FRANCE
Filiale française du groupe néerlandais d’édition et d’information professionnelle. Éditeur multi supports pour les professionnels (édition papier, numérique, on-line et progiciels, formation, événementiel…) avec des marques leaders telles que Lamy, Liaisons sociales, Groupe Liaisons et Dalian.
Depuis 2010 :
Directrice Commerciale Publicité Transport et Tourisme
Management direct de 15 personnes
2009 - 2010 :
Directrice Commerciale Publicité Transport
Management direct de 7 personnes
2008 – 2009 : Directrice de Publicité Transport
• Management direct de 3 personnes
• Premier prix du concours européen « President’s Club » 2009 : Meilleure Commerciale France
2007 - 2008 : Chef de Groupe Transport
2005 - 2007 : Chef de Produits Événements Transport
2003 - 2005 : Chargée d’opérations événementielles Transport
LONDON CAFE ROUGE - Grande-Bretagne
- Serveuse
2001 - 2002Serveuse en salle pendant 1 an dans le quartier de Bayswater à Londres :
• Finalisation de mon projet d’études
• Objectif anglais courant atteint
HERMES - Paris VIII
- Stagiaire
1999 - 2000Stage de 6 mois au Service de Presse :
• Organisation du défilé Automne / Hiver (collection 2001 – Femmes)
• Organisation du Prix de Diane
• En charge de la revue de presse
• Relais au Service Shopping
