Millet
- Responsable Grands Comptes
2003 - 2009
MILLET, marque phare des alpinistes, des grimpeurs et des grandes expéditions offre une large gamme de produits : sac à dos, vêtements de montagne, cordes, chaussons d’escalade, chaussures techniques.
Responsable Grands comptes Paris:
Négociation
- Négociation des Référencements Centrales (Intersport, Twinner, Sport 2000, Supersport)
- Négociations des accords commerciaux
- Négociation Grands Comptes : Au Vieux Campeur, Andaska, Camif, Grands magasins Parisiens, Sites Internet
Suivi et reporting
- Suivi des ventes, étude du sell-out, mise en place d’opérations commerciales, suivi du merchandising
- Budgétisation des Participation Publicitaires et des actions promotionnelles Grands Comptes
- Aide auprès de la Force de Vente : sur discours de marque, résultats obtenus avec des opérations, des « SMU », les points stratégiques des référencements
- Mis en place de tableaux de bord pour suivi « Catman »
- Formations en magasins et lors de Formtec (Formations en milieu naturel 2 fois/an)
Analyse du marché
- Participation aux arrêts collections avec le Bureau d’Etudes
- Benchmarking avec les chefs de produits
Développement Stratégique
- Elaboration du Tarif France et des CGA avec la Direction Générale
- Gestion des « SMU », suivi des lancements et de la communication des Centrales
- Développement du nouveau concept Retail (rentabilité, gamme, mobilier, merchandising)
Management
- Coordination des Journées d’Achats, des Salons
- Recrutement de démonstrateurs pour Corners (Galeries Lafayette et autres évènements)
