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Richard MALOD

BORDEAUX

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En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Commerce international
Négociation commerciale
Customer Relationship Management
Distribution spécialisée
Management commercial
Commercial export
Transport international
Distribution B2B
Autonomie commerciale

Entreprises

  • Donaldson Europe - Ingénieur Commercial Grand Ouest France

    2016 - maintenant Suivi de marché terrain:
    -Visites d'utilisateurs finaux et prescription.
    -Recherche et développement des distributeurs sur nos solutions de filtration moteurs destinées aux marchés Poids Lourds, Bus, Agricole, TP et Marine.
    -Recherche, étude, développement et suivi d'appels d'offres et des clients grands comptes.
    -Mise en place de la stratégie commerciale et de communication sur mon secteur. Définition des objectifs commerciaux, du plan marketing annuels en relation aux objectifs groupes.
    - Étude d'intégration produit avec l'appui des ingénieurs du siège.
    - Responsable d'un compte stratégique
    - Coordination de l'administration vente interne et distributeurs. Gestion des conflits.
    - Mise en place de challenges commerciaux et animation terrain.

  • SST France - SST Microwelding - Responsable commercial

    2005 - 2015 SST France – SST Microwelding
    Fabrication et vente d'appareils de Micro-soudure pour le maintenance d'outillages de précision (moules d'injection plastiques et caoutchouc. découpage-emboutissage, fonderies,etc).
    Entreprise représentée en Europe – Maghreb – Asie – Amérique du Nord.
    En 2014 : CA Export 70% CA France 30%
    En 2005 : CA Export 40% CA France 60%
    Évolution du CA global sur la période +40%

    Animation et Développement Commercial direct France et Export:

    * Prospection et organisation des déplacements des techniciens en France et à l'Export.
    * Management direct de 4 techniciens indépendants et 2 collaborateurs en administratif.
    * Négociation et suivi des affaires en direct. Gestion et suivi des litiges clients.
    * Responsable des clients grands comptes (ex :Hutchinson, Valéo, Fagor, etc).
    * Veille commerciale et technique.
    * Identification, organisation et participation aux salons professionnels spécifiques Export.

    Recherche et Gestion des Distributeurs France et Export :

    * Support technique et commercial distributeurs.
    * Mise en place d'échanges entre les clients grands comptes et les représentants locaux.
    * Étude de marché local, recherche et sélection des partenaires, mise en place de contrats de distribution et suivi.

    Autres :

    * Reporting et participation à la stratégie de l'entreprise avec la direction.
    * Création de la communication de l'entreprise (Site Internet, Plaquettes, Notices,...)
    * Pilotage des formalités douanières spécifiques Import et Export.
    * Mobilité internationale.
    Recommandations disponibles sur demande

  • Job Options Bureau Dublin - Assistant Commercial

    2005 - 2005 Entreprise de recrutement Irlandaise basée sur Cork avec un bureau sur Dublin dans lequel j'étais en poste en tant qu'assistant commercial mes principales missions étaient les suivantes:
    - Mise en place et mise à jour d'une base de donnée clients et candidats
    - Standardiste
    - Entretiens téléphonique pour évaluation du niveau d'Anglais

Formations

Réseau

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