Alexandra THIN - DE BROCA

En résumé

Entreprises

• Schneider Electric - Responsable Marketing

  Rueil Malmaison 2012 - maintenant

• AREVA T&D - Responsable commerciale Maroc & Afrique de l’Ouest

  2009 - 2011 Activité: Substation Automation System, CA : 95M€
  1. Responsable commerciale Maroc & Afrique de l’Ouest, CA généré 2009: 3.4M€ (+ 17%); 2010 (+41%)
  
  * renforcement de la relation commerciale avec les Utilités locales (promotion de l’offre complète SAS) et des contracteurs
  * suivi des projets d’interconnexion énergétique (OMVG, OMVS)
  * définition de la stratégie de pénétration de marché (politique de prix, partenaires etc.)
  * animation des équipes commerciales locales (8 personnes) ainsi que du réseau de vente (4 représentants)
  
  2. Responsable des Canaux de Ventes Europe du Sud & Afrique, CA généré : 17.5M€ (+ 23%)

• AREVA T&D - Responsable des canaux de ventes Europe du Sud & Afrique

  2007 - 2009 CA généré : 9.5M€ (+ 27%)
  * créer la visibilité par canaux de vente (évolution des outils logiciels et reporting mensuel)
  * identification des segments de marché non couverts par pays et des sociétés à cibler pour y pénétrer
  * mise en place de partenariats (définition d’objectifs commerciaux et négociation des bases de l’accord ; +3)
  * coordination des actions commerciales avec les Ingénieurs de Ventes ISO et les Responsables Régionaux AUT
  * organisation d’actions commerciales spécifiques (ex: séminaires techniques en Grèce, Maroc, Egypte, Italie)
  * recrutement et gestion d’une assistante commerciale

• Intervox Systèmes - Directrice Export

  Bordeaux 2005 - 2007 Groupe Intervox Systèmes (Legrand) – Sécurité des biens et des personnes (fabrication et commercialisation) CA : 20 M€
  Responsable export, CA généré : 3 M€
  
  * définition de l'offre 'produit' à l'export: identification des besoins, analyse de la concurrence
  * analyse des caractéristiques techniques de nos produits par rapport aux différentes exigences nationales et participation à l'expression fonctionnelle des besoins
  * référencement au niveau des organisations 'métier' européens
  * réalisation d'un plan d'actions et du budget prévisionnel export
  * identification, mise en place et animation d'un réseau de distribution en Europe et Afrique (recherche de partenaire, négociation de contrat de distribution, suivi et support commercial- marketing et technique)
  * recrutement et gestion d'une assistante commerciale export pour renforcer le département
  * négociation, signature et suivi de contrats de développement produits OEM pour des 'Grands Comptes' (organisation de réunions techniques, gestion des ingénieurs projets, négociation des budgets; total: 2,3 M€)

• ABB Soulé - Responsable de zone export Europe-Afrique

  2002 - 2004 ABB Soulé – Protection Surtensions (fabrication et commercialisation), CA : 20M€
  Responsable de zones export : Europe –Afrique, CA généré: 2,3 M€ (+27% de croissance)
  
  * animation et développement d’un réseau de distribution
  * conseil, formation et accompagnement des distributeurs locaux dans la vente de nos produits (séminaires, audit de site, visite de clients finaux, participation à des salons professionnels)
  * analyse de la concurrence et positionnement de notre offre à l’export
  * audit et réalisation d’études techniques de ‘système de protection’
  * réponse à appel d’offres (ex: projet remporté en partenariat avec le Ministère de L’Intérieur Sénégalais: 150 K€)
  * actions marketing : mise en place du nouveau site web, cadeaux promotionnels, mailing client, promotion commerciale, séminaire d’information, club d’agents privilégiés

• AFD Technologie - Responsable Centre de Profit

  PARIS 2000 - 2002 AFD Technologies - NTCI (Nouvelles Technologies de Communication et de l’Information), CA : 12M€ Responsable grands comptes pour de la prestation de service, CA généré: 640 k€
  
  * création, développement et suivi d’un portefeuille clients (+6: Alcatel, Cisco, Alstom, Fortis, BNP, Fidal)
  * recrutement de ‘consultants techniques’ pour renforcer les équipes ‘projets’
  * management d’une équipe de consultants et suivi de projet (8 personnes)
  * montage d’une offre au forfait pour des audits d’‘infrastructures de télécommunication’ (analyse des besoins,
  organisation de réunions techniques, gestion des fournisseurs/consultants, négociation du budget, réalisation
  dans les délais et dans les coûts de la prestation ; budget: 84 k€)

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management

  Paris 1997 - 2000 Marketing

• Lycée Saint Michel De Picpus

  Paris 1995 - 1996 HEC Scientifique

Réseau

• Alexander PFAB

• Caroline VLAEMINCK

• Cyrille JACOBSEN

• David ROUDERGUES

• Gianni ROTTA

• Jean-Denis MARTIN

• Jean-Luc ROY

• Laurent ROUSSEL

• Pierre-Emmanuel OGÉ