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Alexandra CAUBET

PARIS

En résumé

Experte dans les Nouvelles Mobilités
Compétences :
Gestion financière d'une Business Unit - Développement commercial - Encadrement et animation d'équipe - 10 ans de négociation dans un environnement B to B - Pilotage de projets - Marketing opérationnel - Expérience internationale.

Mes compétences :
Oracle Sales Analyzer
Business Objects

Entreprises

  • HERTZ France SAS - Directrice Business Unit

    2011 - maintenant HERTZ France SAS
    Directrice Business Unit « Auto partage et Nouvelles Mobilités » :
    Membre du Comité de Direction
    - Développement commercial et financier d'une Business Unit sur la gestion d'un nouveau service de
    véhicules en auto-partage (Marque Hertz 24/7). Gestion du compte de résultat : coût de revient, prix,
    marge opérationnelle. Animation et pilotage d'une équipe de 5 personnes.
    - Négociation, signature et implantation d'un accord commercial exclusif avec IKEA France (intégralité du
    réseau de magasins) et Castorama sur la prestation de service de location de véhicules Hertz 24/7
    équipés de la technologie auto partage.
    - Gestion d'une flotte de 500 véhicules intégrant la solution Hertz 24/7 : achat, maintenance,
    développement et SAV logiciel, revente des véhicules.
    - Lancement de ce nouveau service de location dans 55 agences Hertz : pilotage et suivi d'indicateurs.
    - Augmentation de la base de données clients B to C de 125 000 personnes en 18 mois.
    - Définition, management et implantation de la stratégie Marketing de la marque Hertz 24/7 : pricing, Emailing clients, architecture du site web, création d'une application IPAD pour l'enregistrement des
    clients dans les magasins IKEA (économie de $ 300 k), campagne PR.
    - Développement du service Hertz 24/7 auprès des clients Grands Comptes Hertz dans le but d'une
    optimisation de la gestion de leurs coûts (Mairie de Paris, Deloitte).
    - Mise en place d'un partenariat avec BLABLACAR.
    Réalisations : CA Business Unit : $ 4 millions

  • Hertz - Directeur Business Unit

    Montigny-le-Bretonneux 2011 - maintenant

  • RENAULT CREDIT INTERNATIONAL BANQUE S.A. - Chef de Marché

    2009 - 2011 Management et animation d'une équipe commerciale de 10 personnes en charge de la maintenance de
    de 20 000 véhicules pour le client La Poste.
    - Gestion et optimisation du coût de détention du véhicule (TCO) sur la maintenance, les pneus,
    l'assistance et le dépannage.
    - Commande et livraison de 4 000 véhicules utilitaires / an.
    - Mise en place et suivi d'indicateurs financiers clés (KPI).
    - Animation d'un réseau de salles de vente aux enchères : revente de 4 000 véhicules d'occasion / an.
    Réalisations : CA de 28 millions EUR / an. Renégociation de l'appel d'offre pour 3 ans : + 10 000 véhicules
    gagnés. Economie : 500 k EUR .

  • RENAULT CREDIT INTERNATIONAL BANQUE S.A. - Négociateur Grand Compte

    2006 - 2009 Prospection, négociation et développement de protocoles de vente de véhicules et produits de leasing.
    Clients : Groupe Bouygues, Colas, Groupama, Caisse d'Epargne, Banque Populaire, Thyssenkrupp,
    L'Oréal.
    - Réponse aux appels d'offre : définition d'une Car Policy avec les clients. ;
    - Elaboration et implémentation d'une stratégie globale avec les loueurs longue durée.
    - Déploiement des protocoles nationaux en coordination avec le réseau de distribution.
    - Management d'une équipe de commerciaux spécialisés dans les produits de location longue durée.
    Réalisations : CA de 84 millions EUR / an.

  • RENAULT CREDIT INTERNATIONAL BANQUE S.A. - Commerciale produits financiers

    2005 - 2006 Management commercial et administratif d'un portefeuille de clients Entreprises. ;
    - Déploiement et coordinations d'accords nationaux.
    Réalisations : Commande de 800 véhicules par an.

  • VIVENDI UNIVERSAL GAMES INTERNATIONAL - Chef de Produit Europe

    Paris Cedex 08 2003 - 2004 Chef de Produit Europe (Logiciels ludo-éducatif) :
    - Elaboration et implantation d'études de marché en préparation de lancement produit.
    - Définition des prévisions commerciales par pays (P&L management).
    - Création d'outils Marketing ; campagne de publicité web, plan PR.
    Réalisations : Augmentation de la part de marché européenne de 6% sur le segment éducatif.

  • VIVENDI UNIVERSAL GAMES INTERNATIONAL - Coordinateur Marketing Europe

    Paris Cedex 08 2001 - 2003 Coordination de la stratégie prix Europe sur le « back catalogue ».
    - Création et développement de la gamme de jeux vidéo « Best Seller Series ».
    Réalisations : 2.5 millions de produits vendus en Europe. Augmentation de la part de marché de 4%.

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