Richard MALOD

En résumé

Entreprises

• Donaldson Europe - Ingénieur Commercial Grand Ouest France

  2016 - maintenant Suivi de marché terrain:
  -Visites d'utilisateurs finaux et prescription.
  -Recherche et développement des distributeurs sur nos solutions de filtration moteurs destinées aux marchés Poids Lourds, Bus, Agricole, TP et Marine.
  -Recherche, étude, développement et suivi d'appels d'offres et des clients grands comptes.
  -Mise en place de la stratégie commerciale et de communication sur mon secteur. Définition des objectifs commerciaux, du plan marketing annuels en relation aux objectifs groupes.
  - Étude d'intégration produit avec l'appui des ingénieurs du siège.
  - Responsable d'un compte stratégique
  - Coordination de l'administration vente interne et distributeurs. Gestion des conflits.
  - Mise en place de challenges commerciaux et animation terrain.

• SST France - SST Microwelding - Responsable commercial

  2005 - 2015 SST France – SST Microwelding
  Fabrication et vente d'appareils de Micro-soudure pour le maintenance d'outillages de précision (moules d'injection plastiques et caoutchouc. découpage-emboutissage, fonderies,etc).
  Entreprise représentée en Europe – Maghreb – Asie – Amérique du Nord.
  En 2014 : CA Export 70% CA France 30%
  En 2005 : CA Export 40% CA France 60%
  Évolution du CA global sur la période +40%
  
  Animation et Développement Commercial direct France et Export:
  
  * Prospection et organisation des déplacements des techniciens en France et à l'Export.
  * Management direct de 4 techniciens indépendants et 2 collaborateurs en administratif.
  * Négociation et suivi des affaires en direct. Gestion et suivi des litiges clients.
  * Responsable des clients grands comptes (ex :Hutchinson, Valéo, Fagor, etc).
  * Veille commerciale et technique.
  * Identification, organisation et participation aux salons professionnels spécifiques Export.
  
  Recherche et Gestion des Distributeurs France et Export :
  
  * Support technique et commercial distributeurs.
  * Mise en place d'échanges entre les clients grands comptes et les représentants locaux.
  * Étude de marché local, recherche et sélection des partenaires, mise en place de contrats de distribution et suivi.
  
  Autres :
  
  * Reporting et participation à la stratégie de l'entreprise avec la direction.
  * Création de la communication de l'entreprise (Site Internet, Plaquettes, Notices,...)
  * Pilotage des formalités douanières spécifiques Import et Export.
  * Mobilité internationale.
  Recommandations disponibles sur demande

• Job Options Bureau Dublin - Assistant Commercial

  2005 - 2005 Entreprise de recrutement Irlandaise basée sur Cork avec un bureau sur Dublin dans lequel j'étais en poste en tant qu'assistant commercial mes principales missions étaient les suivantes:
  - Mise en place et mise à jour d'une base de donnée clients et candidats
  - Standardiste
  - Entretiens téléphonique pour évaluation du niveau d'Anglais
  

Formations

• IUT Techniques De Commercialisation Université Montesquieu Bordeaux 4

  Bordeaux 2005 - 2007 DUTA Import-Export
  
  Diplôme par alternance niveau Master 1

• Lycée Victor Hugo

  Poitiers 2002 - 2004 BTS Action commerciale

Réseau

• Alain DUFOUR

• Anne BOURQUARDEZ

• Cabinet TRANSICIA

• Christophe ARMELLINI

• Guillaume GERCHENZON

• Lionel TONNERIEUX

• Maud COHEN-BENHAMOU

• Philippe LEGRAND

• Sahraoui DALILA

• Yann GRICHY

  Tata Consultancy Services