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Alban LE PELLEC

PARIS

En résumé

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Entreprises

  • Merrell - Sales Area Manager France / Key Account Manager France

    2009 - maintenant
  • Millet - Responsable Grands Comptes

    2003 - 2009 MILLET, marque phare des alpinistes, des grimpeurs et des grandes expéditions offre une large gamme de produits : sac à dos, vêtements de montagne, cordes, chaussons d’escalade, chaussures techniques.

    Responsable Grands comptes Paris:

    Négociation
    - Négociation des Référencements Centrales (Intersport, Twinner, Sport 2000, Supersport)
    - Négociations des accords commerciaux
    - Négociation Grands Comptes : Au Vieux Campeur, Andaska, Camif, Grands magasins Parisiens, Sites Internet

    Suivi et reporting
    - Suivi des ventes, étude du sell-out, mise en place d’opérations commerciales, suivi du merchandising
    - Budgétisation des Participation Publicitaires et des actions promotionnelles Grands Comptes
    - Aide auprès de la Force de Vente : sur discours de marque, résultats obtenus avec des opérations, des « SMU », les points stratégiques des référencements
    - Mis en place de tableaux de bord pour suivi « Catman »
    - Formations en magasins et lors de Formtec (Formations en milieu naturel 2 fois/an)

    Analyse du marché
    - Participation aux arrêts collections avec le Bureau d’Etudes
    - Benchmarking avec les chefs de produits
    Développement Stratégique
    - Elaboration du Tarif France et des CGA avec la Direction Générale
    - Gestion des « SMU », suivi des lancements et de la communication des Centrales
    - Développement du nouveau concept Retail (rentabilité, gamme, mobilier, merchandising)

    Management
    - Coordination des Journées d’Achats, des Salons
    - Recrutement de démonstrateurs pour Corners (Galeries Lafayette et autres évènements)
  • L'Hermine Nantes Atlantique Pro - Responsable Commercial et Promotion

    2000 - 2003 Responsable Commercial de L’Hermine Nantes Atlantique (club professionnel de Basket, évolue en Pro B) :
    - Management du service Promotion (attachée de Presse, responsable Communication, attaché commercial)
    - Promotion du club auprès des entreprises de la région, recherche de sponsors
    - Organisation d’opérations de Relations Publiques avec les joueurs
    - Développement de nouvelles prestations et amélioration de l’existant
    - Création du site Internet officiel du club
    - Mise en place et animation du Club Affaire (L’Hermine Entreprise)
    - Lancement d’un programme de fidélisation des partenaires
    - Coordinateur général de l’organisation des matches à domicile (130 bénévoles)

    - Responsable de l’organisation et de la commercialisation du match France-Angola (préparatoire au jeux Olympiques de Sydney), et France - Biélorussie en Nov. 2002

Formations

Réseau