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Alain DUFOURNIER

PUTEAUX

En résumé

25 ans d'expérience dans les secteurs Auto et Équipement à l'international, avec des évolutions de CA à 2 chiffres et des P&L optimisés dans des environnements complexes.

Mes compétences :
International
Management
Communication
Direction générale
Marketing
Commerce B2B
Développement commercial
Négociation Achats

Entreprises

  • Tractafric Equipment - Directeur Général Cameroun Tchad RCA

    PUTEAUX 2017 - maintenant - Pilotage et développement du CA et marges toutes activités (2017 58M€).
    - Management d’une équipe de 250 personnes au Cameroun.
    - Maîtrise des budgets et optimisation des P&L.
    - Gestion des Relations sociales et de la montée en compétence des équipes.
  • TRACTAFRIC Equipment - Directeur Général Adjoint Cameroun Tchad RCA

    PUTEAUX 2017 - 2017 - Pilotage et développement du CA et marges toutes activités.
    - Management des équipes opérationnelles 200 personnes au Cameroun.
    -Maîtrise des budgets et optimisation des P&L Vente Machines P&S.
  • TRACTAFRIC Equipment - Directeur Régional Pièces et Services Cameroun Tchad RCA

    PUTEAUX 2012 - 2017 - Développement du CA Pièces et Services (2015 24M€ POPS-C 56%).
    - Management d’une équipe de 175 personnes au Cameroun.
    - Optimisation de la logistique et de la gestion P&S, mise en place de KPI.
    - Déploiement des plans d’action groupe et CAT en matière d’organisation, gestion, commerce, marketing et communication P&S.
  • LCH Investissements - Directeur Général

    2010 - 2012 - Management d’une équipe de 20 personnes sur 3 sites :Saint Ouen l'Aumône - St Nazaire - Lille
    - Définition et pilotage de la stratégie de développement de l’entreprise.
    - Coordination des activités exploitation, achat, commerce, marketing et communication.
    - Pilotage des budgets du recrutement et du reporting au conseil d’administration.
    - Prise en charge directe des grands comptes et du développement export.
  • Peugeot - Chef de zone Qualité de Service grand export

    Paris 2007 - 2010 (Algérie, Turquie, Russie, Afrique du Sud, Jordanie, Syrie, Liban, U.A.E).
    - Mise en place d’enquêtes qualité clients dans les réseaux des filiales et importateurs.
    - A partir des enquêtes, définition des objectifs Qualité de Service à atteindre en termes de vente et après-vente.
    - Adaptation, mise place et animation des méthodes et outils nécessaires à l’atteinte de ces objectifs.
    - Animation des équipes Qualité de Service dans les pays, responsables et chefs de secteurs.
    - Mise en place et animation des Plans Qualité de Service annuels avec les responsables qualité pays..
  • Peugeot - Responsable Pièces et Services IRAN - Téhéran (Expatrié)

    Paris 2003 - 2007 - Développement du CA Pièces de Rechange (2007 42ME).
    - Adapation et déploiement de la politique commerciale dans le réseau.
    - Définition et gestion du budget marketing/communication.
    - Suivi des financements et de la logistique Pièces de Rechange
    - Négociation des contrats et mise en place des moyens nécéssaires à la commercialisation de nouveaux véhicules.
  • Peugeot - Chef de zone Pièces et Services Méditerranée Sud

    Paris 2000 - 2003 (Maroc, Mauritanie, Algérie, Tunisie, Libye, Chypre, Malte).
    - Développement du CA Pièces de Rechange (2003 25ME).
    - Mise en place et développement des importateurs et filiales.
    - Adaptation et déploiement de la politique commerciale dans le réseau.
    - Définition et gestion des budgets marketing/communication.
    - Suivi des financements et de la logistique.
    - Mise en place de nouveaux importateurs (Chypre nord,Mauritanie).
  • Peugeot - Expert Pièces et Services International

    Paris 1998 - 2000 (Asie, Afrique, Amérique latine, Océanie, Europe de l’Est).
    - Audit et Conseil auprès des filiales et importateurs :
    Optimisation des ressources humaines et des locaux.
    Logistique, gestion de stock.
    Commerce, marketing, communication Pièces et Services.
  • Peugeot - Chef des ventes adjoint

    Paris 1994 - 1998 Service Pièces de Rechange. - SIA Besançon
    - Management d’une équipe de 15 personnes.
    - Gestion de stock (valeur 1ME, 15000 références).
    - Animation de 20 agences.

Formations

  • CATERPILLAR Certification (Douala)

    Douala 2016 - 2016 Machines sales manager

    Certification en ligne
  • Automobiles Peugeot (Paris)

    Paris 1992 - 1994 Formation interne technico commerciale Pièces et Services
  • CAMAIR (Texas)

    Texas 1991 - 1992 aviation d'affaire
  • IDRAC PARIS

    Paris 1989 - 1991 action commerciale

Réseau