Adrien PALUMBO

En résumé

Entreprises

• Volvo Car France - Manager of Marketing Product & Offer

  Saint Priest 2016 - maintenant

• Audi France - Range Manager

  Villers Cotterets 2013 - maintenant Responsable des gammes de produit A6, A7 et A8 (9 produits):
  - Définition de la commercialisation des produits (production, finition, volume et pricing)
  - Définition et réalisation d’études (analyse marché, concurrence, pré & post lancement)
  - Planification et management des approvisionnements et des capacités de production
  - Définition d’actions stratégiques et opérationnelles pour atteinte des objectifs avec évaluation des impacts budgétaires (séries spéciales/limitées)
  - Négociation avec la Maison-mère sur le positionnement de l'offre produit/prix/mix/volume
  - Garant et responsable des produits vis-à-vis de la Maison-mère, des clients, et des différents Départements (Commerce, Marketing, Technique, Homologation et Formation)
  - Définition des lancements des nouveaux produits
  - Garant de la communication autour des produits
  - Contrôle de la qualité du stock (stock ageing / réalisation du volume et du mix)

• Audi France - Area Sales Manager

  Villers Cotterets 2011 - 2013 Responsable des Ventes d’un portefeuille de 13 distributeurs Audi:
  - Déploiement et animation de la politique commerciale nationale
  - Négociation et signature des contrats annuels
  - Développement des ventes et de la qualité client via un business plan annuel individuel
  - Management des distributeurs: Volume de ventes, communication, formation et rémunération du personnel, analyse de la zone de chalandise, approvisionnement et stock
  - Gestion des budgets d’action commerciale et d’aide à la communication
  - Accompagnement et structure les distributeurs au quotidien
  - Respect de la politique de représentation (humains, financiers, architecturaux…)
  - Relation et fidélisation commerciale pérenne avec les distributeurs

• Audi France - After Sales Project Manager

  Villers Cotterets 2008 - 2011 Déploiement de la stratégie de développement réseau pour 220 réparateurs Audi:
  - Benchmark du potentiel client de la zone de chalandise du réparateur agréé
  - Elaboration du business plan pour chaque réparateur agréé Audi
  - Développement des ateliers nécessaires à la fidélisation des clients
  
  Leader du projet des nouvelles normes de représentation après-vente en France :
  - Négociation pour la France du projet européen avec Audi AG (maison mère)
  - Mise en place des nouvelles normes : accompagnement du réseau au respect des standards humains, architecturaux, qualité, marketing et rédaction du nouveau contrat
  

• Audi France - Coordinateur du Salon de l’Automobile de Paris

  Villers Cotterets 2006 - 2006 - Responsable de l’événement au sein du Département Marketing d’Audi France : Interlocuteur pour les fournisseurs, le personnel d’Audi France, les marques du Groupe Volkswagen France et Audi AG
  - Gestion du budget de 2,4 M€
  - Participation aux appels d’offres et gestion des 15 prestataires de l’événement
  - Organisation du recrutement du personnel (70 hôtes et 40 internes)
  - Bilan de l’événement avec préconisations

• Audi France - Coordinateur du Département Après vente

  Villers Cotterets 2006 - 2008 - Coordination, reporting et animation commerciale & qualité du Département Après-vente
  - Business analyst France pour la Maison-mère
  

• Georgia Pacific - Responsable Commercial

  Bois-Colombes 2005 - 2005 - Gestion d’un portefeuille de 30 pharmacies en région parisienne
  - Garant des objectifs de vente, du déploiement et du merchandising des nouveaux produits

• Métro Cash & Carry France - Acheteur Téléphonie Junior

  Nanterre 2003 - 2003 - Gestion des achats et de la logistique des cartes téléphoniques prépayées
  - Veille à la rotation du stock et de l’offre des opérateurs concurrents

• Crédit Agricole - Responsable Commercial Junior

  Montrouge 2002 - 2002 - Création et déploiement d’une offre commerciale avec des bons de réductions pour les 12-25 ans
  - Veille des offres des banques concurrentes
  - 70 contrats signés avec les commerçants locaux

Formations

• ISC Paris

  Paris 2005 - 2006 Master 2 - Bac +5

• Université Hogeschool Zeeland

  Vlissingen 2003 - 2004 Bachelor Administration - Bac +3 en double diplôme

• IDRAC PARIS MME

  Paris 2001 - 2005 Master - Bac +4

Réseau

• Brendan LE BIS

• Christophe Le Cocq VIRUS DAKAR

• David CERQUEIRA

• Frédéric DELAUNAY

• Julien POTEL

• Marc JOLIBOIS

• Marc PAONE

• Philippe GIRARD

• Serge NONNEZ

• Xavier MARTIN SAINT-LEON