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Alain PERREAUX

Paris

En résumé

J’ai travaillé 10 ans pour des sociétés de services et ces 20 dernières années sur le secteur de la santé dans la vente de matériels médicaux. J’ai développé et consolidé une clientèle, encadré et formé des commerciaux.

J'ai choisi de compléter mes compétences en suivant un cursus pour devenir formateur pour adultes FPA à l'AFPA.

Mon expérience est significative dans la vente-conseil, incluant la vente stratégique et les négociations.
Elle l’est également dans la liaison tant avec des membres de l’équipe interne (notamment le R&D) qu’avec des clients dans le cadre de négociations commerciales

J’apprécie de pouvoir entretenir des relations privilégiées avec les décideurs comme les utilisateurs.
Mon savoir-faire, est sûrement de conjuguer une expertise technique à une approche de conseils afin de mieux répondre aux besoins et problématiques du client.

J’ai eu souvent l’occasion de réaliser des démonstrations de matériels, c’est généralement un moment décisif. Cette pratique a développé mes compétences de communication pour synthétiser des problèmes techniques afin de développer un message simple. La pédagogie doit être au cœur de l’action.

Je suis également Jury NTC, ECM,VCM & CC

Mes compétences :
Santé
Développement commercial
Vente
Management
Marketing

Entreprises

  • Afec - Dispositf de formation

    Paris 2018 - maintenant Formation pour des E.C.M. - Assistante commerciale - Négociateur Technico-Commercial
  • A.P.Santé - Directeur Commercial & Marketing

    2010 - maintenant Vente de Dispositifs Médicaux sur le marché de la santé.

    Solutions anti-fugues, contrôle de la déambulation, anti -rapt, contrôle d'accès.

    Piloter et développer principalement des Grands Comptes.
    Définition de la stratégie, des objectifs, des plans d’actions, analyse de l’activité et des résultats.

  • EDENA MEDICAL - Directeur Comercial & Marketing

    2008 - 2010 Piloter l’activité commerciale (commerciaux et les agents commerciaux) et celle des grands comptes, (définition de la stratégie, des objectifs, des plans d’actions, analyse de l’activité et des résultats).

    Mon expertise

    Connaissance du marché de la santé, maîtrise du développement des grands comptes, et du traitement des appels d’offres publics et privés.

    Ma formation initiale me permet de disposer d’une sensibilité forte aux produits techniques,

    Développement de l'activité, 40%

    •Définition des solutions techniques avec les centrales d’achats.
  • MATIFAS (MEDILINDUSTRYE) - Directeur Commercial

    2007 - 2008 Ingénierie de formation,
    Rédaction d'un support de formation,
    Management de 16 personnes dont 7 commerciaux.
  • MATIFAS - Responsable Grands Comptes

    2003 - 2007 -Responsable Grands comptes

    •Suivi et développement des grands comptes privés sur le secteur national.
    •Définition et positionnement des produits ad hoc, mise en place de la politique. commerciale et tarifaire.
    •Négociation des contrats nationaux.
    •Installation d’une dynamique de partenariat avec les centrales d’achats généralistes privées.
    •Management opérationnel de l'équipe commerciale, gestion et suivi de leurs activités.
  • Matifas - Chef des Ventes

    1995 - 2003 -Chef des ventes secteur Paris - I.d.F. - Oise - Loiret

    •Gestion des appels d’offres et consultations des établissements publics.
    •Démonstration du matériel.
    •Négociations effectuées avec les D.S.E, chefs de bureau, P.D.G.
    •Encadrement et développements des compétences des nouveaux commerciaux entrants.
    •Encadrement d’un commercial dédié au suivi AP-HP, suivi du C.A, gestion des litiges.

    -Résultats

    •Maîtrise des circuits décisionnels hospitaliers notamment celui de l'AP-HP.
    •Augmentation du portefeuille clients de plus de 50 %.
    •Développement du C.A. : 1996 :1.220 K€
    2006 : 6.000 K€
    •Ces quatre dernières années: 26% < C.A. < 35% du chiffre total de l'entreprise.
  • Sociétés industriels de bien d'équipements et de services - Ingénieur Commercial

    1985 - 1995 Prospection,
    Etudes de prix,
    Suivi de chantier,
    Analyse des procédures d'A.D.V. pour la mise en place d'une gestion informatique
    Encadrement d'une petite structure,

Formations

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