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Agnès ROBERT

SAINT GERMAIN EN LAYE

En résumé

Après quelques années d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur technique, j'ai complété ma formation par une licence commerciale B2B afin d'améliorer ma manière de communiquer envers les clients que je côtoyais tous les jours.

Sortie major de promotion, et armée de ma désormais double compétence, j'ai commencé - et continue - ma carrière commerciale chez Photon Lines. C'est une société de distribution technique à valeur ajoutée, dans le secteur de la photonique. Nos clients sont aussi bien des laboratoires de recherche, instituts privés ou publics, que des industriels, sur toute la France. Nous représentons en direct et de manière exclusive de nombreux fabricants, essentiellement français, européens, américains et japonais.

Je suis aujourd'hui responsable de plusieurs gammes de produits, dont certaines stratégiques pour l'entreprise.

J'apprécie ce poste qui combine un aspect commercial à des connaissances techniques pointues, indispensables dans ce secteur.

En dehors de mon métier de commerciale, je mène également des actions plus orientées marketing et communication pour l'ensemble de la société : mise à jour du site web, référencement sur des sites professionnels, actions spécifiques, salons, composition de plaquettes commerciales, rédaction de publications et communiqués de presse, etc.

Entreprises

  • PHOTON LINES - Manager Commercial

    SAINT GERMAIN EN LAYE 2013 - maintenant
  • Photon Lines - Ingénieur Technico-commercial

    SAINT GERMAIN EN LAYE 2003 - 2012 D'abord en alternance, puis en CDD et finalement en CDI.

    Au départ, j'ai intégré l'équipe de vente des composants optiques et des fibres, en home office. Beaucoup de prospection et quelques commandes plus tard, j'ai renforcé également l'équipe de vente des tables anti-vibratoires. Progressivement, je me suis investie dans la vente de systèmes de plus en plus complexes (imagerie sensible, rapide, microscopie, ...), et sur des marchés plus larges (physique, biologie, télécoms, ...).

    J'ai également pris la responsabilité de lignes pour des gammes de produits clés ou stratégiques pour l'entreprise :
    - caméras numériques pour l'imagerie sensible
    - systèmes anti-vibratoires
    - composants optiques, optomécaniques, fibres et lasers

    Pour ce poste, les missions sont la définition des budgets, des axes stratégiques (commerciaux, marketing, etc), des plans d'actions, les rapports aux fournisseurs, et l'animation de l'équipe de vente.

    Au programme : du contact, des échanges, des déplacements en France ou à l'étranger, des démonstrations, beaucoup de suivi, de la persévérance, le bonheur de voir les commandes arriver et les clients satisfaits.
  • Unaxis Nextral - Ingénieur Procédés

    2000 - 2000 - Mise au point de procédés de gravure plasma, réalisation de microcomposants sur échantillons clients
    - Mesures, analyses des couches par MEB et comptes-rendus
    - Support client : plans d’expériences, développement de procédés de gravure et de procédés de dépôt pour diverses applications : composés III-V, circuits SAW, microlentilles, analyse de défaillance...
    - Prise en charge de clients français et étrangers pour visites, démonstrations, formations
  • Novellus Systems - Ingénieur Procédés Microélectroniques

    2000 - 2003 - Développement de procédés 200 mm(dépôt et stripping)
    - Support clients en France et à l'étranger, développement de leurs nouvelles applications. Principaux clients : Atmel, Altis, Micron, LETI, ST Microelectronics, SMST.
    - Gestion de projets, troubleshooting des procédés, formation du personnel client,
    - Présentations et compte-rendu d’études spécifiques
  • LETI - Grenoble - Ingénieur Procédés Microélectroniques - Stage

    1999 - 1999 - Développement et transposition des procédés 8 pouces en 4 pouces pour permettre aux universitaires et aux chercheurs de venir travailler sur les équipements de gravure du LETI
    - Stage de 6 mois
  • Université de Sydney - Autralie - Ingénieur R&D - Stage

    1998 - 1998 - Etude et mise au point d’un procédé de dépôt de diamant par plasma pour des applications biomédicales
    - Stage de 3 mois
  • Observatoire de la Côte d'Azur - Technicienne optique - Stage

    1997 - 1997 Mise au point d’un système de détection et d’analyse de spectres stellaires (spectromètre infrarouge), pour recueillir des informations sur la composition et la géométrie des étoiles.

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