Alain DESLORIEUX

En résumé

Entreprises

• PayTop - Responsable développement projet carte

  PARIS 2013 - maintenant En charge du lancement d'une solution carte prepayée Multi-devises € / $/ £
  - Recommandation stratégiques auprès du board
  - Définition des grands axes: offre produit, distribution, prix, carte design, parcours client ...
  - Gestion du projet avec les partenaires dans le temps
  - Gestion des ressources internes
  
  Réalisations:
  ==> 1 carte/ 3 devises/ 2 niveaux de KYC/ 4 offres tarifaires en version BtoC
  ==> La solution carte Multi-devises lancée en 9 mois
  ==> Grand Prix du Prépayé 2014 : Gagnant catégorie meilleur programme bancaire BtoC

• Adyen - VP Sales & Business Development France

  2012 - 2013 Lancer, développer et péréniser la solution de ADYEN:
  Payment Service Provider pour faciliter les paiements sur Internet , des sites Ecommerce français

• Paris Pole Alternance - Intervenant

  2010 - 2012 MBA en communication
  
  Intervenant sur le theme de la fidelisation client

• MasterCard Europe Paris/ Bruxelles - New Business Developer - Cobranding

  2007 - 2009 Elaboration de programmes de cartes cobrandés
  - Ciblage des partenaires (enseignes) stratégiques, intégration des dimensions marketing et rentabilité puis définition du futur programme carte.
  - Apport de solutions personnalisées en adéquation avec la marque
  - Introduction, mise en oeuvre et gestion de la relation entre enseigne et émetteur bancaire
  - Gestion de projet avec les partenaires (enseigne et banque)
  - Management fonctionnel delocalise des ressources nécessaires à la construction de l'offre
  
  Résultats:
  - Lancement carte plaisance
  - Mise en ouvre d'une solution "fidélité" pour les clients bancaires néerlandais de MasterCard (extension prévue sur Allemagne, UK, France)
  - Développements avec des acteurs majeurs tels que Maximiles.com, SNCF, Thalys, PSA, Carlson, Allianz Banque, Generali...

• CitiBank Londres - Implementation Manager

  2006 - 2007 Gestion de projets pour les clients cartes Corporate de CitiBank
  
  Mise en place de flottes de cartes
  Mise en adéquation des attentes clients/ procédures d'émission de Citi

• AirPlus International Paris/ Frankfort - Business Developer

  1999 - 2003 Mise en oeuvre de la solution de facturation d'AirPlus (carte logée) pour le marché français.
  - relation contractuelle bipartite avec l'émetteur légal : Société générale
  - solution technique avec les réseaux majeurs d'agence de voyages : Amex, Carlson, BTI... pour l'apport de données de facturation
  
  Recrutement , formation de nouveaux commerciaux
  
  Key account Management
  - acquisition , mise en place et suivi de nouveaux clients : ADP, Bayer, Bosch, Airbus...
  - CA réalisé: + de 20M€

• American Express Business Travel - Directeur Grands Comptes

  RUEIL MALMAISON 1997 - 1999 Acquisition de grands comptes
  Nouveaux clients publics via appel d'offres (CNRS, Banque de France)
  Nouveaux clients privés via approche directe (AGF, Carrefour, Coflexip...)
  CA réalisé : + 16M€/an

• Amercican Express Corporate Cards - Multinational Key Account Manager

  1992 - 1996 Développemnt de solutions Carte Corporate pour le gestion des frais professionnels
  - Gestion de 4 clients au niveau européen : Renault, Vivendi, UTC, Carrefour
  - CA généré : + de 28M€ soit +142%/ année passée

• Dun & Bradstreet - Sales Manager

  1989 - 1992 Négociation, mise en place et suivi pour l'apport de renseignements financiers (solvabilité des entreprises)
  Gestion d'un portefeuille de + de 100 clients

Formations

• Ecole Nationale Des Ponts Et Chaussées

  Paris 2004 - 2005 MBA en business international
  
  cursus effectué à Paris (90%) et Shanghai (10%)

Réseau

• Antoine LONJON

• Carole BLUNAT

• Charles. Henri LONJON

• Jacques ELBAZ

• Nicole FASSINA

• Philippe BERNARD

• Philippe DREUILLET

• Philippe MOREAU - CONSULTANT / FORMATEUR

• Soraya TABARY

• Valerie QUI