Menu

Aïcha ENMILI

Cesson-Sévigné

En résumé

Professionnelle de la vente en B to B :
Après une formation en management des entreprises, j'ai occupé plusieurs postes dans la fonction marketing et commerciale au Maroc et en France :
Un parcours de plusieurs années en tant que Responsable Commerciale en charge du développement et de la vente en B2B dans les secteurs de l'informatique de gestion, l'informatique pour le secteur de la santé, l'assurance, la presse & les publications légales et également dans le domaine le coaching et le développement des ressources humaines.

Commerciale Coach, je sais accompagner dans la performance et dans le développement de talents.

Mes compétences :
Accompagnement au changement
Commercial
Développement commercial
Négociation
Prospection
Vente
Business development
Management
Suivi commercial et administratif
Fidélisation client
Gestion de la relation client
Closing
Coaching professionnel
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Connaissance du marché Marocain
Partenariats
Gestion commerciale

Entreprises

  • Médialex - Responsable Commerciale Sud-Ouest

    Cesson-Sévigné 2016 - maintenant Médialex première agence d'annonces légales en France.
    Développement de clientèle dans la région Sud-Ouest, la vente de prestations pour la gestion des publications légales auprès d'une clientèle cibles de :
    - Cabinets et réseaux d'expertises comptables
    - Professionnels juridiques : Cabinets d'avocats d'affaires & Notaires
    - Collectivités pour la publication des Marchés publics & enquêtes publiques pour l'Urbanisme.
    - les Services juridiques des grands groupes et Entreprises.

  • AECoaching - Coach

    2012 - 2016 Accompagnement & Coaching dans une démarche de changement et de développement personnel et professionnel.
    - Développement de talents et efficacité professionnelle.
    - Accompagnement individuel & collectif.
    - Prise de décision, mise en action & Affirmation de leadership.
    - ...etc.

    Master Coach à l'Atelier des Coachs à Bordeaux : Participation à l'animation & le coaching des stagiaires dans le cadre de la formation à la pratique de coaching.

  • Ware Systeme - Responsable Business Développement

    BORDEAUX 2010 - 2012 Ware Systeme est un éditeur de logiciels dans le domaine de la santé : logiciels Dossier Médical Partagé, suivi informatique du Parcours de soins des patients.Gestion de Placement et gestion de Plateaux Techniques (Bloc opératoire, Plateau d'imagerie, ...etc
    Ma fonction de Responsable Business Développement comporte 3 volets :
    Développement Commerciale :
    - Elaboration et mise place de plan de développement commercial sur le secteur des cliniques privées.
    - Détection de projet, élaboration d’offres techniques et commerciales
    - Négociation et signature de contrats.

    Management / Encadrement et Animation :
    - Organisation et planification de l'activité
    - Supervision de l'atteinte des objectifs
    - Supervision et suivi des missions des chefs de projets.

    Marketing :
    - Elaboration & suivi des actions de communication et marketing
    - Mise en place des supports publicitaires
    - lancement d'un nouveau produit et gestion de campagne publicitaire

    Assistance à la mise en œuvre du projet :
    - Accompagnement des clients dans le déploiement du logiciel.
    - Formation des utilisateurs & Animation du Comité de suivi de projet (CODIR).
    - Coordination et management des chefs de projets.

  • Secteur Associatif - Consultante

    2006 - 2009 L’association Passerelles & Compétences - Bordeaux -
    l'Objectif est de mettre des compétences bénévoles au service des associations de solidarité.
    - Analyse des besoins des Associations, Définition du périmètre de la mission.
    - Choix du bénévole et suivi de la réalisation de la mission.

    L'association AJR (Aide aux Jeunes en Recherche d’Emploi) - St Médard en Jalles -
    - Coaching & Accompagnement de candidats au retour à l'emploi.
    - Mise en place de Plan d’actions.
    - Animation d’ateliers.

  • AXA - Conseillère en Assurances Prévoyance & Patrimoine Bordeaux

    Nanterre 2003 - 2005 Conseil & vente de contrats d'assurances de Prévoyance, retraite, Complémentaire Santé, Epargne et Placements, Transmission de Patrimoine et Produits bancaires (AXA Banque)
    Clientèle Cible : Professions libérales, entreprises, cadres, commerçants et artisans.
    - Mise en place d'un plan d'actions pour la prospection et le développement commercial.
    - Analyse des besoins et Audits Patrimoniales.
    - Création et développement d'un portefeuille de clients
    - Suivi et fidélisation de clients

  • T-Systems - Ingénieur Commercial Bordeaux

    ST DENIS 2000 - 2002 Ingénieur Commercial à T-Systems Groupe Spring filiale spécialisée dans les solutions Infrastructures & Services
    Développement des ventes de solutions informatiques regroupant les infrastructures et les services.
    Cibles : PME-PMI et grands comptes.
    Prospection, négociation et signature de contrats
    Fidélisation de clients et suivi de projets

  • NCR Corporation - Ingénieur Commercial Grands Comptes Casablanca

    1996 - 2000 Prospection et Développement des ventes sur le marché du transport.
    Vente de Logiciels Elit Messagerie (Groupe SAGE) pour le suivi et traçabilité de colis
    Signature d'un contrat avec la Première compagnie de transports au Maroc CTM et informatisation de toutes les agences du réseau à travers le royaume.

  • AGENA MAGHREB Groupe WAFABANK - Ingénieur Commercial PME-PMI

    1991 - 1996 Développement des ventes de logiciels de gestion SAARI (Groupe SAGE) :
    Logiciels de Gestion commerciale, Comptabilité, facturation, approvisionnement, Paye, ...etc.
    Création et animation d'un réseau de distributeurs.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :