Ahmed WAGDI

En résumé

Entreprises

• Centrale Danone - Regional Sales Director ( Morocco)

  2018 - maintenant

• Kimberly Clark - Channel Manager - Traditional Channel (Morocco)

  Casablanca 2016 - 2018

• Unilever Maghreb - Regional Sales Manager

  Marrakech 2015 - maintenant

• Unilever Maghreb - Responsable de Zone Commercial et merchandising

  Agadir 2007 - 2015 : Responsable de Zone Commercial et merchandising au sein d'Unilever Maghreb (Tanger, Gharb, Agadir et Sahara)
  * Gestion de la force de vente détail, gros, parfumeries et rural (Animation, motivation...) ; ;
  * Formation des vendeurs sur les techniques de ventes ; ;
  * Suivi et analyse des ventes par circuit, catégorie et par vendeur; ;
  * Participation dans l'élaboration du business plan de la zone ; ;
  * Suivi des indicateurs de performance de la FDV ; ;
  * Fixation des objectifs par circuit, par catégorie et par vendeur ;
  * Assister le distributeur dans le suivi de l'encours et la gestion de la trésorerie ;
  * Veiller à l'application de la stratégie commerciale dans la zone ;
  * Management d'une équipe de 26 merchandisers . ;

• Souss - Chef de secteur détail

  2006 - 2006 : Chef de secteur détail (Souss-Sahara, Tanger) au sein de la société Unilever Maghreb
  * Animation et formation d'une équipe de vendeurs détail;
  * Fixation des objectifs et suivi de leurs réalisations par vendeur et par tournée de distribution ;
  * Analyse des résultats qualitatifs et quantitatifs du secteur ;
  * Création de nouveaux secteurs de ventes ; ;
  * Accompagnement et formation des vendeurs sur le terrain ;
  * Assurer une veille concurrentielle au niveau de mon secteur ;
  * Veiller à l'application de la stratégie commerciale de la société dans la zone ; ;

• Centrale Laitiére - Danone - Chef de secteur

  2000 - 2005 * Activité Pingouin Glaces :
  
  * Gestion d'un porte feuille de 396 clients ;
  * Gestion d'un seul vendeur pingouin ;
  * Gestion d'un parc de 362 congélateurs.
  
  * Activité laitière :
  
  * Gestion d'un porte feuille de 1490 clients ; ;
  * Animation, encadrement et formation d'une équipe de 8 vendeurs et 16 aides vendeurs ;
  * Fixation des objectifs et suivi de leurs réalisations par vendeur et par tournée de distribution ;
  * Analyse des résultats qualitatifs et quantitatifs du secteur ;
  * Optimiser de façon continue les moyens mis à ma disposition pour développer le chiffre d'affaire et les performances de mon secteur ;
  * Création et lancement des nouvelles tournées de distribution ;
  * Négocier, conseiller et suivre les ventes avec les gros clients (Projet A+) ;
  * Affectation des frigos centrale laitière aux clients. ;

• SBGS - Coca Cola - Chef de route (stage de fin d'études)

  1999 - 1999 : Chef de Route au sein de la Société des Boissons gazeuses du Sousse (dans le cadre du stage de fin d'études)
  * Formation des vendeurs sur l'informatique embarquée (H.H.T) ;
  * Gestion d'une équipe de vente de 6 vendeurs et 6 aides vendeurs ;
  * Calcule et suivi des indicateurs clés de chaque tournée de distribution.
  
  Stages et Travaux de recherches
  
  * Trois mois de Stage de Fin d'Etudes au sein de la S.B.G.S : Service commercial ;
  * Un mois de Stage d'Initiation au sein de l'Office d'Exploitation Des Ports d'Agadir ;
  
  * Projet de stage de fin d'études au sein de la S.B.G.S sous le thème : Etude et Evaluation des Circuits de Distributions des boissons Gazeuses ;
  
  * Projet de fin d'études DUT sous le thème : Création d'une entreprise d'animation touristique à Agadir ;
  
  * Rapport de fin d'étude Master 1 sous le thème : Unilever Maroc face à la contrebande, Réseau parfumerie comme solution.
  
  * Mémoire de fin d'étude Master 2 sous le thème : Programme « Perfect Store », contrôle de la mise en application et analyse des résultats ;

Formations

• Université Montpellier 1

  Montpellier 2010 - 2011 Master 2
  
  : Master 2: Marketing et vente délivré par l'Institut des Sciences de l'Entreprise et de Management (I.S.E.M) -
  Spécialité : Vente et Direction d'Equipe Commerciale

• Université Montpellier 1

  Montpellier 2007 - 2008 Master 1ere année
  
  (ex-maitrise IUP commerce) Marketing et vente délivré par l'Institut des Sciences de l'Entreprise et de Management (I.S.E.M) -
  Option : Ingénierie du commerce et de la distribution

• Ecole Superieure De Technologie (Agadir)

  Agadir 1997 - 1999 Diplôme Universitaire de Technologie
  
  Spécialité : Gestion commerciale

• Lycée Hassan II (Béni Mellal)

  Béni Mellal 1994 - 1997 Bac Sc Economiques

Réseau

• Abdelaziz EL BOUJADI

• Ali BEZGOURI

• Guijarro DANIEL

• Houria ZN

• Khadija BOUGHABA

• Meryama LAKHAL

• Nourdine LAKHYAL

• Youssef CHAFIKI