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DATA SYSCOM
- Ingénieur Commercial Senior
Le Mans
2017 - maintenant
DATA SYSCOM, le spécialiste des solutions logicielles d’éditique, vous propose sa maîtrise technologique afin de satisfaire vos besoins en terme d’Output Management, de transformation/manipulation des flots et/ou de la mise à disposition de vos documents.
Depuis plus de vingt ans, la société DATA SYSCOM fait profiter de son expérience à ses clients, au travers de solutions personnalisées répondant à leurs besoins spécifiques.
DATA SYSCOM peut intervenir sur les différents processus d’acheminement de vos documents et états applicatifs, de leur réception jusqu’à leur distribution (impressions, mise à disposition…) et couvre ainsi l’ensemble de la chaîne éditique. Sa préoccupation permanente : réduire tangiblement les coûts et améliorer la productivité de votre entreprise.
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Macro 4 France, (Editeur UK, Division Unicom Global)
- Ingénieur Commercial
2015 - 2017
Macro 4 est un éditeur de logiciels dont les activités principales sont le développement, la production, la promotion et la vente de solutions logicielles pour les environnements mainframe et les systèmes ouverts.
Avec plus de 3 000 clients, Macro 4 a développé son expertise autour de 2 offres principales : Document Management Solutions (gestion documentaire globale des documents d’entreprise, de leur création ou arrivée à leur archivage) et Application Availability Solutions (analyse de la performance applicative).
http://www.macro4.com/fr/
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VOXYGEN
- Mission transitoire : Ingénieur d'Affaires & Business Développeur
2014 - 2014
Voxygen (Start up Editeur FR Synthèse Vocale - Spin off Orange Labs) -
Mission de transition : Ingénieur d'Affaires/Business Développeur - Grands Comptes & Secteur Medias
Présence commerciale «sénior» avant arrivée du responsable commercial
Actions commerciales auprès de Grands Comptes et du secteur presse/édition/Medias
Clients suivis ou signés : EDF, Météo France, Vinci, France Télévision
MB Générée : NS
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Winshuttle France (Editeur US)
- Strategic Account Executive
2011 - 2013
Responsable commercial pour des Grands Comptes SAP France, Belgique, Luxembourg
Commercialisation en français ou anglais de solutions facilitant les échanges et la productivité entre SAP et Windows en automatisant les tâches des utilisateurs SAP
Offre complète de workflow SAP/SharePoint et automatisation d'échanges de données, en relation avec les utilisateurs métiers, IT et interlocuteurs de haut niveau (prescripteurs ou
décisionnaires)
Alstom, Schneider Electric, Sodexo, EDF, RTE, Moet-Hennessy, Pierre Fabre, Service Santé des Armées
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GENICORP/Genicorp Software
- Responsable Commercial
2009 - 2011
GENICORP (SSII FR Business Intelligence) - Mission de lancement GENICORP Software,
Constitution d'une offre Décisionnelle, partenariats avec Talend, Jaspersoft, Infobright et Illuminate
Pour GENICORP, détection et réponse aux besoins d'assistance MOA/MOE en projets décisionnels et BI
Recrutement consultants
Clients suivis ou signés : SG, Crédit Agricole, Twenga, ING
MB Générée : 650 K EUR
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ASG / McAfee
- Ingénieur Commercial Grands comptes + comptes
2007 - 2009
ASG (Editeur US Solutions IT) & McAfee (Editeur US Sécurité des données) - - Division Data Protection
Ventes de solutions Business Service Platform (Content Mgt, Metadata Mgt, Applications Mgt, Operations Mgt,
Performance Mgt) et Protection des Données (chiffrement, traçabilité...) auprès de partenaires (Orange
Business Services, DCI...), de responsables techniques, RSSI, DSI et décideurs opérationnels
Clients suivis ou signés : Renault, Jules, Bouygues
MB générée : 700 K EUR
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McAfee - ASG
- Ingénieur d'Affaires / Strategic Account Manager Data Protection Unit
2007 - 2009
Grands comptes et comptes listés France entière
- Objectif : Promouvoir les solutions de sécurité auprès de partenaires et prospects
- Prospection et ventes de solutions de Protection des Données (chiffrement, traçabilité…) auprès de responsables techniques, RSSI et des Directions Informatique et Générale.
- Support commercial auprès d’un réseau de partenaires pour une approche directe auprès de leurs prospects/clients.
Renault, Bouygues, Jules Distribution
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ITESOFT
- Ingénieur Commercial
Rueil-Malmaison
2001 - 2007
ITESOFT (Editeur FR) - Ingénieur Commercial - 08/2001 - 01/2007 : Grands Comptes Banque-Finance / Transport
Mise en œuvre de solutions globales (logiciels-matériels-prestations) de Traitements Automatiques de Documents (LAD -GED - Workflow)
Vente en mode Projet de solutions de Dématérialisation de Documents (Factures fournisseurs avec intégration dans des ERP, Dossiers Clients Electronique avec intégration Workflow et GED, plates-formes monétiques).
Approche directe ou avec des partenaires (en conseil, intégrateurs,...)
Qualification et réponse aux problématiques d'amélioration de la productivité liées aux applications métiers CRM, ERP...
Références signées : BNP Security Services, CDC, ING, LCL, Euronext, CNETP, Caisses de BTP, Air France, SNCF
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ITESOFT
- Ingénieur Commercial
Rueil-Malmaison
2001 - 2007
ITESOFT (Editeur FR solutions LAD - GED - Workflow) -
Vente mode Projet de solutions de Dématérialisation (Factures fournisseurs intégration ERP, Dossiers Clients
Electronique intégration Workflow et GED, plates-formes monétiques) , Approche directe et avec partenaires
(conseil, intégrateurs, revendeurs matériel)
Qualification-réponse à des problématiques de productivité métier (lien avec applications CRM, ERP, RH,...)
Coordination pour la mise en œuvre du projet avec les équipes techniques internes et externes
Clients suivis ou signés : BNP Security Services, Banque ADF, CDC, ING Direct, LCL, Crédit Agricole,
Euronext, CNETP, Caisses de BTP, Air France, SNCF
MB : 1200 K EUR /an
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D interactive
- Directeur de Clientèle
2000 - 2001
D interactive Business Intelligence (SSII FR Business Intelligence) -
Vente de prestations Data management/Datamining, de solutions décisionnelles et d'analyses des
comportements aux responsables Marketing pour conduire leur stratégie de CRM, optimiser leur Base
Marketing et la faire évoluer en Base CRM, B2B et B2C, assurer la coordination des opportunités
commerciales avec les autres entités du Groupe (Communication, Web Agency, Contact Center).
Clients suivis ou signés : Gaumont, Siemens, MonDSI.com
MB générée : 800 K EUR
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D Interactive Business Intelligence (SSII FR)
- Directeur de Clientèle Business Intelligence
2000 - 2001
Directeur de Clientèle : Secteurs Télécoms et Internet, et IT
- Objectif : Mise en œuvre de solutions Datamanagement et Datamining dans le cadre de programme CRM
- Vente de solutions décisionnelles et d’analyses destinées à :
- accroître la connaissance et la compréhension des comportements prospects / clients / internautes,
- fournir aux responsables Marketing le niveau d’accès et de connaissance clients requis pour conduire leur stratégie de CRM,
- optimiser la Base de données Marketing et les faire évoluer vers une Base de données CRM, B2B et B2C
- Coordination et remontée d'opportunités de business avec les autres entités D Interactive (agence de communication, agence de création et gestion de sites internet, contact centre).
- Références significatives signées : GAUMONT Direct, MonDSI, Osmose
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BMC Software
- Ingénieur d'Affaires Division Commerciale
Courbevoie
1998 - 2000
BMC Software/Boole And Babbage (Editeur US Solutions IT) - secteur Banques & Assurances
Mise en place de «stratégie de compte» auprès de Grands Comptes en environnements grands systèmes
et/ou distribués pour que l'informatique soit un facteur de croissance
Recommandation de solutions globales (logiciels/services) dans le domaine du suivi des performances
systèmes, de la production et applicatifs (DB2, IMS, MQseries)
Clients suivis ou signés Caisse Dépôts et Consignation, Caisse Epargne, Crédit Agricole
MB générée : 10MF
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BMC Software / Boole and Babbage (Editeur US)
- Ingénieur d'Affaires
1998 - 2000
Ingénieur d'Affaires
secteur Banques & Assurancessecteur Banques & Assurances
- Objectif : Mise en place de «stratégie de compte» pour que l’informatique soit un facteur de croissance
- Animation et développement de comptes, en environnements grands systèmes et/ou distribués.
- Recommandation de solutions globales (logiciels, conseils et prestations) dans le domaine du suivi des performances systèmes et applicatifs (DB2, IMS, MQseries), de la production, en environnements MVS et distribués.
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Computer Associates
- Ingénieur Commercial
Puteaux
1991 - 1998
Fidélisation et augmentation du chiffre d'affaires sur base clients et prospects
Commercialisation d'outils décisionnels, de bases de données, d'outils de développement, de solutions de
gestion et d'administration de systèmes (y compris Grands Systèmes) et de réseaux
Clients suivis ou signés PME/PMI Sud Ouest (Ratier Figeac, Latécoère, Sodiaal,...)
MB 97/98 : 8MF
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COMPUTER ASSOCIATES - CA Technologies
- Ingénieur Commercial
1991 - 1998
Avril 1995 à octobre 1998 : Division Commerciale
- Objectif : Fidélisation et augmentation du chiffre d’affaires sur base clients et prospects
- Animation et développement de comptes clients (comptes nationaux et régionaux), en environnements grands systèmes et/ou distribués.
- Commercialisation d’outils décisionnels (GQL), de bases de données (INGRES, DATACOM), d’outils de développement, de produits de gestion et d’administration de systèmes et réseaux (Unicenter TNG)
Octobre 1991 à mai 1995 : Ingénieur Commercial Distribution - Division Partenaires Micro
- Objectif : Animation commerciale d’un réseau de distribution (chaînes de distribution, VAR, VPCistes…)
- Mise en place d’actions commerciales pour les revendeurs dans le domaine de la micro informatique (outils de gestion de projets, de développement, bureautique…)
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SMT GOUPIL
- Ingénieur Technico Commercial Support
1989 - 1991
Ingénieur Technico Commercial Support puis Export - Secteur Europe Centrale et Algérie
Assistance à une équipe commerciale Marché Export, assurer conseils, assistance et formation de partenaires
et clients, préparation et présentations de solutions informatiques lors de manifestations internationales
Partenaires ou filiales suivis ; en Pologne, Roumanie, Russie, Tchéquie, Hongrie et Algérie
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SMT GOUPIL
- Ingénieur Technico Commercial Avant Ventes
1989 - 1991
Mars 1990 à juillet 1991 : Département Export – Secteur Europe Centrale et Orientale
- Objectif : Développement de la part de marché GOUPIL dans cette zone avec une équipe commerciale
- Conseil, assistance et formation de partenaires ou de clients
- Préparation et présentations de solutions informatiques lors de manifestations professionnelles
Mai 1989 à février 1990 : Département Conseil et support clients
- Assistance auprès des filiales, agences, distributeurs et clients sur des solutions informatiques
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NANSAY
- Ingénieur Technico Commercial
1987 - 1989
Sélection et validation de logiciels - Assistance à l'équipe commerciale, présentations et formation clients
Informations complémentaires
