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Alexandra MALIGNE

Rueil-Malmaison

En résumé

6 ans d'expertise en Trade-Marketing doublée d'une expérience terrain m'ont apporté les compétences nécessaires pour comprendre les problématiques de mes clients et du marché, et ainsi répondre de manière efficace et pertinente aux attentes de mes clients.

La réalisation des opérations Trade, selon moi, s'inscrit dans une véritable relation de partenariat, dans laquelle l'écoute et l'échange des opinions sont primordiales pour atteindre les objectifs.

Les qualités qui me définissent le mieux sont les suivantes: réactivité, autonomie, flexibilité, rigueur, créativité, dynamisme, esprit d'équipe,....

Mes compétences :
Marketing
Merchandising
Salons
PLV
Promotion des ventes
Veille concurrentielle
Vente
Trade marketing
Management
Communication
Commerce international
B2B
Marketing opérationnel
Marketing produit

Entreprises

  • Goodyear Dunlop Tires France - Responsable Trade Marketing

    Rueil-Malmaison 2012 - maintenant STRATÉGIE
    - Élaboration du plan Trade Marketing France
    - Veille concurrentielle
    o Analyse mensuelle des opérations Trade concurrentes tous canaux de distribution
    o Analyse trimestrielle des opérations Trade des acteurs de la grande consommation
    - Groupe de travail Goodyear EMEA
    o Création d’une charte graphique promotionnelle
    o Élaboration d’un catalogue de mécaniques promotionnelles

    OPÉRATIONNEL
    - Réalisation des opérations consommateurs : offres de remboursement, primes différées, primes directes…
    o 1 opération Trade nationale (budget : 1,5M€/an) avec support média (radio et web)
    o 40 opérations Trade dédiées clients (budget : 1M€/an)
    - Analyse de la performance des opérations
    o Calcul du retour sur investissement (ROI)
    o Visites mystères en points de vente
    o Réalisation d’enquêtes de satisfaction clients
    o Recommandations
    - Développement d’outils d’aide à la vente (force de vente : 50 personnes)
    o Web boutique
    o Progiciel de création d’opérations Trade à la carte
    o Catalogue d’opérations Trade
    o PLV marque et produit
    - Gestion et suivi du budget (2,5M€/an)
    - Encadrement d’une équipe de 2 personnes : 1 assistante marketing opérationnel et 1 assistant Trade Marketing

  • PHILIPS Lighting - Responsable Trade Marketing

    2008 - 2012 - Opérations promotionnelles
    o 1 opération européenne LED Sonepar avec la réalisation en France d’un
    roadshow dédié (Sonepar LED Tour – 300K€)
    o 5 opérations locales dédiées clients
    o Mesure et analyse de la performance des opérations
    - Outils d’aide à la vente (force de vente : 40 personnes)
    o Traduction et adaptation des supports européens aux besoins du marché français
    o Développement des supports pour les lancements de nouveaux produits :
    catalogues, leaflets, PLV, argumentaires, goodies,…
    - Salons professionnels
    o Conception des stands
    o Coordination des participations
    - Merchandising
    o Définition des planogrammes
    o Réalisation des rapports d’assortiment
    - Participation à l'élaboration du plan marketing
    - Gestion et suivi du budget (1M€)

  • PHILIPS Lighting - Commerciale Sédentaire Export

    2005 - 2008 Zones : Océan Indien, Afrique de l’Ouest et Maghreb
    - Gestion d’un portefeuille clients : animation du réseau, définition de la politique de prix, suivi des projets, suivi logistique, traitement des litiges, gestion du recouvrement, suivi budgétaire et analyse de marge
    - Formation de l’équipe commerciale Philips Eclairage Maroc à Casablanca (10/2008)
    - Participation au séminaire « Innovations et économies d’énergie » à Alger (11/2006)
    - Maitrise des Incoterms et des moyens de paiement à l’international

  • FERTILIS - Chargée d’Etudes Marketing

    2005 - 2005 - Réalisation et analyse d’études marketing
    - Conception des scripts de mission de télémarketing
    - Réalisation et diffusion des rapports d’activité

  • E.P.L. International - Chargée d’Etudes Marketing

    2003 - 2003 - Réalisation et analyse d’audits marketing
    - Organisation d’enquêtes en parfumeries : conception des questionnaires et
    recrutement des enquêtrices (Relevés merchandising, visites mystères,…)

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