-
Nutanix
- Territory Account Manager
San Jose
2015 - maintenant
En charge du développement commercial sur la région Bourgogne / Auvergne / Rhône Alpes / PACA / Monaco
adrien@nutanix.com / 07 86 27 96 69
-
Citrix systems
- Enterprise Account Manager
Fort Lauderdale
2012 - 2015
I have been working in the IT industry in a sales capacity for 13 years, for some of the french and europeen leading vendors of software & networking solutions. Working with some of the worlds leading media, telco, transportation and service institutions, including Publicis, Lagardère, Vivendi (Canal +, SFR), Bouygues Telecom, Thales, Alcatel-Lucent, SNCF, Air France, RATP, Sodexo, Accor.
I am passionate about understanding my customers business goals and how technology can help to address challenges and enable aspirations - and about my own company's ability to provide a solution. I enjoy a very fulfilling, happy & successful career, working with some very talented and passionate people.
Sales professional with expertise in expanding revenue growth and the client base of software, hardware and professional services providers by way of proven relationships, leadership, and collaboration.
Specialties : Account Strategy / Business Planning / Account Development / Vertical specialization / Partner and SI development
Strong force : Technical knowledge of infrastructure, virtualization and eco-system of market leader (Citrix, VMware, NetApp, Cisco, Microsoft…)
-
Citrix Systems
- Product Sales Specialist Networking
Fort Lauderdale
2011 - 2012
Sales Specialist for Citrix Cloud Networking solutions in the Enterprise segment in France. My roles is to establishes relationships and sells Citrix products and services direct to strategic, complex, or tactically important named CAC40 accounts.
Citrix Cloud Networking Solutions :
- NetScaler (ADC, AppFirewall, VPN SSL)
- Cloud Bridge (WAN optimization)
Specialisations : I love technology, and I have a strong competence in IT networking, infrastructure and security consultancy, this earned over the years working with the best integrator in the industry. I strongly believe in the human motivation factor in order to deliver the best performance. I am therefore also a strong believer in teamwork, and the effect it can have on performance in both large and small organizations.
-
Dotgreen
- Directeur Général
2009 - 2011
Associé dans la structure, je participe aux choix et à la gestion des investissements, je valide les orientations et la stratégie de l'entreprise en accord avec les actionnaires.
Mon rôle principal est de développer l’activité et le business de la société et donc de piloter les équipes (Commerce / Marketing, Ingénierie et R&D) dans le but de maintenir nos objectifs.
Je gère les partenariats et les alliances avec les fournisseurs, éditeurs, constructeurs, sponsors...
J'anime le plan de recrutement et de carrière des collaborateurs en valorisant la culture du résultat et le sens du service.
-
ICT Groupe Artelia
- Associé - Directeur Technique
2005 - 2008
Associé dans la structure, je participe aux choix et à la gestion des investissements d'amélioration au sein du Groupe, je valide et décide des orientations et de la stratégie de l'entreprise (décisions stratégiques relatives aux activités de recrutement, marketing et développement commercial) en collaboration avec le comité de direction.
Après avoir occupé différents postes à responsabilités en tant que consultant puis chef de projet, j’assure depuis deux ans une fonction de responsable du pôle ingénierie et conseil en systèmes, réseaux et télécommunications.
Je participe à l'élaboration et le suivi des budgets, ralliant ainsi la fonction opérationnelle à celle de la stratégie marketing du Groupe (validation et intégration des offres de service, gestion du portfolio des technologies distribuées).
En plus de mes responsabilités opérationnelles je suis garant et responsable du bon fonctionnement des projets ainsi que du maintien de la qualité des services délivrés. J'assure la négociation des contrats avec les clients, les sous-traitants et les partenaires stratégiques (Citrix, Microsoft, VMware, NetApp, Cisco...).
J'anime, j'organise et je dirige une équipe de 25 collaborateurs (responsables, consultants, ingénieurs) répartis entre Paris, Lyon et Marseille.
J’ai contribué à la croissance de la société durant les 3 derniers exercices en maintenant une croissance organique de 15% et un CA en augmentattion de 80% entre 2005 (3,2 M€) et 2007 (6 M€ prévu dont 3,1 M€ réalisé sur le premier semestre 2007).
Notre volonté de dynamiser notre activité nous a amené à réaliser l'acquisition d'Andelis en Juin 2007 (Société de service et de conseil en ingénierie technique - IDF).
Après 5 années de bons et loyaux services au sein d'ICT, j'ai décidé de quitter le groupe pour me lancer dans une nouvelle aventure... la création d'entreprise "dotgreen".
-
ICT
- Responsable Technique
CHALAIS
2004 - 2005
Encadrement d'une equipe de techniciens/ingénieurs de 10 personnes
Rattaché au PDG, j'assure le suivi de l'exploitation, le soutien technique lié à la vie des contrats ainsi que les études et le chiffrage des grands appels d'offres.
Pour le suivi, j'apporte un conseil en matière de technique et d'organisation aux collaborateurs. Je contrôle également les installations, dans le cadre d'améliorations et de choix d'orientations importants et j'effectue une veille technologique importante afin d'être garant des solutions proposées.
C'est aussi à moi de fixer les objectifs techniques et financiers en début d'année, d'analyser les résultats et les performances. Pour mener à bien ma mission, il faut avoir une grande connaissance de notre portefeuille et aller très régulièrement sur le terrain.
-
T-Systems
- Consultant Avant Vente
ST DENIS
2000 - 2004
- Audit et conception de solutions d’infrastructure
- Assistance et validation avant vente
- Pilotage et gestion de projet en ingénierie Citrix / Microsoft
- Architecte Citrix et AD en environnement hétérogène
- Conception et intégration de solution de sécurité
- Administrateur système, réseaux, messagerie et sécurité
