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Sabre Travel Network
- Responsable Operations commerciales EMEA, Sabre Technology
Clichy-la-Garenne
2017 - maintenant
* Piloter et organiser le suivi commercial pour la région EMEA et assurer la liaison avec le siège social (Dallas, US) ;
* Assurer un reporting régulier et de qualité a destination des équipes dirigeante et régionale ;
* Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale sur l'ensemble des canaux (Online, Offline) et pays au travers différentes formes (war room, plateforme collaborative SharePoint, ateliers, etc.) ;
* Elaborer des protocole et processus pour une utilisation rationnelle des ressources internes (marketing, consulting, demo produits, juridique, etc.) en fonction du stade de négociation et du profil des cibles commerciales
* Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale avec l'équipe Stratégie et le Directeur EMEA
* Définition des cibles commerciales par géographie et segment (Corporate, Leisure, Online, etc.) selon le positionnement concurrentiel (conversion, side by side, rétention, etc.) et la stratégie globale
* Proposer des processus commerciaux innovants (approche consultative/360°, nouvelle segmentation, etc.)
* Assurer une veille permanente sur les opportunités de marché en EMEA (rachat, consolidation des acteurs)
* Assurer le suivi opérationnel du pipeline et de l'outil CRM
* Définir les objectifs commerciaux et quotas des équipes de vente
* Coordonner le lancement de campagnes commerciales ;
* Participer au déploiement de projets de transformation
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Burberry
- Planning Strategy analyst
PARIS
2015 - 2016
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Canon Europe Ltd
- Business Planner Pro Imaging
Courbevoie
2013 - 2015
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BNP Paribas CIB Londres
- Gestionnaire Middle Office Comptes Exotique, Inflation et Propre
Paris
2010 - 2012
• Estimer le chiffre d’affaires à la clôture des marchés, comprendre les écarts avec l’estimé des opérateurs de marché, expliquer les mouvements en fonction des éléments économiques (évolution des marchés, nouveaux contrats, stratégies,…)
• Contrôler les positions et les valorisations des produits (forex, bonds, repos, futures, CDS, swaps, options) à J+1, analyser les incidents éventuels et effectuer les corrections comptables appropriées
• Adapter/créer les modes opératoires de contrôle et d’alerte via Excel VBA, rédiger/corriger les procédures en conséquent
• Participer aux projets: mise en place du système de collatéral, externalisation de l’activité de compte propre, défiscalisation des obligations turques et égyptiennes, création d’un nouveau compte dédié aux EMEA, réorganisation LEAN
• Former les nouveaux employés et effectuer des présentations sur les spécificités des produits
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BNP Paribas CIB Bahrein
- VIE Trésorerie Middle Office
2008 - 2009
• Effectuer le suivi des activités régionales de Fixed Income Trading, Fixed Income Sales, de Trésorerie des entités du Golfe de BNPP
• Produire les reportings quotidiens et mensuels: chiffre d’affaires, positions Mark-to-market, performances, volume, etc.) destinés au management et conseil d’administration
Gérer les opérations sur dérivés islamiques et Murabaha (achat de matières premières, respect des réglementations, etc.)
• Former les nouveaux employés dans le cadre du programme graduate
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BNP Paribas - UCB International Buyers
- Analyste de crédit
2007 - 2007
• Analyser les demandes de prêts et émettre des recommandations destinées à l’équipe des ventes
• Mettre en place des rapports d’activités pour le management (volumes, tendances, évolutions, etc.)
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ARC International
- Chargé d’études Merchandising grandes et moyennes surfaces
Arques
2006 - 2006
• Mettre en place des méthodes de réalisation de l’étude de marché
• Visiter les points de vente : étude des rayonnages (dispositions, prix, etc.) et rencontrer les chefs de rayon
• Analyser les données et présenter l’étude à la Direction Europe du groupe
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Arômance
- Vendeur et Chargé de communication
2005 - 2006
• Gérer les stocks et l’agencement du rayonnage, organiser des événements spéciaux (dégustation, Noël)
• Participer à la gestion du personnel : entretiens d’embauche, formation des vendeurs
• Mettre en place le site Web en anglais et promouvoir le concept des liqueurs parmi les clubs étudiants
