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Alain ROLAK

Limonest

En résumé

Passionné de théâtre, j'explore en parallèle de nombreux domaines culturels et de loisirs (musique, film, livre, sport, poker, sciences et innovations, politique et actualités...)
J'enrichis ainsi ma créativité et les solutions que je propose de ces expériences. De formation commerciale mais, avec de bonnes capacités de compréhension technique, j'explore aujourd'hui le domaine de l'édition de logiciels de gestion, principalement CRM.

Après un voyage de 18 mois entre Océanie et Asie, expériences professionnelles et personnelles, je reviens en France pour mettre à profit mes aptitudes. Basé principalement sur Lyon, je suis intéressé par une grande mobilité dans mon travail, tel que des liens avec l'étranger. Je souhaite à terme intégrer à mon activité des échanges internationaux.

L'ensemble de la zone pacifique est au plus haut dans mes objectifs actuels. L'idéal serait une mission de développement commercial qui requière une présence régulière sur la zone géographique à développer dans un secteur dynamique, à l'export avec une forte valeur ajoutée, tel que les vins et spiritueux, la High-tech, l’événementiel et le voyage, le développement durable ...

De nature très curieux et réactif, je m'intéresse à de nombreux domaines d'activités et d'industries, pour lesquels j'apprends le plus rapidement possible les fondements et affine mes actions pour les rendre plus performantes.

Mes compétences :
Marketing
Vente
Management
Communication
Gestion de projet
Internet
Développement commercial
Publicité
Customer Relationship Management
Audit
Apple iWork
Adobe Photoshop
Adobe Indesign
Service client
CRM

Entreprises

  • DIMO Software - Ingénieur commercial CRM

    Limonest 2015 - 2015 Depuis 20 ans, DIMO Gestion se concentre sur ses métiers d'éditeur, de distributeur et d'intégrateur de progiciels spécialisés, proposant des fonctionnalités complémentaires à celles des ERP-PGI.

    Rattaché à la business unit CRM, je suis en charge de la prospection, le développement et le renouvellement d'un portefeuille client.

    Missions :

    - Prospection et présentation des solutions CRM
    - Ciblage secteur et métier des prospects pour répondre à la stratégie d'entreprise
    - Lien et coordination avec l'ensemble des équipes Dimo (consultants, support, développeurs)
    - Veille concurrentielle et commerciale
    - Révélation du besoin client pour augmenter le potentiel et les leads des autres services/solutions de Dimo

    Réalisations : Bientôt nombreuses !

  • Tradevent Solutions - Commercial

    2013 - 2013 Expérience faite à l'étranger (Australie), entièrement en anglais.

    Commercialisation de solutions software et hardware en B to B

    Missions :

    - Prospection et vente
    - Ingénierie commerciale (développement de produit, retour aux développeurs, révéler les besoin clients ...)
    - Contribution à l'établissement de la stratégie commerciale

    Réalisations :

    - Création et réalisation des premières présentations commerciales de la nouvelle solution
    - Pricing
    - Développement de nouvelles solutions et offres
    - Coordination et vente en équipe

    Dépassement des principaux objectifs de ventes ( +30% sur l’événement majeur), lancement réussi du nouveau service.
  • Classe Export - Commercial

    2011 - 2013 Edition d'un magazine et organisation de salons pour les professionnels du commerce international

    Missions :

    - Organisation et gestion des salons de l'entreprises
    - Développement du porte-feuille client (annonceurs et exposants)
    - Networking et partenariats
    - Négociation inter-culturelle

    Réalisations :

    - Grande autonomie sur différents salons
    - Création de nouvelles offres
    - Mise en place d'un nouveau CRM
    - Intégration rapide à la culture et au langage de l'entreprise et de l'activité (INCOTERM, analyse financière, droit international...)

    Réalisation des objectifs hauts sur la dernière période et apport de nouveaux clients avec forte première participation.
  • Cabinet EXOTEAM Michel Allard Consultants - Consultant Junior

    2010 - 2011 Assistant du directeur du cabinet.

    Missions :

    - Participation au développement stratégique du cabinet
    - Prospection et démarchage auprès d'entreprises
    - Aide méthodologique et pratique à la préparation des documents du cabinet et des réponses aux offres publiques
    - Veille concurrentielle et commerciale
    - Préparation de présentation commerciale

    Réalisations :

    - Réponse à plusieurs appels d'offres et accompagnement sur des terrains d'entreprise privée
    - Finalisation d'un outil méthodologique qui servira de support à des formations dans l'industrie
    - Mémoire sur le développement commercial d'un cabinet de conseil
    - Prise en compte des différences d'approche entre secteur public et privé
  • Vittavi - Conseiller mutuelle

    2009 - 2009 Gestion autonome d'un site de prospection, puis d'une petite équipe de vendeur.

    Missions :
    - Surveiller l'approvisionnement en documents et supports commerciaux du site

    - Management de l'équipe et reporting d'activité ascendant et descendant afin d'entretenir la motivation

    Réalisations :

    - Gain sensible de part de marché sur les différents site avec une performance notable sur un site géré seul
  • Vittavi - Conseiller mutuelle

    2008 - 2008 Intégration d'une équipe de vendeur sur un site universitaire sur toute la période.

    Missions :

    - Assurer le bon fonctionnement de la vente en équipe

    - Réalisation d'actes de vente avec tenu d'objectifs

    Réalisations :

    - Très bon résultats sur le site

Formations

  • IAE - Université Jean Moulin Lyon 3

    Lyon 2011 - 2012 Formation en alternance pour développer les savoirs, techniques et postures, des professionnels de la vente

    - Techniques d'achats
    - Analyse de l'acte de vente complet (Business plan => revente)
    - Vente en équipe
    - Stratégie commerciale
    - Management des équipes de vente
    - Gestion des conflits et conduite du changement
    - Commerce international
    - E-business et stratégie web (réputation, rés
  • IAE - Université Jean Moulin Lyon 3

    Lyon 2010 - 2011 Formation en alternance sensibilisant à toutes les grandes fonctions de l'entreprise et leurs management

    - Conduite de projets
    - Coordination des grandes fonctions de l'entreprise
    - Création de valeur ajoutée
    - Travail en équipe
    - Marketing et communication
    - Audit interne et finance d'entreprise
    - Comportement et activité des managers
    - Outils de management (évaluation, réunion...)
  • Université Bordeaux 4 Montesquieu

    Bordeaux 2006 - 2010 Cursus généraliste sur l'économie et la gestion d'entreprise, fort appui théorique et scientifique.

    - Statistiques et probabilités
    - Introduction au management
    - Stratégie d'entreprise
    - Droit des affaires, fiscal et social
    - Histoire de l'économie
    - Comptabilité
    - Micro et macro-économie
    - Analyse financière et calcul de risque

Réseau

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