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Agathe RIQUET

Paris

En résumé

Apres avoir été 15 ans responsable de secteur dont 10 ans chez Nespresso, j'ai l'opportunité depuis juillet 2017 de travailler au sein de la Boutique Nespresso de Bordeaux où je suis l'une des Responsable adjointe en mission jusqu'a septembre 2018.
L'equipe globale est composée de plus de 40 personnes.
Je m'occupe aujourd'hui du suivi et du developpement de 12 conseillers clientèles dont 2 contrats alternants et et 4 temps partiels.
Je les suis sur le terrain au quotidien et leur apporte mon soutien lorsqu'ils en ont besoin.
Chacun est different et ma philosophie est de les aider a se developper en les challengeant et en les accompagnant a trouver les solutions par eux meme.
Les motiver au quotidien et les aider à se développer font partie de mes priorités et pour cela je suis toujours disponible.

Au terme de cette mission je souhaite continuer a m'epanouir et a developper mes competences manageriales sur un poste de Chef des Ventes Regional sur la Region Aquitaine


Ce que je peux apporter demain à une Entreprise et une équipe commerciale:
- Mon experience manageriale
- Mon expertise en techniques de vente
- Mes talents de Formateur
- Mon orientation résultats
- Mon orientation service
- Mon côté fédérateur
- Mon experience de l'animation d'équipes commerciales directes et indirectes
- etc...

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Communication
Formation
Prospection
Animation de réunions
Animation de formations

Entreprises

  • Nespresso France - Responsable adjointe Boutique

    Paris 2017 - maintenant Etre Responsable adjointe de la Boutique Nespresso de Bordeaux c'est contribuer à l’excellence de l’expérience proposée à nos Clients en Boutique et accompagner au quotidien les Conseillers Clientèle dans le développement de leurs compétences et de leur expertise.
    Pour cela j'assure le développement de mon équipe de Conseillers Clientèle (12 personnes) en m'attachant a faire croitre leur talent.
    Je participe à la gestion opérationnelle de l’activité par l’animation adaptée de briefs, le suivi des plannings, la participation aux ouvertures ou fermetures de la Boutique, en accord avec l’ensemble de l’équipe managériale.
    Je représente la direction de la boutique en l’absence du Responsable Boutique vis-à-vis de l’ensemble de ses interlocuteurs tant internes qu’externes.

  • Nespresso France - Responsable commerciale Trade

    Paris 2012 - maintenant Mes fonctions principales:
    - Gestion de 80 magasins GSS DARTY, Boulanger, But, Conforama ainsi que des Directions Régionales de ces Enseignes
    - Négociation du referencement, des stocks, de la place des produits en rayon a l'année et des mises en avant sur des périodes promotionnelles
    - Animation des équipes de vendeurs magasin et des animatrices : motivation, coaching, création et pilotage de challenges Régionaux
    - Organisation et conduite de formations produits et techniques de ventes pour les vendeurs magasin au niveau régional et formations spécifiques terrain
    - Gestion du planning et des objectifs des animatrices pendant les périodes promotionnelles
    - Recrutement et management d'attachés commerciaux pendant nos périodes promotionnelles
    - Conduite de réunion chez nos partenaires

  • Nespresso France - Responsable de secteur B2B

    Paris 2007 - 2012 En charge du développement d'un portefeuille de client B to B sur le secteur de Paris (1er et 2e arr).

    FONCTIONS PRINCIPALES:
    - Définir et identifier les cibles commerciales
    Etre acteur dans la définition des moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace
    - Prospecter de nouveaux clients et suivi des prospects
    - Négocier et signer les conrtats.
    - Développer les accords cadres Nationaux
    - Signer des accords cadre Régionaux
    - Suivi et développement commercial notamment à ssurer des visites régulières afin d'entretenir le contact avec les clients
    - Développement du chiffre d'affaires des clients acquis.

    FONCTIONS SECONDAIRES :
    - Aide au développement commercial des attachés Commerciaux
    - Référente pour les formations terrain des nouveaux arrivants lors de tournées accompagnées
    - Pilote sur de nouvelles approches commerciales Grand Compte et former les commerciaux de mon equipe à cette aproche

  • Agence du poitou - Conseiller Immobilier

    1999 - 2002 En alternance pendant mon BTS IMMOBILIER , j'ai découvert pendant 2 ans les métiers de la négociation/vente, location et gestion immobilière et le syndic de copropriété.

Formations

  • EM LYON

    Ecully 2013 - 2015 Certification

    Formation professionnelle

  • Ecole Technique Privée IDAIC (Poitiers)

    Poitiers 2000 - 2002 BTS PROFESSIONS IMMOBILIERES

Réseau

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