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Sanofi
- Responsable Stratégie Prix et gestion des appels d'offres
Paris
2011 - maintenant
- Coordonner la stratégie prix avec les équipes marketing et les business units (CHC / Génériques / Oncologie / Diabète)
- Assurer une cohérence de prix par gamme de produits en Afrique (et par rapport aux autres zones)
- Contrôler les marges brutes (maintenir les marges par gamme de produits)
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Sanofi
- Responsable Administration des Ventes
Paris
2007 - 2011
- Suivi mensuel des ventes dans 38 pays d’Afrique Sub-Saharienne
- Cadre commercial annuel et revu des conditions commerciales clients
- Suivi des encours
- Coordination avec le service logistique pour les approvisionnements
- Support aux équipes locales (mutualisation et amélioration des process)
- Développement de la relation clients (Centrales d’achats basées en France et clients directs)
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Sanofi
- Responsable Projets & Support Pays Supply Chain - Zone Amérique Latine
Paris
2006 - 2007
Missions :
- Rationalisation des flux logistiques des usines vers les filiales en Amérique Latine :
- Evaluations des process, des circuits et étude de coûts
- Validation des nouveaux flux auprès des départements impactés (finance/réglementaire/centre de distribution)
- Mise en place et suivi des indicateurs de performances sur la zone Amérique Latine
- Etude économique sur les appels d’offres et mise en place d’outils pour mieux gérer ces appels d’offres et assurer l’approvisionnement vers les pays
- Coordination et revue des contrats de distribution avec les partenaires logistiques dans les filiales
- Gestion et coordination du lancement d’Autopen sur la zone LATAM
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Biogen Idec
- Responsable Logistique Internationale (International Logistics Manager)
Nanterre Cedex
2002 - 2004
Missions :
Responsable de la mise en place d’un nouveau modèle pan européen de distribution centralisée, à partir d’une plate-forme européenne dirigée par un prestataire logistique unique. Utilisation de ce nouveau modèle pour les marchés des distributeurs internationaux.
Simultanément, support au lancement d'un nouveau produit.
Support logistique suite à l’ouverture de 2 nouveaux marchés, l’Espagne et le Portugal.
Réalisations :
- Management de l’équipe projet intégrant toutes les activités impactées par le nouveau réseau (finance, qualité, juridique, réglementaire)
- Négociation avec le prestataire logistique (contrat, tarifs, indicateurs de performance)
- Transfert de l’activité, en moins d'un mois, de 4 pays vers le nouveau réseau de distribution
- Mise sur le marché du nouveau produit le jour du transfert d’activité logistique. Toutes les commandes clients pourvues, pas de livraison défaillante ni de rupture de stock
- Réduction du nombre d’intermédiaires logistiques de 6 à 1 sur l’ensemble des marchés impactés
- Mise en place d'un centre d'appel européen
- Interfaces informatiques (Oracle/SAP) entre Biogen Idec et le prestataire de service, permettant une mise à jour quotidienne des niveaux de stock et une harmonisation des rapports, intégration des besoins commerciaux avec l’équipe CRM sur Siebel.
- Traitement rapide des informations pour le service logistique, réduisant le temps pour la clôture mensuelle d’une journée à une heure par pays
- Sélection et négociation des partenaires logistiques (dépositaires) en Espagne et au Portugal. Analyse des marchés et mise en place du réseau logistique local.
Responsable de l’équipe administration des ventes du réseau de distribution existant :
- Equipe de 4 personnes (prévision et administration des ventes)
- Gestion du réseau existant de distribution – transport en chaîne du froid
- Intégration des dernières bonnes pratiques de production et de distribution (BPF / BPD)
- Mise en place d’une nouvelle base de données pour assurer la conformité produit par marché
- Etablissement du budget distribution et suivi
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Chapman Freeborn
- Courtier (Charter Broker)
1998 - 2002
- Gestion d’un portefeuille clients
- Cotations / devis et coordination sur vols charters et sur vols réguliers
- Liaison avec tous les services aériens (ex: aviation civile), le service des douanes
- Procédures import/export
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Fédération Internationale pour la Planification Familiale (IPPF) P/C de Wallis Shipping –
- Responsable Logistique (Logistic Supervisor) – département Achats et Approvisionnements
1995 - 1998
- Responsable d’équipe (2 personnes à Londres et 2 personnes en Hollande)
- Réorganisation du département logistique
- Recherche et optimisation des flux logistiques
- Gestion et réconciliation des stocks avec mise en place d’un tableau de bord
- Suivi et analyse du budget logistique (rapports et comptes rendus trimestriels et annuels)
- Réduction du coût du transport de 30% à 6 % de la valeur des biens
- Réduction de la valeur du stock de plus de 50%
