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Alain LEMENU

LILLE

En résumé

Après, 30 ans d'expertise aux fonctions de Directions Commerciales § Marketing Communication au sein de groupes industriels et PME de renom. Négociateur de haut niveau,
Spécialiste de la stratégie de la Marque et de son redéploiement ( JEANNETTE - RITA - CROIX BLEU - TÊTES BRULEES - DELESPAUL HAVET - Bière du CH'TI - JADE Bio).
J'ai décidé de faire partager et proposer ce "savoir-faire", à d'autres PME, en créant mon propre cabinet conseil "KOJITO"
Désormais, je suis à l' écoute des chefs d'entreprises, et leur offre une vision différente, qui leur facilite la prise de recul, par le CONSEIL ( accompagnement sur mesure ) , un PARTENAIRE ( apporteur d'affaire où mise en réseau avec les différents canaux de distributions), du DEVELOPPEMENT ( éclaire sur les nouvelles perspectives afin de dynamiser l'activité des PME).
Avec KOJITO, je vous invite à " DONNER DU SENS A VOS IDEES ".


Mes compétences :
Conseil et suivi opérationnel de missions marketin
Conseil

Entreprises

  • KOJITO - CONSULTANT

    2013 - maintenant
  • Castelain Expansion - Directeur commercial § marketing

    2006 - 2012 Rattaché à la Direction Générale, membre du Comité de Direction, il prend en charge le développement et l’animation commerciale de l’ensemble des circuits de vente (GMS – CHR – RHD – TRAD – GENERAL) sur un périmètre de chiffre d’affaire de 7 Millions d’€ Net, ainsi que la stratégie marketing du corporate et des marques attenantes.
    Résultats 2006/2012 : + 50% DN, + 61% DV, + 22% en PDM, + 700 hyper, ( source NIELSEN )+ 15% en valeur Nette, placement de film pour la Marque majeure (20 millions de visibilité) + 150 000 consos..
  • Société Européenne de Confiserie - Directeur Commercial § Marketing

    2004 - 2006 • Redéfinition de la stratégie Commerciale et Marketing
    • Mise en œuvre de la politique :
    o Analyse, conception et mise en œuvre d’une nouvelle marque TITOONS
    o Remise à niveau et négociation des conditions de vente et des accords clients GD et Circuit Traditionnel
    o Définition des budgets et optimisation des résultats
    o Renégociation des contrats régissant la collaboration avec la force de vente
    o Mise en place d’un plan d’action Force de vente et personnels administratifs
  • NV POPPIES International - Directeur Commercial France

    2001 - 2004 • Création et mise en place de la Direction Commerciale, Marketing et Qualité France sur 3 métiers : biscuiterie, pâtisserie industrielle fraîche et surgelée, produits de boulangerie frits surgelés
    • Pilotage du changement des circuits de distribution à l’export : passage d’un système indirect (passant par des grossistes) à un système direct (distributeurs)
  • Groupe JEANNETTE - Directeur Commercial France et Export EUROPE

    1997 - 2001 • Mise en œuvre la politique commerciale et marketing du groupe
    • Définition des budgets et optimisation des résultats
    • Management des équipes commerciales et marketing, qualité, interfaçage production vente (50 personnes)
    • Supervision des audits qualité
    • Représentation de l’entreprise dans les instances Nationales (FEEF, Alliance 7…)
    • Résultats 1999 /2001 = + 35% volume / + 42% CA / + 27% marge / 1ère Marque du marché
  • Saint MAMET - Responsable comptes clés (National)

    1990 - 1997 • Suivi des dossiers clients nationaux GMS et partiellement RHD
    • Mise en oeuvre de la politique commerciale
    • Responsabilité des négociations nationales
    • Management d’une force de vente (2 chefs des ventes, 3 chefs de secteur exclusifs, 15 agences multicartes)
  • DELACRE SFB - Chef de secteur régional

    1984 - 1990 • Gestion de portefeuille clients
    • Responsabilité des négociations régionales
  • ETS CATTEAU Aire sur la Lys - Approvisionneur Acheteur

    1980 - 1984 • Définition des assortiments
    • Négociation avec les fournisseurs des contrats d’approvisionnement
  • GRINGOIRE BROSSARD - 1980-1981 : Attaché Commercial GMS Nord

    1979 - 1980
  • Supermarché MATCH - Employé

    1976 - 1978

Formations

Pas de formation renseignée

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