Alain TONEGUZZI

En résumé

Entreprises

• GENOPHARM - COORDINATEUR DES RESEAUX DE VISITE MEDICALE

  maintenant 2004-2010 Coordinateur des réseaux
  Laboratoire GENOPHARM – St Thibaut des Vignes (77)
  (Spécialisé dans les médicaments de niches thérapeutiques, 40 personnes ,30 M € de CA)
  
  ? Elaboration de la politique commerciale (analyse des marchés, de la concurrence, définition et ciblages des prospects, hiérarchisation du portefeuille médicaments et définition des priorités commerciales, prévision des ventes à court et moyen terme, objectifs nationaux).
  ? Création du réseau de délégués spécialistes (définition de la fonction, des secteurs géographiques, de la sphère thérapeutique).
  ? Animation et gestion de deux équipes de ventes : managers hospitaliers et délégués spécialistes. (6 managers et 6 délégués spécialistes).
  ? Recrutement de 6 personnes managers et délégués (sourcing, sélection des profils, conduite des entretiens…).
  ? Conception et animation des formations scientifique (formation initiale et mise à niveau trimestrielle) auprès de l'ensemble de l'équipe commerciale en cancérologie, hématologie et cardiologie.
  ? Suivi opérationnel des équipes (accompagnement terrain de 2 à 3 jours par semaine) et mise en adéquation des outils avec la réalité du terrain (pertinence et évolution des outils de communication).
  ? Coordination de l’ensemble des taches nécessaires à l’évaluation des actions des réseaux (création des tableaux de bord d’activité et des outils d'analyse des ventes).
  ? Création des documents promotionnels (Aide De Visite et campagnes de publicité).
  ? Rédaction des rapports hebdomadaires et mensuels d'activité et ventes et élaboration du rapport annuel des ventes (résultats France par produit et par secteurs).
  ? Mise en place du lobbying sur l'APHP et création de groupes d’études et de réflexions comprenant des spécialistes reconnus en vue du développement de nouvelles indications ou l'obtention d'AMM pour certains de nos produits.
  
  Domaines thérapeutiques: Oncologie, neurologie, neuro-oncologie hématologie, endocrinologie, rythmologie, dermatologie, néonatalogie, algologie, endocrinologie, anesthésie réanimation.
  
  
  1995-2003 Délégué hospitalier réseau influence Laboratoire PFIZER - Région Alpes
  ? Missions : lancement de ZOLOFT® et membre du groupe marketing opérationnel, et du pole formation
  
  
  1988-1995 Délégué hospitalier Laboratoire LILLY - Région Alpes
  ? Missions : lancement PROZAC®
  
  1981-1988 Délégué polyvalent Laboratoire 3M Santé - Région Alpes
  
  
  1977-1981 Délégué médical Laboratoire BIOTHERAX - Région Alpes

• GENOPHARM - COORDINATEUR RESEAUX

  2004 - maintenant ? Elaboration de la politique commerciale (analyse des marchés, de la concurrence, définition et ciblages des prospects, hiérarchisation du portefeuille médicaments et définition des priorités commerciales, prévision des ventes à court et moyen terme, objectifs nationaux).
  ? Création du réseau de délégués spécialistes (définition de la fonction, des secteurs géographiques, de la sphère thérapeutique).
  ? Animation et gestion de deux équipes de ventes : managers hospitaliers et délégués spécialistes. (6 managers et 6 délégués spécialistes).
  ? Recrutement de 6 personnes managers et délégués (sourcing, sélection des profils, conduite des entretiens…).
  ? Conception et animation des formations scientifique (formation initiale et mise à niveau trimestrielle) auprès de l'ensemble de l'équipe commerciale en cancérologie, hématologie et cardiologie.
  ? Suivi opérationnel des équipes (accompagnement terrain de 2 à 3 jours par semaine) et mise en adéquation des outils avec la réalité du terrain (pertinence et évolution des outils de communication).
  ? Coordination de l’ensemble des taches nécessaires à l’évaluation des actions des réseaux (création des tableaux de bord d’activité et des outils d'analyse des ventes).
  ? Création des documents promotionnels (Aide De Visite et campagnes de publicité).
  ? Rédaction des rapports hebdomadaires et mensuels d'activité et ventes et élaboration du rapport annuel des ventes (résultats France par produit et par secteurs).
  ? Mise en place du lobbying sur l'APHP et création de groupes d’études et de réflexions comprenant des spécialistes reconnus en vue du développement de nouvelles indications ou l'obtention d'AMM pour certains de nos produits.

Formations

• Institut Universitaire De Technologie (Marseille)

  Marseille 1973 - 1975 CHIMIE

Réseau

• Frederic MADUBOT

• Hélène COULON

• Herve PIETON

• Jean-Michel BERSCHEID

• Ledez JEAN-CHRISTOPHE

• Lions Club Le Vésinet CHATOU CROISSY MONTESSON

• Nelly PINEAU

• Philippe DEBRAIZE

• Sarah ROUSSEL - MONTELEONE

• Vincent MEFFLET