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Alain MARION

Vitré

En résumé

Spécialiste du développement de réseau commercial au niveau national,
Je recrute, je forme, et j'accompagne les commerciaux tout en fédérant les équipes.
J'optimise la descente d'informations du siège vers le client final et j'apprends aux vendeurs, à remonter les besoins et souhaits futurs des clients.


Mes compétences :
Management
Fédérateur
Organisateur
Dynamisme

Entreprises

  • Praxis Développement - Consultant

    Vitré 2014 - maintenant Aider nos clients à conduire les transformations désirées
    Permettre à chacun de révéler et d'utiliser au mieux son potentiel

  • Hammel Robinetterie - Directeur Régional

    2014 - 2014 Distribution auprès des installateurs de tous produits concernant la circulation des fluides. (Effectif groupe 360 personnes)

    1. Animation terrain
    • Encadrement d’un tiers de la force de vente.
    • Recrutement et formation d’un hunter sur la métropole Bordelaise
    • Réorganisation des tournées des commerciaux
    • Formation commerciale et fédération de l’équipe.

    2. Aide à la direction commerciale
    • Constitution des modules de formation pour les appels sortant
    • Formation des sédentaires à la vente par téléphone

  • LORANS - Responsable Réseau

    Rennes 2009 - 2013 Société distributrice en VAD auprès des professionnels bâtiment et industrie de produits permettant la circulation des fluides.

    Développement et management commercial.
    Encadrement de 7 chefs des ventes et de 55 commerciaux.
    Responsabilité de 36 M€ sur 46
    Restructuration de la force de vente fin 2009 et croissance sur 2010 de 11%
    Réorganisation de l'Ouest, recrutement et mise en route des commerciaux.
    Formation Technique de vente des nouveaux entrant dans l'entreprise, au siège et sur le terrain.

  • Fobi - Recrutement et Formation des Commerciaux

    1999 - 2009 Distribution en B to B, d'outillage, auprès des professionnels du bâtiment

    Formation commercial, recrutement et développement d'un réseau de franchisés et d'un réseau de commerciaux collectivités.
    Chef de projet et mise en place d'un logiciel de gestion commercial.
    Création des moules de formation

  • CGED - Cadre commercial

    1986 - 1999 Distributeur en B to B de matériel électrique (Groupe SONEPAR)

    Responsable grands comptes + 300% en 2 ans
    Responsable logistique et informatique grand Ouest + 17% de CA en 2 ans
    Responsable de l'agence de Rennes (effectif 10 personnes) + 18% de CA en 3 ans
    Responsable approvisionnement et contrôle des stocks sur le grand Ouest (6 ans)

  • Agfa Gevaert - Attaché commercial

    Rueil-Malmaison 1985 - 1986 Division système de bureau

    Vente de photocopieurs aux entreprises
    Progression de CA de 400 %
    1er vendeur de France fin 1986

  • L'Annoncerie - Décorateur

    1983 - 1985 Vente de meubles haut de gamme
    Vente d'objets de décoration
    Devis en tentures murale, rideaux, peinture, patines.

  • CFA du Batment - Professeur de déssin et technologie du bâtiment

    1982 - 1984 Professeur de dessin et technologie du bâtiment au centre de formation des apprentis
    (Poste à mi temps)

Formations

Réseau

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