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Ahmed WAGDI

AGADIR

En résumé

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel
ACESS 97
Vente
B2B

Entreprises

  • Centrale Danone - Regional Sales Director ( Morocco)

    2018 - maintenant
  • Kimberly Clark - Channel Manager - Traditional Channel (Morocco)

    Nanterre 2016 - 2018
  • Unilever Maghreb - Regional Sales Manager

    Rueil-Malmaison 2015 - 2016
  • Unilever Maghreb - Responsable de Zone Commercial et merchandising

    Rueil-Malmaison 2007 - 2015 : Responsable de Zone Commercial et merchandising au sein d'Unilever Maghreb (Tanger, Gharb, Agadir et Sahara)
    * Gestion de la force de vente détail, gros, parfumeries et rural (Animation, motivation...) ; ;
    * Formation des vendeurs sur les techniques de ventes ; ;
    * Suivi et analyse des ventes par circuit, catégorie et par vendeur; ;
    * Participation dans l'élaboration du business plan de la zone ; ;
    * Suivi des indicateurs de performance de la FDV ; ;
    * Fixation des objectifs par circuit, par catégorie et par vendeur ;
    * Assister le distributeur dans le suivi de l'encours et la gestion de la trésorerie ;
    * Veiller à l'application de la stratégie commerciale dans la zone ;
    * Management d'une équipe de 26 merchandisers . ;
  • Souss - Chef de secteur détail

    2006 - 2006 : Chef de secteur détail (Souss-Sahara, Tanger) au sein de la société Unilever Maghreb
    * Animation et formation d'une équipe de vendeurs détail;
    * Fixation des objectifs et suivi de leurs réalisations par vendeur et par tournée de distribution ;
    * Analyse des résultats qualitatifs et quantitatifs du secteur ;
    * Création de nouveaux secteurs de ventes ; ;
    * Accompagnement et formation des vendeurs sur le terrain ;
    * Assurer une veille concurrentielle au niveau de mon secteur ;
    * Veiller à l'application de la stratégie commerciale de la société dans la zone ; ;
  • La société Mido - Responsable de zone au

    2005 - 2005 : Responsable de zone au sein de la société Mido
    * Prise de commandes et suivi des recouvrements avec les grossistes grands comptes ;
    * Inspection et contrôle du travail d'une équipe de trois représentants;
    * Suivi des réalisations en chiffre d'affaire et encaissement par représentant ;
    * Traitement des réclamations clients dans les plus brefs délais ;
    * Assister les commerciaux sur le terrain en organisant des sorties sur le marché. ;
  • Centrale Laitiére - Danone - Chef de secteur

    2000 - 2005 * Activité Pingouin Glaces :

    * Gestion d'un porte feuille de 396 clients ;
    * Gestion d'un seul vendeur pingouin ;
    * Gestion d'un parc de 362 congélateurs.

    * Activité laitière :

    * Gestion d'un porte feuille de 1490 clients ; ;
    * Animation, encadrement et formation d'une équipe de 8 vendeurs et 16 aides vendeurs ;
    * Fixation des objectifs et suivi de leurs réalisations par vendeur et par tournée de distribution ;
    * Analyse des résultats qualitatifs et quantitatifs du secteur ;
    * Optimiser de façon continue les moyens mis à ma disposition pour développer le chiffre d'affaire et les performances de mon secteur ;
    * Création et lancement des nouvelles tournées de distribution ;
    * Négocier, conseiller et suivre les ventes avec les gros clients (Projet A+) ;
    * Affectation des frigos centrale laitière aux clients. ;
  • SBGS - Coca Cola - Chef de route (stage de fin d'études)

    1999 - 1999 : Chef de Route au sein de la Société des Boissons gazeuses du Sousse (dans le cadre du stage de fin d'études)
    * Formation des vendeurs sur l'informatique embarquée (H.H.T) ;
    * Gestion d'une équipe de vente de 6 vendeurs et 6 aides vendeurs ;
    * Calcule et suivi des indicateurs clés de chaque tournée de distribution.

    Stages et Travaux de recherches

    * Trois mois de Stage de Fin d'Etudes au sein de la S.B.G.S : Service commercial ;
    * Un mois de Stage d'Initiation au sein de l'Office d'Exploitation Des Ports d'Agadir ;

    * Projet de stage de fin d'études au sein de la S.B.G.S sous le thème : Etude et Evaluation des Circuits de Distributions des boissons Gazeuses ;

    * Projet de fin d'études DUT sous le thème : Création d'une entreprise d'animation touristique à Agadir ;

    * Rapport de fin d'étude Master 1 sous le thème : Unilever Maroc face à la contrebande, Réseau parfumerie comme solution.

    * Mémoire de fin d'étude Master 2 sous le thème : Programme « Perfect Store », contrôle de la mise en application et analyse des résultats ;

Formations

  • Université Montpellier 1

    Montpellier 2010 - 2011 Master 2

    : Master 2: Marketing et vente délivré par l'Institut des Sciences de l'Entreprise et de Management (I.S.E.M) -
    Spécialité : Vente et Direction d'Equipe Commerciale
  • Université Montpellier 1

    Montpellier 2007 - 2008 Master 1ere année

    (ex-maitrise IUP commerce) Marketing et vente délivré par l'Institut des Sciences de l'Entreprise et de Management (I.S.E.M) -
    Option : Ingénierie du commerce et de la distribution
  • Ecole Superieure De Technologie (Agadir)

    Agadir 1997 - 1999 Diplôme Universitaire de Technologie

    Spécialité : Gestion commerciale
  • Lycée Hassan II (Béni Mellal)

    Béni Mellal 1994 - 1997 Bac Sc Economiques

Réseau