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Kawneer France SAS, Vendargues (France) - Groupe Arconic (ex. Alcoa)
- Directeur Général Kawneer France et South West Europe (Groupe Arconic)
VENDARGUES
2017 - 2020
Rôle :
- Supervision d'une équipe de 300 personnes réparties sur quatre sites de distribution et fabrication (secteur de la menuiserie industrielle aluminium) en France et Espagne.
- Elaboration, développement et exécution de la stratégie d'entreprise sur le périmètre Europe du Sud-Ouest (France, Espagne, Portugal et Afrique francophone).
- Autorité et responsabilité complète sur le P&L et sur toutes les fonctions de l'entreprise.
- Interlocuteur privilégié et décisionnel du Groupe Arconic et des partenaires externes de l’entreprise (clients, fournisseurs, syndicats professionnels, communauté...).
Principales réalisations :
- Déploiement réussie du plan stratégique 2017–2020 incluant la conduite du changement associée et un plan d’investissement de 30 M€ (regroupement des activités sur un nouveau site, équipements et systèmes d’informations modernes)
- Implémentation d’un nouveau système de pilotage avec des indicateurs opérationnels adaptés et en lien étroit avec les objectifs individuels et la politique de rémunération.
- Refonte et rationalisation des produits et intégration de nouvelles offres économiques et innovantes avec mobilisation transversale de tous les secteurs de l’entreprise.
- Réorganisation commerciale et marketing intégrant la stratégie digitale et une refonte complète du pricing.
- Croissance profitable – CA de 80M€ et 10% d’EBE – et amélioration des performances en BFR. Optimisation des couts, restructuration et négociation des prix d’achat.
- Diminution considérable du risque associé à l’activité avec focus sur la sécurisation des ventes et achats, des installations et du personnel
- Négociations réussies et discussions apaisées avec l’écosystème de l’entreprise et notamment avec le Groupe Arconic et les instances représentatives du personnel.
- Management des talents et politique réfléchie de recrutement axée sur les promotions internes. Lancement d’une démarche RSE et Qualité de Vie au Travail sur le périmètre.
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Alcoa Architectural Products Europe, Merxheim (France) - Groupe Alcoa
- Directeur Commercial et Marketing
SAINT-THIBAULT-DES-VIGNES
2012 - 2016
Rôle :
- Supervision de 45 personnes (19 cadres) avec autorité hiérarchique sur réseau mondial.
- Gestion d’un portefeuille global de clients distributeurs, transformateurs ou utilisateurs du secteur du Bâtiment, de la Construction, de la Signalétique et du Transport.
- Membre du Comité de Direction de l’entité.
- Pilotage des activités commerciales (itinérantes et sédentaires), marketing et d'assistance technique associées au portefeuille.
Principales réalisations :
- Croissance de plus de 40% de l’activité de l’entreprise en 5 ans avec amélioration de la rentabilité moyenne. Prix du Groupe Alcoa catégorie « Croissance » reçu en 2014.
- Mise en place d’un réseau mondial d’agents et de distributeurs partenaires en lien avec la stratégie de marques et les règles d’Ethique et de Compliance du Groupe
- Refonte de l’organisation commerciale et marketing. Révision de la politique d’incentives et instauration d’un système de gestion de la performance adapté.
- Amélioration significative des résultats en matière de recouvrement clients et de gestion des réclamations en lien avec le service Crédit Client.
- Pilote et déploiement du projet GPEC et du Programme de Management des superviseurs ASE (« Advancing Supervisory Excellence ») en lien avec les RH.
Ma principale mission consiste à :
- définir la stratégie commerciale et les objectifs de vente par gamme de produits pour la région concernée : Europe, Afrique, Asie, tout en gardant une partie opérationnelle sur certaines zones
- manager une équipe d’environ 50 personnes, comprenant trois Chefs des Ventes, un Responsable Marketing, une cellule de commerciaux sédentaires, l’administration des ventes, mais également un support technique à la vente
- participer au développement de nouveaux produits et améliorer les produits existants
- consolider les données du marché international et établir un reporting régulier assorti de recommandations auprès de la Direction
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Aperam Stainless Europe (ex ArcelorMittal SE), Gueugnon (France)
- Directeur Commercial Customer Team Consumer Goods
2008 - 2012
Rôle :
- Supervision de 26 personnes (17 cadres) avec autorité fonctionnelle sur réseau mondial
- Gestion d’un très large portefeuille de clients globaux et locaux dans des secteurs industriels diversifiés (Electroménager, Automobile, Bâtiment, Thermique…)
- Pilotage du développement et de la commercialisation de nouvelles offres (techniques, commerciales, logistiques).
- Conduite de l’assistance technique nécessaire à la réalisation des objectifs de progrès.
- Pilotage du service « Planning et Administration des Ventes » du site jusqu’en 2010
Principales réalisations :
- Croissance de plus de 10% du CA dans un contexte économique difficile par la conquête de nouveaux comptes/marchés et le développement de nouvelles offres.
- Refonte de l’organisation commerciale et marketing en lien avec les spécificités de chaque marché, secteur et types de clients.
- Chef de Projet sur l’implémentation mondiale du CRM Salesforce en partant de l’expression du besoin jusqu’au déploiement incluant la conduite du changement.
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Ugine&ALZ Belgium NV/SA, Chatelet (Belgique) - Groupe ArcelorMittal
- Directeur Commercial et Marketing du Pôle Amont
2006 - 2008
Rôle :
- Définition et conduite de la politique commerciale et marketing du Pôle.
- Gestion d’un portefeuille de grands clients industriels lamineurs (périmètre mondial).
- Budgétisation, suivi des résultats et mise en place des actions correctives.
Principales réalisations :
- Création de la Direction commerciale et marketing du Pôle rendu nécessaire par un investissement capacitaire d’envergure. Recrutement et mise en place des procédures et des processus dans le cadre d’une démarche efficiente d’Assurance Qualité.
- Développement significatif (X3) des ventes du Pôle par la conquête de nouveaux clients situés en Asie du Sud Est et en Europe de l’Est, y compris Russie.
- Pilotage du sous-projet « Pricing et Couverture des achats matière » lié à l’implantation des modules SD (Sales & Distribution) et MM (Material Management) de SAP.
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ArcelorMittal Flat Carbon Europe, Merelbeke (Belgique) - Groupe ArcelorMittal
- Market Manager en charge de la Distribution aciers
2004 - 2006
Rôle
- Gestion d’un portefeuille de grands distributeurs européens de négoce de matériaux.
- Pilotage des ventes, négociation des prix et suivi des résultats
- Management d’une équipe interculturelle et dynamisation du réseau de ventes.
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Ugine&ALZ SA, Paris La Défense (France) - Groupe Arcelor
- Chef des Ventes Ménager et Electroménager
2000 - 2003
Rôle :
- Responsable Grands Comptes globaux, secteurs Ménager et Electroménager.
- Animation et conduite des réseaux commerciaux et technico-commerciaux.
- Coordination mondiale pour déploiement des offres et plans d’actions associés.
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Industeel France, Le Creusot (France) - Groupe Usinor
- Adjoint Chef de Marché « Produits anticorrosion spéciaux »
1999 - 2000
Rôle :
- Suivi commercial des offres et projets mondiaux (secteurs de l’énergie et du bâtiment).
- Assistance à la gestion de ligne de produits.
- Animation et management d’équipe commerciale.
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Industeel France, Le Creusot (France) - Groupe Usinor
- Responsable du Système d'Informations Marketing
1996 - 1999
Rôle :
- Suivi commercial des offres et projets mondiaux (secteurs de l’énergie et du bâtiment).
- Assistance à la gestion de ligne de produits.
- Animation et management d’équipe commerciale.
