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Alain DELAPLACE

MERIGNAC

En résumé

Univers professionnel actuel : management d'une équipe de vente (3 comptes clés et 4 commerciaux sur territoire national), produits mémoires, carte graphiques, accessoires téléphone.

Univers professionnel précédent : le Design graphique et produit, la Conception, le Prototype ; en qualité d'associé.
L'objectif de l'entreprise était de transformer les projets du client en réalité de production et succès commercial avec un objectif de développement sur un projet d'impression 3D avec dépôt de brevet, business plan et recherche de levée de fonds.

Avant cette expérience de start-up atypique de mon parcours porfessionnel, j'ai eu l'opportunité d'exercer au travers de quatre univers produits différents, 2 techniques, 1 culturel et 1 PGC, toujours en relation avec les distributeurs (GSA.GSB.GSM...) qu'ils soient régionaux, nationaux ou européens.

J'ai encadré différentes équipes commerciales et marketing, allant de 5 à 44 personnes. La recherche de l'excellence et de l'innovation sont les pistes qui m'ont aidé sur le plan du développement personnel, la satisfaction collective ainsi que la connaissance de la fédération d'un groupe autour d'un projet commun.

60% chasseur et 40% éleveur, j'aime particulièrement affiner mes stratégies, prendre de nouveaux marchés et optimiser la performance du portefeuille client.

Mon tempérament est plutôt pragmatique dans ma prise de décision et l'action, mais créatif en ce qui concerne l'ouverture d'esprit et la recherche de solutions. Le cloisonnement ne fait pas partie de mon mantra.

La recherche du sens commun est sans doute ce qui m'a toujours permis d’obtenir rapidement l’adhésion de mon entourage professionnel et de constituer des équipes engagées, malgré une forte exigence en terme de qualité et d'efforts.

Mes compétences :
Management commercial
Marketing opérationnel
Marketing produit
Marketing stratégique
Composition musicale
Lean Six Sigma
Six Sigma
SAP-netweaver- business warehouse
SAP Netweaver > SAP BW
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Category management
Cash Flows
Cadelec
Six Sigma Kaizen work out
Encadrement/Stratégie commerciale & marketing
xls,ppt, SAP Bw
Action et négociation commerciales au niveau natio
Category Management, merchandising
Gestion centre de profit (Volume/CA/marge/BFR/Cas
back office
front Office
e-Business
Merchandising
EDI

Entreprises

  • Pny Technologies - Country Sales Manager

    MERIGNAC 2017 - maintenant Responsable commercial France, manageant 3 comptes clés et 4 commerciaux
  • INDUS DESIGN - Responsable Commercial & Marketing

    2014 - 2016 Société de design, conception et prototype
    www.indusdesign.fr
  • CEPAP La Couronne - Directeur Commercial & Marketing

    2008 - 2013 Sté La Couronne, fabricant d’enveloppes, groupe Printeos.
    Problématique du marché: déclin structurel. Responsabilités et missions du poste:
    - Gestion de la relation client B to B Distribution (CRM: opérationnel / analytique / collaboratif)
    - Prospection et suivi des grands comptes européens (pilotage et coordination des contrats eu avec filiales du groupe / stratégie tarifaire / réponses AO / mise en place CGV / négociations annuelles)
    - Encadrement et développement des équipes Distribution (front office – back office – marketing)
    - Management du changement au travers du développement des performances individuelles et collectives.
    - Pilotage des objectifs (CA, marge, budget marketing, coûts salariaux) et définition des budgets annuels Distribution, des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    - Trade marketing (push, pull), Category Management, merchandising.
    - Support actif à l’amélioration de la SCM, pour aider au passage du flux poussé au flux tiré.
    Bilan: Prospection et prise en 2012 de Lyreco, 1er Fournituriste de bureau Européen (référencé en France, UK, Germany, Italy, Spain, Slovakia, Czech Republic, Poland.)
    Amélioration qualitative et meilleure productivité des équipes en place.
    CA 2013 +5%, vs marché - 6%, 21 M€ (1/3 de l’activité totale Société), avec mix client renouvelé à 40%
    Durant 6 ans j’ai obtenu de 70% et 110% des primes basées sur le volume de marge (80%) et le qualitatif (20%).
  • Osram - International Key Account Manager

    Molsheim 2004 - 2008 Sté OSRAM (groupe Siemens), leader de l'éclairage, fabricant d'ampoules, 52 usines.
    pour les comptes nationaux et au DC Europe pour les comptes Internationaux
    Au départ chargé des comptes Bricorama, BAO, Mr bricolage, Casino, Carrefour...
    Fait d'armes : Référencement en 2005 du groupe Adeo Leroy Merlin au niveau International. Référencement d'une première gamme de produits en permanent chez Auchan.
    CA année fiscale 05/07 : 13 M EUR national, 16 M EUR International.
  • Disky filiale EMI - Sales manager France

    2002 - 2004 Sté DISKY (filiale EMI), spécialisée dans la réédition de CD audio et multimédia - CA
    Sales manager France:
    * Réorganisation des ventes France et du suivi des grands comptes. (grande distribution / traditionnel/grossistes). ;
    * Management de la structure commerciale comptes clés/force de vente supplétive. ;
    * Marketing opérationnel et stratégique en relation avec le service marketing Européen.
  • CGED (Sonepar) - Directeur commercial

    Montrouge 2000 - 2002 Vynckier - General Electric (Power Controls), racheté en janvier 2000 par CGED, Distributeur de matériel électrique/TV/hifi/tél, ampoules et chauffage électrique - CA 535 M EUR .
    département grand public Cadelec (45 M EUR ) :
    * Réalisation du changement de marque imposé par le rachat d'entreprise. ;
    * Négociation et suivi des contrats nationaux (GSA/GSB/Lisa/négociants). ;
    * Encadrement force de vente (40 Cciaux et 4 CDV). ;
    * Etude, définition et mise en place de la fusion des deux réseaux commerciaux (Cadelec/GE).
    Bilan : Au cours de ces deux années, j'ai reconstruit une offre GSA compétitive (marque profile), stabilisé le CA global, malgré la perte de la marque de notoriété GE et la perte d'un marché de 4 M EUR , suite à la fusion Promodès/Carrefour.
  • General Electric - Directeur commercial

    Paris 1998 - 1999 Sté GENERAL ELECTRIC, (rachat de la société Vynckier), division GE power controls France consumer, fabricant de matériel électrique et d'ampoules.
    Directeur commercial (sept.97), adjonction vs poste précédent :
    * Suivi des comptes clés (GSA/GSB/Lisa/négociants) et la gestion du CA global, soit 150 MF. ;
    * Politique tarifaire et le développement produits avec les usines du groupe. ;
    * Reporting des ventes et de la politique marketing au headquaters Européen. ;
    * Recrutement et l'encadrement du service marketing.
  • General Electric - Directeur des ventes

    Paris 1995 - 1997 * Responsabilité du développement du CA du réseau commercial (120 MF). ;
    * Encadrement du réseau commercial (20 commerciaux et 4 DR). ;
    * Rôle de « champion » du Cross selling pour GEPC au sein des différentes filiales GE.
    Bilan : pendant 5 ans j'ai évolué au sein d'une multinationale, réalisé les objectifs de CA, de marge, et reçu une reconnaissance spéciale (signée Jack Welch) pour le travail accompli.
  • Vynckier - Chef des ventes régional

    1988 - 1988 Management d'une région, 5 commerciaux et un entepôt logistique, développement et promotion...
  • VYNCKIER France - Chef des ventes national

    1984 - 1994 Sté VYNCKIER France (CA 130MF), fabricant et conditionneur de matériel électrique.
    Chef des ventes national mai 91 déc 94
    * Uniformisation au plan national les initiatives locales et régionales. ;
    * Encadrement de 31 commerciaux et 4 CDV régionaux.
    Bilan : amélioration significative de la compétitivité commerciale de l'entreprise et de son volume d'affaires.
    Chef des Ventes Régional déc 88 à mai 91
    * 5 commerciaux, 1 entrepôt (6 pers.)
    Bilan : le CA de la région, entre 1989 et 1991, est passé de 26MF à 34MF.
    Agent commercial (oct. 84), secteur Champagne/Ardennes :
    Bilan : CA 85/86 +21%, CA 86/87 +35%, CA 87/88 +36% (6MF).
  • Vynckier - Agent commercial

    1984 - 1984 Reprise secteur Champagne Ardennes, développement et promotion...

Formations

  • CNAM Paris : Conservatoire National Des Arts Et Métiers

    Paris 2014 - 2014 Bac + 4

    Responsable commercial et marketing (CNAM 2013-2014 CPN23 parcours 1)
    UE: L’entreprise et le management
    L’anglais commercial
    Le marketing
    La vente
    Le management commercial
    La relation client, outils du GRC
    La stratégie commerciale
    Expérience professionnelle

    1983 Bac + 1 (BTS Action Cciale, IDRAC Paris)

Réseau