Saint-Geours-de-Maremne2010 - maintenantDéfinition et mise en place de la politique commerciale et marketing sur les réseaux spécialisés (freezer center, home service et RHF)
AIT Ingrédients
- Directrice des ventes
London2005 - 2010AIT Ingrédients : filiale du groupe Soufflet, commercialisation de produits de matières premières destinés à la boulangerie Artisanale et Industrielle
Management d'une équipe de 8 collaborateurs : commerciaux , démonstrateurs et administratifs.
Négociation et suivi direct de grands comptes nationaux (groupements de distributeurs spécialisés en Boulangerie/Pâtisserie)
Définition et contrôle de la politique commerciale, des résultats et des budgets.
Sélection de fournisseurs étrangers et achats de produits à façon,destinés à la revente
2000 - 2005Développement d'accords-cadres avec des sociétés de restauration sociales et commerciales RHF
Accompagnement à la mise en place de ses accords avec l'ensemble de la force de vente (16 commerciaux) et coordination des actions auprès des distributeurs.
Catagory management des produits laitiers frais pour les sociétés de restauration : Optimisation de l'offre en restaurant.
Management transversal de la force de vente : formation de 5 commerciaux juniors.
Reporting, gestion et suivi des budgets.
Paris1997 - 2000Mise en place d'accords - cadre d'un portefeuille de 15 hypermarchès dont 13 indépendants.
Category management : analyse, optimisation et implantation du rayon ultra-frais
Réalisation d'opérations événementielles en magasins et salons
Négociation des prospectus en centrale d'achats ( Scanormande)
DANONE Produits laitiers frais
- Chef de secteur GMS
Paris1992 - 1996Développement des ventes de produits laitiers frais aupres d'une clientele GMS Cambrai (59) puis Le Havre ( 76)
