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Alban DE LAUSUN

KÖLN

En résumé

Expérience de 15 ans dans le développement du marché français (parfois ex-nihilo) pour le compte de société anglo-américaines puis allemandes du secteur des NTC (logiciels, prestations Internet).

Trilingue Français / Anglais / Allemand.

Formation de droit des affaires (D.E.A).

Expérience des contrats de partenariat et de licences logicielles (France et Royaume-Uni).

Connaissance approfondie de la Grande-Bretagne ( ou j’ai vécu 20 ans) et , depuis 5 ans, de l’Allemagne.

Très au fait des variations culturelles (communication, négociation, éthique de travail, etc…) dans le monde professionnel de ces trois pays.

Mes compétences :
Vente
Communication
Business development
Négociation
Développement commercial

Entreprises

  • Gartner (Staines UK) - Aoc

    maintenant

  • Microfocus (St Albans UK) - Account manager

    maintenant Microfocus (St Albans UK) Micro Focus stellt innovative Lösungen her, mit denen Unternehmen den Wert vorhandener Applikationen steigern können. Micro Focus Enterprise Application Modernisation Software erlaubt es, die in bestehenden Anwendungen abgebildeten Geschäftsprozesse mit modernen Technologien und Architekturen zu verbinden. Der Verkaufszyklus kann über 18 Monate dauern weil wir mehr ein Geschäftskonzept als nur eine Auswahl von einfachen Programmen anbieten.
    Meine Tätigkeit konzentrierte sich auf die Betreuung eines festen Kundenstammes (60%) sowie Neukundenaquise (40%) Während meiner Beschäftigung setzte ich eine besondere Betonung auf der Partnervertrieb wie Systems Integrators oder Software-Anbieter. Ich erreichte einen jährlichen Umsatz von 400 K €. Aufgrund meiner Professionalität und Erfolgs,

  • Host-Europe (London, UK) - Country Manager - France

    maintenant Host-Europe (London, UK): Die erste Firmenbezeichnung war Magic-Moments, die eine völlig unabhängige Internet Hosting Company war. Unser Produkte reichte von einfachem e-mail services bis “fully managed servers & applications & shopping carts“: Meine Kunden waren überwiegend Hoteliers, Immobilienagenturen sowie Reisebüros. Meine Aufgabe zu beginn war einen Kundenstamm in Frankreich aus dem „Nichts“ aufzubauen. Es war zuerst 100% Neukundenaquise. Ferner baute ich ein Verkaufsteam von Fünf Mitarbeitern auf, welches ich leitete. Als Salesmanager für Frankreich war ich mit Marketing, Öffentlichkeitsarbeit und Partnervertrieb beschäftigt.

  • Arpax - Gerant - Fondateur

    2010 - maintenant Ma mission consiste:
    à développer le portefeuille export de mes clients en France, en Belgique, au Luxembourg, au Royaume-Uni et en Irelande.

    à servir d'interface de communication entre mes clients et les pays étrangers où ils vendent.

Formations

  • Collège Privé Massillon (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 1974 - 1980

Réseau

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