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Alexandra BOURGEOIS

POMPONNE

En résumé

Spécialiste du Marketing Opérationnel dans le secteur automobile et trilingue (anglais-allemand), j'ai développé des qualités d'implication, de réactivité et de rigueur qui viennent compléter mes compétences en marketing et événementiel :

- marketing produits/sourcing produit et développement
- marketing opérationnel/promotion des ventes
- événementiel/communication
- consumer marketing/merchandising

Je suis actuellement Responsable Trade Marketing canal concessionnaires pour Pneus Pirelli France.

Mes compétences :
Achat
Agroalimentaire
Automobile
Chef de produit
COMMERCE
Commerce international
Développement
Evénementiel
Export
Gestion de projet
International
Luxe
Marketing
Marketing opérationnel
Négociation
Promotion
Promotion des ventes
Tourisme
ventes
Communication

Entreprises

  • Océ-France

    maintenant

  • PIRELLI FRANCE - Responsable Trade & Consumer Marketing, canal concessionnaires

    2007 - maintenant Pneus Pirelli France, 5ème manufacturier mondial de pneumatiques
    Marché Remplacement Automobile, Roissy en France (95)
    CA 2010 : 130 M€

    MISSIONS
    - Elaboration et mise en place de plans marketing auprès des constructeurs tels que BMW, Ferrari, Fiat, Groupe Volkswagen, Porsche, Volvo (...),
    - Définition et organisation d'événements B2C avec prospection et gestion de partenaires,
    - Conception, coordination et suivi de la mise en place de services B2B et B2C,
    - Création d'outils d'aide à la vente (Intranet Marketing, supports promotionnels, argumentaires) et d'incentives à destination de la force de vente Pirelli,
    - Organisation d'événements clients (incentives réseau, salons professionnels, forums, etc.)


    RESULTAT
    Nous avons augmenté notre part de marché dans le canal Constructeurs et réalisé des partenariats commerciaux et d'image (BMW, Porsche et Volvo). Nous avons obtenu le référencement chez Citroën en 2010.

  • ARVIN MERITOR - Chef de Produit / Acheteur Filtres, Europe

    2006 - 2007 D'origine américaine, ARVIN MERITOR est le 11ème équipementier automobile mondial. Rattachée à la division Rechanges au siège européen, je suis responsable du sourcing et de la commercialisation des filtres à air, huile, carburant et d'habitacle sur le marché européen - CA 2006 : 3 millions d'Euros.


    MISSIONS
    • Elaboration du plan de développement/achat de 80 nouveaux filtres au niveau européen,
    • Optimisation du sourcing, des coûts logistiques et du taux de service,
    • Renégociation des conditions d’achat avec les fournisseurs,
    • Création d’outils d'aide à la vente pour la force de vente européenne.

    RESULTAT Nous avons gagné de nouveaux clients européens, diminué le nombre de fournisseurs, retrouvé un taux de service > 90 % et diminué nos stocks.

  • OCE FRANCE - Chef de Produit Junior Arts Graphiques

    Courbevoie 2005 - 2006 La division grand format d'Océ France donne l'occasion d'évoluer dans l'univers d'imprimantes Noir & Blanc et couleur destinées aux professionnels. J'étais responsable de la commercialisation de la ligne Imprimantes Arts Graphiques Grand Format sur le marché français.

    MISSION :
    • Améliorer la visibilité et la compétitivité de l’offre (imprimantes,logiciels,services) via l'harmonisation de la politique tarifaire et la conception de brochures Produit,
    • Lancement de 3 nouveaux modèles d'imprimantes sur le marché français,
    • Mise à jour des Propositions Commerciales et des formations avec le Support Product Manager,
    • Préparation du projet d’actualisation de la base clients et prospects.

    RESULTAT Nous avons présenté une offre produit complète, gagné de nouveaux clients et augmenté le trafic sur notre stand pour le salon Symphonie Visuelle.

  • OCE FRANCE - ASSISTANTE CHEF DE PRODUIT

    Courbevoie 2004 - 2005 SUPPORT DE TROIS CHEFS DE PRODUITS/MARCHES.

    EVENEMENTIEL : organisation et participation au Roadshow Océ 2005 (tournée promotionnelle avec 2 semi-remorques en France pendant 1 mois).

    EXPLOITATION BASES DE DONNEES :
    - mise à jour de la base de données concurrence
    - extraction de noms dans la base de données clients et prospects pour la préparation d'e-mailing et de publipostage.

    TRADUCTION DE DOCUMENTATION.

    COMMUNICATION EXTERNE :
    - gestion de la relation client via le site Internet Océ,
    - rédaction des communiqués de presse et du contenu rédactionnel des pages produits du site.

  • AUCHAN - SUPPORT MARKETING ET MERCHANDISING

    Villeneuve-d'Ascq 2004 - maintenant • Piloter le projet merchandising MAP d’optimisation de la marge en PGC,
    • Collaborer à la gestion des rayons Equipement Maison et Aliments Bébé,
    • Réaliser un audit sur la gestion des stocks en électroménager (résultat : - 15 %).

  • CLAAS DEUTSCHLAND - ASSISTANTE DU FORMATEUR COMMERCIAL TRACTEUR

    2003 - maintenant Au printemps 2003, Claas a racheté Renault Agriculture et a décidé de commercialiser les tracteurs Renault, ce qu'ils n'avaient jamais fait :

    • Etablir les comparatifs produits et les traductions techniques (3 langues),
    • Elaborer les supports PowerPoint de formation commerciale et technique.

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