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Alberto SREQUI

MONTIGNY LE BRETONNEUX

En résumé

De formation scientifique et homme de terrain, j’ai une expérience commerciale de 23 ans en B2B, résolument tourné vers tout nouveau marché.
Ma carrière professionnelle m’a offert l’opportunité de proposer mes conseils, mes services et équipements, à tout type d’industriels :
- Pharmaceutique et électronique en vue de contrôler les environnements et fluides, au moyen de compteurs de particules air, liquides et gaz.
- Pétrochimie, automobile et autres, devant étudier et contrôler les matériaux soumis à des phénomènes de corrosion au moyen d’équipements d’électrochimie.
- Tous laboratoires R&D et contrôle qualité, devant s’équiper d’instrumentations en spectrométrie et chromatographie.
Les enjeux en deviennent d’avantages stimulants dans les secteurs de la qualité de l’environnement et des énergies renouvelables.
Et c’est avec une forte capacité d’adaptation pour pouvoir évoluer dans un tissu industriel particulièrement varié, que j’ai construit une base de relation de confiance avec mes clients.
Rigoureux, j’ai le devoir de conduire les projets avec leurs contraintes économiques et d’atteindre les objectifs.
Je poursuis mon activité au sein du Group ROMACO, toujours vers la commercialisation de biens industriels et services.

Mes compétences :
Sens du contact
enjeux économiques
Analyse des besoins

Entreprises

  • ROMACO Group - Ingénieur Process

    2016 - maintenant Responsable des gammes :
    - INNOJET pour la granulation, coating et drying. Procédés destinés aux traitements de formes sèches pour améliorer les caractéristiques physiques des poudres
    - KILIAN pour les presses rotatives de fabrication de comprimés simples ou complexes.
    Marchés concernés : pharmacie, cosmétiques, agro alimentaire, chimie.

    ROMACO Group répond aussi aux besoins de packaging.
  • PerkinElmer - Responsable de comptes en Spectrométrie et Inorganique. Région île de France.

    Villebon sur Yvette 2008 - 2015 Identifier de nouveaux clients et renforcer les relations avec les comptes existants.
    Exposer les performances instrumentales en adéquation avec les besoins et proposer des solutions techniques.
    Organiser les démonstrations et fixer un choix conforme à des impératifs de rentabilité.
    Assurer la bonne suivie d’installation et formation selon les procédures ISO. Maintenir un client satisfait.
    Respecter les objectifs tant volume que marge.

    Quelques réalisations aboutissant à de nouveaux marchés :
    En microscopie spectrométrie dans le domaine hospitalier, afin d’identifier des particules dans des tissus, ouvrant de nouvelles applications en biotechnologie.
    Pour l’analyse de l’air en continu dans un contexte de mesure d’environnement. Systèmes embarqués pour la sécurité civile.
    Mesure en cours de process de verre optique, ou en R&D auprès de société acteur majeur dans ces matériaux.
  • PerkinElmer - Responsable de comptes en Chromatographie. Région Grand Ouest de France

    Villebon sur Yvette 2001 - 2007 Identifier les affaires, Exposer les performances instrumentales, Organiser les démonstrations, Assurer l’installation.
    Respecter les objectifs tant volume que marge.
    Poursuivre le développement de l’Electrochimie sur l’export (ma première activité depuis 1993).
  • PerkinElmer - Responsable Instruments Electrochimie. France et export

    Villebon sur Yvette 1993 - 2000 Assurer en tant qu’unique commercial, la prospection, les démonstrations, la vente, les installations et formations.
    Décider des actions de communication, d’exposition, de sponsoring. Rédiger le bulletin trimestriel d’information.
    Définir les nouveaux besoins du marché, l’établissement des prévisions et prix avec l'usine aux USA.
    Réalisation d’un CA de 1.2 M€ incluant l’export, grâce à une présence locale de distributeurs s’appuyant sur mon
    support technique. Conjointement avec le département Radioprotection, support en vente durant l’année 1999 avec
    une progression des objectifs 15%.
  • INSTRUMAT - Ingénieur Technico‐commercial dans le département physico‐chimique

    Moirans 1992 - 1993 Développer la vente de compteurs de particules de la société « Particles Measuring System », auprès des industries
    pharmaceutiques et microélectroniques. Cette nouvelle activité a généré 0.5 M€ dés la première année.
    Mise au point d’une nouvelle application dans de fortes concentrations de particules nécessitant des diluteurs de
    gaz fabriqués en Allemagne. Ceci a conduit à un contrat de représentation et distribution sur la France.

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