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Alain POLLARD

CLERMONT FERRAND

En résumé

Chef d'Entreprise, Dirigeant, Manager, vous êtes l'heureux propriétaire de mines d'or, abondantes et à portée de main !

Comment ça ? Où ça ?

Savez-vous que pour chacun d'entre nous, notre performance pour une activité donnée varie de 1 à 10 selon notre savoir-faire, notre envie de faire et notre confiance en nous ?

Sur une échelle de 0 à 10, comment évaluez-vous la performance de vos collaborateurs, de vos commerciaux, de vos clients, de vos fournisseurs et de vos partenaires ?

Si c'est moins de 10, parlons-en vite.
Vous êtes l'heureux propriétaire de plusieurs mines d'or riches en performances, en chiffres d'affaires et en profits. Et je vais vous aider à exploiter tous ces gisements.

Si votre score est 10, rencontrons-nous.
Vous avez certainement des comportements exceptionnels de leader à partager pour créer un monde meilleur.

Concrètement c'est quoi ?

Créer de la Performance Relationnelle ®, c'est faire en sorte que dans votre organisation, chacun donne son meilleur.

À commencer par vous !
Appelez-moi maintenant : 06 6318 0302

Faites comme eux : Adecco, Alcan, Alstom, Altran, American Air Filter, Arbor networks, Artelia, Banque Populaire, Basf, Colt, Crédit Mutuel, EDF, Ericsson, Euro Disney, Fret SNCF, HSBC, Inlog, Klein Schanzlin & Becker, L’Oréal, La Poste, Novalis, Novartis, Office Polynésien de Télécommunications, Opteven, Orange, Oséo, Philips, Planet Wattohm, Professionnal medical accessories, Peugeot, Rexam, Rexel, Rohm & Haas, Sanofi, Sony, Teleca, Tokheim, Toshiba Tec, UbiFrance, Whirlpool.


Mes compétences :
Leadership skills
Motivation
Vision
Change management

Entreprises

  • Executive MBA HEC CPA - Directeur de Discussion

    2002 - 2002 Conférence: "Vous avez dit Leadership !"
    Animation de discussion de cas avec la célèbre méthode HEC MBA

  • ALPIN Sarl - Créateur de Performance Relationnelle ®

    Clermont-Ferrand 1994 - maintenant Créateur de Performance Relationnelle ®
    C'est faire en sorte que chacun donne son meilleur, qu'il soit manager, commercial, collaborateur, client, partenaire ou fournisseur.

    Créer de la Performance relationnelle c'est écouter, écouter encore, accompagner, entraîner, persuader, encourager, recadrer, évaluer.

    Dirigeant: formulez votre vision, transmettez la, déclinez votre stratégie, fixez des objectifs, évaluez la performance. Actionnez les leviers de la Communication Persuasive. Retrouvez la maîtrise du temps.

    Commercial : faire des accompagnements terrain avec vidéo, mesurer la valeur ajoutée de l'entretien avec le client puis avec le commercial, entraîner sur les fondamentaux de la vente, préparer la visite, présenter la proposition de valeur, écouter, argumenter, négocier, conclure. S'adapter aux différentes typologies de clients, les rationnels et les émotionnels. Mener une vente complexe grands comptes. Vendre à des prescripteurs. Entraîner des techniciens présents chez les clients à écouter et remonter de l'information commerciale.

    Marketing - Vente : Nommer la valeur ajoutée de l'offre, identifier les problématiques client auxquelles répond l'offre, sélectionner les interlocuteurs sensibles à ces problématiques, développer le questionnement de découverte, ciseler et choisir ses arguments en termes de bénéfice client. Tester une offre sur un panel client.

    Manager : définir des missions enthousiasmantes (si vous n'y croyez pas vous-mêmes, rendez votre tablier de Manager), accompagner le développement des collaborateurs par la fixation d'objectifs, la supervision, la formation, l'écoute, l'encouragement. Créer les conditions optimales de la motivation des collaborateurs. Réussir les entretiens de progrès. Construire une équipe performante et l'animer. Conduire le changement. Gérer les conflits.

    Collaborateur : comprendre le rôle de Manager (ci-dessus), dialoguer de manière constructive avec son manager, demander soutien et encouragement, préparer son entretien de progrès.

    www.alpin.pro

  • Arts et Métiers ParisTech - Chargé de cours

    Paris 1994 - 1997 Sur la base de leurs premières expériences en entreprise, aider de jeunes ingénieurs à comprendre et maîtriser les comportements clés du management. Entraînements en jeux de rôles et vidéo.

    Sondage en fin de programme semestriel:
    94% des ingénieurs sont satisfaits ou très satisfaits des thèmes abordés
    97% des ingénieurs sont satisfaits ou très satisfaits de la démarche pédagogique

  • Avon France - Branch Director

    1986 - 1989

  • Laboratoires Yves Rocher - Directeur Organisation et Informatique

    1983 - 1986

  • Yves rocher GmbH - EDV Leiter

    Issy les Moulineaux 1981 - 1983

  • Laboratoires Yves Rocher - Responsable Informatique

    1977 - 1981

Formations

  • University Of California, Santa Cruz (Santa Cruz)

    Santa Cruz 2002 - 2003 Practitioner Neuro Linguistic Programming

  • Stanford University (Palo Alto)

    Palo Alto 1968 - 1970 Master of Science in Computer Science

  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Talence)

    Talence 1964 - 1968

Réseau

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