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Alexandre BEAUCOURT

  • Universal Electronics
  • Directeur Commercial France

Paris

En résumé

Avec plus de 15 années d'expérience à des postes de management d'équipes commerciales sur le secteur de lélectronique grand public et de l'électroménager (Philips, Sony, ZTE, Hisense), j'ai acquis une solide connaissance de la distribution française et des leviers d'activation pour développer une marque.

J'ai notamment développé des comptes stratégiques tant sur les réseaux GMS (Carrefour, Auchan, Leclerc...) que GSA (Fnac-Darty, Boulanger...) ou du e-commerce (Cdiscount).

J'ai aussi lancé avec succès des nouvelles marques sur le marché français.

Mes compétences :
- Management
- Key Account Management
- Définition d'une stratégie commerciale
- Négociation
- Prospection
- Gestion de budgets
- Elaboration et mise en place de plans marketing
- Channel Management
- Définition de la politique commerciale

Entreprises

  • Universal Electronics - Directeur Commercial France

    Commercial | Paris (75000) 2021 - maintenant - Restructuration de l'activité de la marque One For All en France (spécialiste des accessoires TV) après 3 ans de déclin et de perte de part de marché
    - Développement de nouvelles opportunités (nouvelles catégories, nouveaux canaux de distribution).
    - Représentation d'Universal Electronics sur les salons professionnels
    - Négociation des contrats et des tarifs avec la distribution (GSA, GSS, pure-players)

    Réalisations : Lancement de nouvelles catégories (supports muraux TV, pieds TV), mise en place de la transformation digitale.

  • Hisense France - Directeur des Ventes Produits Bruns (TV & Mobile)

    Commercial | Villepinte (11150) 2018 - 2021 - Management de la Business Unit : KAMs, Marketing, chefs de secteur
    - Lancement de l'activité sur le marché français
    - Définition de la politique commerciale (channel management)
    - Référencement dans l'ensemble des enseignes de la distribution (GMS, GSS, E-commerce)
    - Négociation des accords contractuels
    - Elaboration des prévisions de ventes (forecasts)
    - Définition de plans d'actions par clients

    Réalisations :
    - Atteinte de 35M€ de chiffre d'affaires en 2 ans
    - Ouverture des comptes stratégiques (Fnac-Darty, Boulanger, Cdiscount) et référencement dans l'ensemble de la distribution
    - N°4 sur le marché de la TV en seulement 2 ans

  • ZTE - Directeur des Ventes France

    Boulogne-Billancourt 2016 - 2018 - Lancement de la marque ZTE sur le marché français
    - Recrutement et management de l'équipe de vente Terminaux (9 personnes)
    - Négociation du référencement dans les canaux de distribution au niveau national
    - Pilotage du sell-in et du sell-out
    - Animation des réunions commerciales

    Réalisations :
    - Atteinte de 8M€ de chiffre d'affaires
    - Référencement dans l'ensemble des enseignes GSA, GSS et web
    - Mise en place de plus de 1000 journées d'animations
    - Organisation d'une conférence de presse (150 journalistes, bloggers et influenceurs)

  • Sony - Responsable marketing client

    Marketing | Puteaux 2013 - 2016 - Gestion du budget marketing : 10M€ / an
    - Définition et mise en oeuvre du plan marketing
    - Organisation du Sony Xperia Tour, roadshow bi-annuel (20 villes) auprès de 2000 vendeurs de téléphonie
    - Préparation des supports de présentation marketing
    - Analyse du marché et de la concurrence

    Réalisations :
    - Augmentation de la part de marché de 6% à 12%
    - Chiffre d'affaires : +50%

  • Sony - Directeur National des Ventes

    Commercial | Puteaux 2010 - 2013 - Management de la force de vente (12 chefs de secteur + 2 directeurs régionaux)
    - Définition des objectifs commerciaux et construction du plan d'action d'animation du réseau
    - Animation des réunions commerciales
    - Suivi du sell-out et mise en place d'actions correctives (opérations locales, challenges, opérations commando...)
    - Développement des outils d'aide à la vente
    - Recrutement et formation des promoteurs
    - Mise en place d'un programme de visites mystères pour mesurer le taux de recommandation de la marque en magasins

    Réalisations :
    - Augmentation du taux de recommandation en magasins de 30%
    - Augmentation de la part de marché : +3pts

  • PHILIPS - Key Account Manager

    Suresnes 2007 - 2011 - Négociation des conditions commerciales et des référencements
    - Prospection de nouveaux clients
    - Elaboration des plans promotionnels par client
    - Définition des prévisions de vente
    - Proposition d'assortiments et approche de Category-Management auprès des enseignes

    Réalisations :
    - Progression du chiffre d'affaires : +40%
    - Ouverture du compte Speedy (1M€ / an)
    - Amélioration de la marge : +30%

  • PHILIPS - Responsable de secteur

    Suresnes 2006 - 2007 - Développement du portefeuille de clients (centrales d’achat, grossistes, GMS, spécialistes)
    - Négociation des référencements et des catalogues régionaux
    - Négociation de mises en avant en magasins (théâtralisation, animations, PLV…)
    - Organisation et animation de sessions de formation des clients sur les produits

    Réalisations :
    - Doublement du chiffre d'affaires en un an
    - Part de marché du secteur supérieure de 4pts à la moyenne nationale

  • RECKITT BENCKISER - Assistant chef de produit

    Massy 2005 - 2005 - Lancement de nouveaux produits
    - Analyse des données relatives aux marchés et produits (Homescan et Scantrack)
    - Elaboration des plans marketing à 3 ans : prévision du marché, recommandations
    - Mise en œuvre des éléments du marketing mix

  • NESTLE - Assistant du directeur des relations extérieures

    Marne La Vallée Cedex 2 2004 - 2004 - Elaboration de brochures : rapport d’activité (40000 ex), Charte de mécénat (1000 ex)
    - Mise en place et suivi d’opérations de partenariats de mécénat
    - Représentation de Nestlé sur le terrain aux côtés de nos partenaires
    - Synthèse des stratégies de communication sociétales des entreprises concurrentes

  • Nrj Group - Assistant études marketing

    Paris 2003 - 2003 - Elaboration d’argumentaires marketing démontrant la performance des stations
    - Analyse des habitudes d’écoute et de consommation des auditeurs (étude de panels)
    - Comparaison des stratégies de communication des différents annonceurs
    - Optimisation des plans médias

  • AIR LIQUIDE - Assistant chef de projet

    Paris 2002 - 2002 - Etude de marché pour détecter les opportunités de développement de la gamme à l’étranger
    - Elaboration de questionnaires, analyse des résultats, rédaction des recommandations
    - Evaluation des coûts liés à la pénétration des nouveaux marchés (études qualitatives)

Formations

Réseau

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