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Alain FRANCOIS

ANNECY

En résumé

CRÉATION, MANAGEMENT ET DÉVELOPPEMENT DE CENTRES DE PROFIT EN B TO B

Axes de compétence:

-Construire une offre adaptée.
-Élaborer et mettre en œuvre la stratégie.
-Manager les équipes.
-Contrôler les résultats.
-Appliquer les mesures correctives.

Entreprises

  • Mindest WMS (Genève) Filiale de Mindest Holding - Directeur Général

    2012 - 2015

  • Mindest SA (Genève) - Drecteur du développement

    2003 - 2012 Création et développement de l'activité de valorisation de déchets dangereux à l'export.
    -Elaboration de l'offre technique et tarifaire
    -Mise en place des partenariats avec les sous-traitants Français et étrangers
    -Prospection commerciale vers les clients privés et les collectivités.
    -Maitrise de la réglementation liée aux exportations de déchets.
    -organisation et animation de l'equipe administrative et logistique.

  • THEOFINANCE (Paris) - Directeur général

    2000 - 2002 Décembre 2000 Directeur Général de THEOFINANCE SAS (Paris)
    Décembre 2002 filiale française de THEOFINANCE Plc.
    Gestion externalisée des comptes clients à l’export.

    Mission : Création, organisation et développement de la société en France

    - Recrutement, formation et encadrement des collaborateurs (Paris-Bruxelles-Genève)
    - Elaboration et mise en œuvre du Plan Marketing
    - Vente aux Grands Comptes
    - Développement et animation du réseau de prescripteurs (Banques et courtiers)

    En 18 mois, la filiale française réalise le meilleur score en terme d’acquisition de clientèle et signe un partenariat avec la filiale d’affacturage du Crédit Agricole.

  • UFB LOCABAIL (Paris) - Directeur des ventes affacturage

    1999 - 2000 Mai 1999 Directeur des ventes affacturage de UFB LOCABAIL (Paris)
    Novembre 2000 filiale de BNP PARIBAS.
    Crédit Bail, Affacturage, Floor Plan.

    Mission : Redynamiser l’équipe commerciale du département affacturage

    - Réorganisation de l’équipe commerciale
    - Formation et animation de la force de vente
    - Refonte des procédures
    - Création d’un observatoire de la concurrence sur Intranet

    En 12 mois, l’érosion du portefeuille clients est stoppée et l’activité enregistre une croissance de 10% par rapport à l’exercice précédent.

  • GE CAPITAL-FACTOFRANCE (Paris) - Directeur marketing et communication

    1996 - 1999 De 1996 à 1999 Directeur du Marketing et de la Communication de Factofrance Heller

    Mission : Développer l’image et la notoriété du groupe sur son marché

    - Développement des relations avec la presse économique
    - Organisation des manifestations de relations publiques clients et prescripteurs
    - Gestion d’un budget communication d’environ 2 mio €/an
    - Conception et diffusion d’une campagne TV en collaboration avec l’agence

    Les post tests campagne presse et TV réalisés en 1998 placent le groupe en position de leader sur son marché.

  • COFACREDIT (Paris) - Directeur commercial

    1990 - 1996 De 1990 à 1996 Directeur Commercial de Cofacrédit, filiale de FactoFrance et de la Coface

    Mission : Restructurer l’équipe commerciale en charge de prospecter les entreprises exportatrices

    - Recrutement et animation de l’équipe commerciale
    - Formation des collaborateurs à l’analyse du risque et aux techniques de vente
    - Vente en direct auprès des grands-comptes

    En 2 ans, le portefeuille clients est purgé des contrats « à risque ». L’acquisition d’une nouvelle clientèle contribue de façon significative au redressement de l’entreprise et au retour à la rentabilité.

Formations

Réseau

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