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Alain BENOIST

RENNES

En résumé

Ma passion professionnelle : le Commerce B to B.

Ainsi, mon savoir-être est orienté vers l'efficacité de la relation client "Gagnant-Gagnant".

Ce qui me caractérise le plus : instinct du contact, emphatie, capacité d'analyse et d'organisation, sens du business et de la profitabilité, animation des équipes.

Mes compétences :
Prescription
Prospection commerciale
Esprit d'équipe
Suivre les affaires en mode projet
Ventes directes et indirectes
Fidélisation client
Commercial grands comptes
Reporting

Entreprises

  • Compagnie du Chauffage et Climatisation - Technico-Commercial Dpts 35 / 49 / 53

    2018 - maintenant

  • Siège BEAUPLET - LANGUILLE - Chef des ventes / Responsable produit Génie Climatique et Sanitaire

    2017 - 2018

  • DELING fabricant d'éclairage LED - Responsable Commercial

    2016 - 2017 Piloter la profitabilité du portefeuille clients
    Identifier et développer des opportunités et des nouveaux marchés
    Mener les négociations commerciales en coordination avec les services

  • Société SEET - Technico-commercial

    2015 - 2015 Animer, coacher et contribuer à la montée en compétences du réseau de distribution
    Piloter et développer les comptes clés
    Dimensionnement des installations sur chantiers
    Interface avec le bureau d'étude

  • Buron - Chef d'agence

    2012 - 2014 Chiffre d'affaires réalisé en 2013 : 11,3m€ (objectif atteint)

  • VELTA EUROJAUGE - Technico-Commercial Prescripteur secteur ouest

    FURDENHEIM 2008 - 2012 Systémiste plancher chauffant hyfraulique et régulation

    Animer, coacher et contribuer à la montée en compétences du réseau de distribution
    Développement du portefeuille grands comptes installateurs
    Accompagner techniquement le réseau de prescription
    Participation aux salons professionnels
    Progression du chiffre d'affaires + 20%

  • CGR - Animateur des Ventes

    2000 - 2007 Piloter et développer le portefeuille clients
    Développer les accords-cadres nationaux et régionaux
    Prospecter et développer de nouveaux comptes
    Présenter des offres personnalisées dans le respect des règles commerciales
    Chiffre d'affaires réalisé 3,8M€ (objectif atteint)

  • LORANS - Technico-commercial département 49

    Rennes 1993 - 2000 Reprendre et développer le portefeuille clients départements 49 et 35 sud
    Développer les grands comptes
    Prospection puis conquête de nouveaux comptes
    Chiffre d'affaires réalisé 731k€ (objectif dépassé)

  • LORANS - Commercial Sédentaire

    Rennes 1988 - 1992 Prise et suivi des commandes
    Répondre aux appels d'offres
    Elaboration puis relance des devis

  • ARMEN menuisrie aluminium miroiterie - Commercial Sédentaire

    1984 - 1988
    * Etablir et assurer le suivi des devis et des appels d'offres
    * Réaliser les négociations tarifaires;
    * Garantir la bonne gestion administrative des dossiers commerciaux

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