Alexandra MALIGNE

En résumé

Entreprises

• Goodyear Dunlop Tires France - Responsable Trade Marketing

  Rueil-Malmaison 2012 - maintenant STRATÉGIE
  - Élaboration du plan Trade Marketing France
  - Veille concurrentielle
  o Analyse mensuelle des opérations Trade concurrentes tous canaux de distribution
  o Analyse trimestrielle des opérations Trade des acteurs de la grande consommation
  - Groupe de travail Goodyear EMEA
  o Création d’une charte graphique promotionnelle
  o Élaboration d’un catalogue de mécaniques promotionnelles
  
  OPÉRATIONNEL
  - Réalisation des opérations consommateurs : offres de remboursement, primes différées, primes directes…
  o 1 opération Trade nationale (budget : 1,5M€/an) avec support média (radio et web)
  o 40 opérations Trade dédiées clients (budget : 1M€/an)
  - Analyse de la performance des opérations
  o Calcul du retour sur investissement (ROI)
  o Visites mystères en points de vente
  o Réalisation d’enquêtes de satisfaction clients
  o Recommandations
  - Développement d’outils d’aide à la vente (force de vente : 50 personnes)
  o Web boutique
  o Progiciel de création d’opérations Trade à la carte
  o Catalogue d’opérations Trade
  o PLV marque et produit
  - Gestion et suivi du budget (2,5M€/an)
  - Encadrement d’une équipe de 2 personnes : 1 assistante marketing opérationnel et 1 assistant Trade Marketing

• PHILIPS Lighting - Responsable Trade Marketing

  2008 - 2012 - Opérations promotionnelles
  o 1 opération européenne LED Sonepar avec la réalisation en France d’un
  roadshow dédié (Sonepar LED Tour – 300K€)
  o 5 opérations locales dédiées clients
  o Mesure et analyse de la performance des opérations
  - Outils d’aide à la vente (force de vente : 40 personnes)
  o Traduction et adaptation des supports européens aux besoins du marché français
  o Développement des supports pour les lancements de nouveaux produits :
  catalogues, leaflets, PLV, argumentaires, goodies,…
  - Salons professionnels
  o Conception des stands
  o Coordination des participations
  - Merchandising
  o Définition des planogrammes
  o Réalisation des rapports d’assortiment
  - Participation à l'élaboration du plan marketing
  - Gestion et suivi du budget (1M€)

• PHILIPS Lighting - Commerciale Sédentaire Export

  2005 - 2008 Zones : Océan Indien, Afrique de l’Ouest et Maghreb
  - Gestion d’un portefeuille clients : animation du réseau, définition de la politique de prix, suivi des projets, suivi logistique, traitement des litiges, gestion du recouvrement, suivi budgétaire et analyse de marge
  - Formation de l’équipe commerciale Philips Eclairage Maroc à Casablanca (10/2008)
  - Participation au séminaire « Innovations et économies d’énergie » à Alger (11/2006)
  - Maitrise des Incoterms et des moyens de paiement à l’international

• FERTILIS - Chargée d’Etudes Marketing

  2005 - 2005 - Réalisation et analyse d’études marketing
  - Conception des scripts de mission de télémarketing
  - Réalisation et diffusion des rapports d’activité
  

• E.P.L. International - Chargée d’Etudes Marketing

  2003 - 2003 - Réalisation et analyse d’audits marketing
  - Organisation d’enquêtes en parfumeries : conception des questionnaires et
  recrutement des enquêtrices (Relevés merchandising, visites mystères,…)

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion ESG

  Paris 2002 - 2004

• Université Paris 3 Sorbonne Nouvelle

  Paris 1999 - 2002

Réseau

• Alexandre EICHLER

• Arnaud MARTIN

• Aurélie POGU

• Cédric LAGARD

• Chrystelle CLUZEAU (CHALUS)

• David MANTO

• François PLANTE

• Gilles MILLESCAMPS

• Nicolas SOCHARD

• Yoann SINEL