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Alban LACOSTE

VERSAILLES

En résumé

Chef de région depuis 5 années mes compétences sont les suivantes:
Management:Encadrer 9 commerciaux, ,Mettre en place de plans d'action et de correctifs si nécessaire, déterminer et suivre d'objectifs, animer les réunions régionales et nationales
Gestion RH: recruter, évaluer annuellement les commerciaux, mettre en place des plans de formation et d'évolution, déterminer les augmentations
Gestion projets: mettre en place des outils de pilotage et les évolutions possibles, participer à des projets transverses.
Commerciales: Négocier en centrales d'achats régionales Leclerc (SCA) des accords annuels, le référencement de produits, les offres promotionnelles régionales.

Mes compétences :
Commercial
Agroalimentaire
Service
Vente

Entreprises

  • Diffusion Groupe Alexandre Hatier - Chef des ventes

    2014 - maintenant Responsable d'une Région d'un CA de 15 millions
    - Recruter selon les besoins

    - Organiser l'activité de l' équipe sur trois réseaux

    - Définir les objectifs régionaux

    - Superviser toute l’année de l’atteinte de ces objectifs et mettre en place les correctifs éventuels

    - Organiser les réunions régionales et nationales ;

    - Assurer un coaching terrain lors d'accompagnements

    - Assurer les évaluations annuelles, définir les augmentations individuelles, mettre en place un plan de formation selon les besoins prioritaires

    - Gérer des projets transverses ( groupes de travail sur outils de reporting)

  • Impact Sales and Marketing - Chef des Ventes / Compte Clé Régional

    Levallois-Perret 2012 - 2014 - Pour le compte d'une société leader sur le segment Apéritif du rayon Frais LS,

    - Recrutement et encadrement de 5 chefs de secteur

    - Mise en place un plan d'accompagnement et de formation

    - Fixation des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs/ Mise en place du suivi et d'éventuels correctifs.

    - Organisation et animation des réunions

    - Gestion du budget publi promotionnel de la marque sur ma région (fixer des quotas d'opérations magasins/ allouer les ressources nécessaires pour chaque chef de secteur.)

    - Négociation des accords annuels et des référencements en centrales régionales Leclerc( Scadif/ Scapnor/ Scapartois/ Scapest/ Scapalsace/ Socara/ Lecasud) afin d'y mettre en place les produits de la marque Jean Caby, mettre en place un plan promotionnel en région et ainsi développer le Chiffre d'affaire. Participer aux salons, assurer un partenariat pérenne avec ces comptes régionaux.

    - Mise en place d'un reporting à la Direction Commerciale de la marque

  • Lindt & Sprungli - Chef de secteur GMS

    2008 - 2012 Lindt, société leader sur le marché du chocolat premium permanent(tablettes) et saisonnier(chocolats de pâques et fin d'année.)
    Secteur: Paris Intra-muros pendant 2 ans puis Bordeaux.

    Mes missions au sein de cette entreprise:

    •Gestion d’un portefeuille clients :

    -Mise en place d’un partenariat pérenne avec les distributeurs sur un portefeuille de 100 clients représentant un CA de 4 millions d’euros
    -Développement du CA et des parts de marché du secteur : +1,5% de parts de marché en 2012 et + 4% de CA pour Noel 2012
    -Gestion d’un budget d’animations et d’opérations additionnelles 
    -Négociation des meilleurs emplacements

    •Management d’équipe :

    -Recrutement et encadrement de 2 promoteurs permanents et 6 saisonniers 
    -Pilotage de l’activité : plannings et objectifs quantitatifs et qualitatifs 
    -Développement et montée en compétence de l’équipe : promotion d’une personne début 2013.

  • UPS - Conseiller clientèle

    Plaisir 2007 - 2008 UPS est l'un des leaders mondiaux dans le domaine du transport express, présent a travers le monde.
    En poste au centre européen de Dublin et en contact quotidien avec notre clientèle à travers l'Europe, mes tâches sont variées:

    -Mise en place de plans de livraisons
    -SAV
    -Traitement et suivi des dossiers litigieux

    Poste occupé en Français et Anglais.

  • Leclerc - Chef de rayon assistant

    Ivry-sur-Seine 2005 - 2007 Négociation avec les fournisseurs
    Merchandising
    Elaboration des plannings
    Mise en place d'événements, de promotions, de projets
    Gestion des stocks
    Passation des commandes
    Conseil clientèle


    Activités dans les rayons ( implantations, mise en rayon )

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