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Adrien LAVAL

PARIS

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En résumé

Si vous avez besoin de me contacter, voici mon mail :

laval_adrien@hotmail.com

En vous remerciant !

Mes compétences :
Commercial
Publicité
Développement commercial
Internet
Management
Promotion des ventes
Communication
Ventes
Vente

Entreprises

  • Orion Trading Worldwide - Business Development Director

    2015 - maintenant

  • 22 Bis Media - Directeur de Clientèle

    2014 - 2015 22 Bis Media qui sommes nous ? Pourquoi avez-vous besoin de nous ?

    Nous sommes des experts du lancement de produits, nous accompagnons les marques pour donner une très forte visibilité à leurs nouveaux produits sur le web et à accroître les ventes grâce à
    * 2 sites : Testsdeproduits, Institut Consoweb,
    * 2 programmes éditoriaux : Ma Newsbeauté et Consoweb.

    Pour cela nous nous basons sur des leviers en forte croissance tels que l'advocacy ou la recommandation utilisateurs, le tryvertising ou la prise en main du produit, sur testsdeproduits et la distribution sélective de bons de réduction sur Institut Consoweb

    Notre force est aussi notre très forte audience de femmes décideuses des achats, avec plus de 10 millions de contacts dédupliqués.

  • JCDecaux - Responsable de Clientèle

    Neuilly-sur-Seine 2012 - 2014 JCDECAUX
    Leader mondial de la Communication Extérieure
    CA = 2,350 M€

    Intégré au sein du Commerce & Développement France


    Fonction : Responsable du Pôle Santé / rattaché au Pôle PGC-Santé

    - Conseil en communication
    - Développement actif d’un portefeuille composé de clients et prospects grands comptes (environ 60 annonceurs du secteur santé grand public & grands comptes PGC)
    - Force de proposition sur des projets de campagne d’affichage innovants et créativité dans le choix des réseaux de communication
    - Gestion des relations avec les agences média stratèges et les agences média spécialisées en communication extérieure
    - Forte acuité sur l’évolution des marchés de la santé et de la grande consommation (veille concurrentielle, analyses, études de marché)


    Résultats :

    Portefeuille de 7,7 M€ / gestion grands comptes Santé/PGC (Beiersdorf / J&J / Heineken / Omega / Bayer / Sanofi...)
    + 70% de CA généré Vs N-1 / développement + 8 nouvelles marques clients

  • HighCo - Directeur de Clientèle

    AIX EN PROVENCE Cedex 2009 - 2012 HIGHCO SHOPPER
    GROUPE HIGHCO
    Leader européen du Couponing
    MARGE BRUTE = 73 M€

    Intégré au sein de la Régie Commerciale d'HighCo Shopper

    Fonctions : Pôle Presse (Chef de Publicité) /
    Pôle Instore (Directeur de Clientèle)

    - Conseil en marketing opérationnel, promotion des ventes
    - Développement et gestion d’un portefeuille de prospects et clients du secteur de la grande consommation
    - Analyse des besoins clients, prises de briefs et présentations des recommandations stratégiques (configuration de l’offre, budgets)
    - Commercialisation de solutions marketing et communication online et offline
    - Information sur l’environnement concurrentiel et diffusion des bonnes pratiques commerciales

    Résultats :

    CA Pôle : + 45% / CA = 800 k€
    Plans annuels Grands Comptes : Lascad = 120 k€ / L'Oréal Paris = 70 k€ / Fleury Michon = 45 k€

  • ScanStore - Consultant

    2008 - 2008 ScanStore est un chercheur de business incrémental, Business Unit de ScanCoupon (www.scancoupon.fr) filiale du groupe HighCo (www.highco.fr), société côtée à Euronext

    A quoi sert ScanStore ?

    1. A identifier donc sélectionner des magasins GSA dans lesquels vous pouvez augmenter votre business

    2. A quantifier ce business supplémentaire que vous pouvez acquérir, donc à hiérarchiser les magasins sélectionnés

    3. A identifier les différents leviers que vous devez actionner pour acquérir ce business supplémentaire dans le magasin, donc à faire un plan d’action magasin par magasin

    Fonctions :

    - Conseils et recommandations dans la stratégie commerciale des annonceurs
    - Prospection de nouveaux clients grands comptes en PGC
    - Analyse du Data Sharing et mise en avant des différents leviers à actionner pour améliorer la PDM dans le magasin
    - Présentations client (outil ScanStore / résultats)
    - Gestion de la relation clients

    Résultats :

    CA : + 12% Vs 2007 / Traitement du Data Sharing pour grands comptes PGC (Henkel / Fleury Michon...)

  • Compagnie 360 EuroRSCG - Chargé de projet junior (département dotations)

    2006 - 2007 COMPAGNIE 360 EURORSCG
    GROUPE HAVAS
    5e agence de publicité France
    MARGE BRUTE = 360 M€

    Fonctions :

    - Gestion des briefs internes (recherche de nouveaux fournisseurs /
    négociations commerciales avec les fournisseurs)
    - Réalisation de sélections cadeaux (grandes marques ou objets publicitaires)
    - Suivi des opérations (site intranet / réclamations / SAV)

    Résultats :

    20% de nouveaux clients / Gestion de 3 grands comptes dont Michelin

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