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Alain LEBLANC

LILLE

En résumé

Bonjour,
J'ai eu 50 ans cette année, je suis marié et j’ai 3 enfants.
J’ai maintenant plus de 25 ans d’expérience professionnelle dans divers groupes industriels fournisseurs d’intermédiaires de production pour une diversité d’industries de transformation.
J’ai toujours évolué dans un univers B to B dans un contexte international et j’apprécie cet environnement que j’ai toujours trouvé très enrichissant.
J’aime autant la partie opérationnelle des fonctions commerciales, y compris d’encadrement, que la conduite de projets plus transversaux dans un mode de fonctionnement plus « expert ».

Mes compétences :
Account management
Business
Business international
Commercial
Cross cultural
GESTION DE COMPTES
Gestion de projet
Gestion de reseau
Gestion de réseau commercial
International
International business
Key account management
Management
Marketing
Marketing strategy
Microsoft Project
Microsoft Project Management
Network
Network management
Products
Relations interculturelles
Relationship
Réseau Commercial
Sales
Stratégie
Stratégie marketing
Strategy

Entreprises

  • SI Group - Manager, Strategic Planning

    2009 - maintenant Gestion d'une gamme d'intermédiaires chimiques destinée:
    - A l'industrie des adhésifs
    - A l'industrie du caoutchouc

    Gestion du portefeuille produit, garant des marges et gestion de la capacité de production dédiée dans 6 sites implantés sur les 5 continents.
    Coordination d’activités commerciales et industrielles avec les équipes locales en Chine, au Brésil, Europe, Amérique du Nord et du Sud.

    Analyse des projets de développement en croissance interne et externe.

  • SI Group - Business Development Manager

    2004 - 2008 - Développement de nouvelles activités commerciales ayant généré un CA annuel de ~5 millions d’Euros

    - Coordination de l’implantation d’un système d’information intégré (Ross) sur 2 sites industriels en France.

    - Etude de scénarios pour 2 sites en difficultés en Europe, un en France et un en Grande Bretagne (l’activité du site britannique a été cédée depuis conformément à mes recommandations).

  • Hanes International France - Business Development Manager

    2000 - 2004 Création de poste. Objectif: tenter de reproduire le succès de Hanes Industries (US) sur le théatre européen suite à l'acquisition d'une société basée en Grande Bretagne.

    - Analyse du marché d'Europe continentale pour les textiles techniques d'ameublement et les doublure/triplures de rideaux.

    - Constitution d'un réseau commercial: embauche de commerciaux (2) et sélection d'agents/distributeurs.

    - Participation à la définition de l'offre commerciale pour la clientèle européenne

    - Prise de contact pour l'éventuelle acquisition de partenaires/distributeurs en France, Belgique, Italie, Espagne, Allemagne et Pologne.

    Le business model s'est malheureusement révélé inadapté au marché européen et la société a cessé son activité en Europe.

  • PGI Nonwovens (Nordlys S.A.S.) - Directeur Commercial Europe

    1998 - 2000 CA en charge : 24 million d'Euros, responsable de 8 cadres commerciaux, dont 4 basés à l’étranger, et d’une filiale en Grande Bretagne.

    - définition de la politique commerciale : clients/marchés cibles, gammes.
    - recentrage du CA sur les principaux clients/articles : 1.500 clients actifs dont 100 représentant 80% du CA.
    - membre du Management Committee basé à Nijmegen (NL).

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