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Alban BARANSKI

RUEIL-MALMAISON

En résumé

Mes expériences professionnelles et les études que j'ai pu mener jusqu'à aujourd'hui me confortent dans l'idée qu'une entreprise n'est rien sans une bonne réputation, synonyme de fiabilité et de qualité.

Ma philosophie de travail consiste à toujours soigner l'image de marque tout en se focalisant sur la satisfaction client. Toutes mes missions se sont articulées autours de rendus opérationnels quel que soit le type de structure et le secteur de l'entreprise. De même elles incluent toutes une part de stratégie, de créativité, d'innovation et de travail en équipe ce qui me tient particulièrement à cœur.

Ce sont toutes ces qualités que je souhaite aujourd'hui mettre au service d'une entreprise.

Mes compétences :
Strategie
Marketing online
Marketing opérationnel
Marketing digital
CRM
Prospection commerciale
Account management

Entreprises

  • Gfi Informatique - Ingénieur Commercial Grands Comptes ENERGIE & INDUSTRIE

    2015 - maintenant Développement de clients grands comptes (Energie/Industrie)
    Analyse stratégique de l’existant et définition d’un plan de compte
    Réponse aux appels d’offres (régie & Forfaits à engagement)
    Suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
    Prospection et ouvertures de comptes
    Identification des comptes clés au sein du portefeuille
    Création de dossiers de référencements
    Fidélisation des comptes existants en développant le CA généré par client.
    Préparation des consultants aux soutenances (savoir-être)
    Participation au processus de recrutement des consultants
    Négociation du contrat commercial et suivi des prestataires en mission
    Gestion des partenaires de la division (entreprises sous-traitantes)

  • Solutec - Ingénieur Commercial Grands Comptes - secteur bancaire et médias

    Villeurbanne 2013 - 2014 - Définition d'un plan de prospection
    - Prospection de clients et analyse de leurs besoins
    - Réponse aux appels d’offres et aux dossiers de référencements)
    - Préparation de nos consultants aux entretiens clients (savoir-être)
    - Négociation du contrat commercial
    - Suivi des prestataires en mission et évolution de carrières (point de mission/entretien annuel)

  • Sogeti - Chef de projet Marketing Junior

    Issy-les-Moulineaux 2012 - 2012 Refonte de l’offre produit globale de la business unit en interne et en externe
    Analyse ad hoc : benchmark, études de marché et CRM, veilles concurrentielles
    Elaborer les supports de ventes pour l’ensemble des produits : flyers, prospectus, articles de magazines, suivi du budget
    Collaborer à la stratégie de communication opérationnelle sur le site internet (e-marketing) : rédiger et présenter les offres et les principaux intervenants
    Participer à la mise en place d’opérations promotionnelles : séminaires, salons.
    Suivi des chiffres réalisés

  • Sirona Dental System - Consultant Marketing

    2011 - 2011 Développer le CA d’une gamme de produits sur des zones prédéfinies
    Utiliser les outils du Mix marketing : diagnostic marché et positionnement
    Rédiger et mettre en œuvre des études qualitatives/quantitatives : mailing et CRM
    Planifier, Organiser et budgéter les futures actions Marketing Produits

  • Institut français du design - Consultant Marketing

    2010 - 2010 Organiser un concours international de Design, axé sur l’ergonomie des produits
    Développer la stratégie du plan d’action : études de marché, budgétisation, plannings, suivi des innovations, études des profils
    Démarcher les professionnels et les mécènes : prospection et négociation

  • Rottapharm Madaus - Assistant Marketing

    2009 - 2010 Contribuer à l’élaboration des emballages des produits Phare : briefing agence et respect des chartes graphiques
    Etudier le marché : suivi des ventes et des chiffres de l’entreprise, études des profils consommateurs, veille concurrentielle
    Développer le CRM : récolter et synthétiser les données remontées par le siège et les équipes « terrain »
    Suivre les équipes commerciales : Créer les plannings, démarcher les prospects, négocier, fidéliser les clients et rédiger les comptes-rendus.
    Présenter les rapports d’analyse et les nouveaux projets aux équipes de direction

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