ALTEN-Aix-en-Provence
- Responsable d'agence Confirmée
2006 - 2012
ALTEN – Ingénierie et Conseil en Technologies, Aix-en-Provence
Business Manager
Equipe coachée : 1 Ingénieur d’Affaire, 45 Consultants ingénieurs
Comptes Clients :
2008-auj Aéronautique : EUROCOPTER, NHI
Ferroviaire : SNCF/RFF
Pharmaceutique : SANOFI (3 sites)
2006-2008 Nucléaires AREVA COMURHEX, TA, SGN, FBFC, EURODIF, RMC, TNI, SET et CEA
Réalisations :CA 3,9 M€/an, dont 55% réalisé sur projet au forfait
Ouvertures de nouveaux périmètres
Développement des projets à engagement
Commercial et stratégie liée aux enjeux clients :
•Rendez-vous commerciaux avec opérationnels, équipes projets et directeurs
•Propositions techniques et commerciales, négociations achats, contractualisation
•Pilotage commercial : croissance organique, croissance de marge, rentabilité
•Développement de l’activité, fidélisation clients
Management d’un ingénieur d’affaire :
•Conduite d’entretiens individuels / bilans annuels
•Management au quotidien, évaluation hebdomadaire et mensuelles des résultats commerciaux
•Elaboration d’une stratégie de développement d’activité
Management des consultants :
•Recrutement : entretiens candidats, propositions salariales, signature de contrats de travail
•Conduite d’entretiens individuels / Bilans annuels
•Management et gestion de carrière
•Suivi des consultants en disponibilité (inter-contrat)
Gestion administrative :
•Gestion économique et financière, tableaux de bord
•Gestion des encours et impayés clients
•Suivi contractuel, rentabilité des équipes plateaux et projets à engagement de résultat
Suivi technique de projets :
•Ingénierie : procédés, mécanique, électricité, contrôle-commande, instrumentation, GC, VRD, IG, structure métallique, HVAC
•Transverses : planification, cost-control, maitrise des risques, sûreté, radioprotection, sécurité, environnement, qualité, logistique, achat
•Cycle de vie des projets : études de faisabilité/APS/APD, suivi de réalisation, essais
