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Alexandre BERNARD

Cergy Pontoise

En résumé

Bénéficiant d’une solide expérience de gestion commerciale à l’internationale. Déterminé à relever de nouveaux défis dans le secteur de l'industrie. Négociateur persuasif ayant la réputation de meneur d’hommes. Ayant un bon esprit d’équipe, formé pour inspirer. Fiable, focalisé sur la qualité, ayant une forte détermination à atteindre les résultats. Bonne compréhension technique, excellent sens commercial.

Profil complet + réseau:
http://www.linkedin.com/profile/view?id=6921099&authType=NAME_SEARCH&authToken=weku&locale=en_US&srchid=69210991369650769858&srchindex=1&srchtotal=4&trk=vsrp_people_res_name&trkInfo=VSRPsearchId%3A69210991369650769858%2CVSRPtargetId%3A6921099%2CVSRPcmpt%3Aprimary

Mes compétences :
Réseau de distribution
Gestion
International
Management
Strategie
Développement des ventes

Entreprises

  • 3m - Regional Sales Manager Northern Europe

    Cergy Pontoise 2012 - 2018 Promu comme manager (Regional Sales Manager)
    Dirigeant une équipe multiculturelle de 7 ingénieurs commerciaux ainsi qu’un réseau de distributeurs dans 16 pays incluant les deux plus grands marchés européens. Je suis en charge de la conception et mise en place de la stratégie commerciale afin de positionner les produits 3M détection de gaz et flamme comme acteur incontournable dans cette région.
    • Chiffre d’affaires : 12.000.000eur
    • Dans une phase de transition, j’ai reçu la responsabilité du redressement commercial de notre filiale allemande au travers d’un management opérationnel efficace (recrutement, formation, coaching) et d’un leadership long terme, le tout bien aligné avec la stratégie globale de l’entreprise.

  • Industrial Scientific - Area Sales Manager - Europe du nord

    Arras 2010 - 2012 •Dirigeant un réseau de distributeurs dans 14 pays, j’ai développé une stratégie de vente afin d’augmenter les ventes et ai parvenu à une croissante de 155% sur ma région pourtant définie comme mature.

  • Sony - Responsable des ventes Europe du Sud

    Puteaux 2006 - 2010 Responsable des ventes Europe du Sud
    • Ai acquis une expérience initiale de gestion d’équipe grâce à un poste nécessitant la gestion d’une équipe de vente interne.
    • Ai optimisé le réseau de distribution en concevant et implémentant un nouveau canal de distribution qui a permis de rationaliser les ventes en Europe du sud.
    • Dans un marché mature croissant à 3% par an, ai développé un réseau de distribution à forte valeur ajoutée, résultant à une croissance de 13% par an.
    • Les congés saisonniers des travailleurs ont engendré un allongement du délai de livraison. A su canaliser le mécontentement des clients en proposant, concevant et soumettant une méthodologie de priorité, résultant à aucune perte de client.

  • Daikin Europe NV - Area Sales Responsible

    Nanterre 2003 - 2006 Chef de zone export Afrique et Océanie
    → Leader mondial dans la construction de systèmes de climatisation - Bruxelles, Belgique
    • A acquis une excellente connaissance dans la gestion d’un réseau de distributeurs en optimisant les distributeurs existants et en développant de nouveaux. Cette efficience du réseau de distribution a permis aux ventes en Afrique de décoller.
    • Ai initié et conduis la planification, l’exécution dans la limite de temps impartie d’une conférence majeure en Afrique, en coordonnant différents départements de l’entreprise. Il en a résulté un événement de très grande qualité contribuant à développer la croissance à double chiffre dans cette zone.

  • Daikin France - Consultant interne

    Nanterre 2002 - 2003 Consultant - Daikin France - Paris, France
    • Reconnu pour mes facultés de résolution de problèmes, ai été recommandé pour étudier la décroissance des ventes au sein de la filiale française. Ai développé un outil de cartographie et une approche stratégique visant à augmenter les ventes pour une implémentation immédiate.
    • Ai surpassé le ressenti négatif des employés locaux lié à l’envoi d’un consultant externe par la maison mère en les guidant de manière subtile à adopter une approche professionnelle et constructive.

  • Daikin Europe NV - Consulting Sales Engineer + Area Sales Responsible

    Nanterre 1998 - 2002 Ingénieur commercial systèmes centralisés - Daikin Europe N.V. - Ostende, Belgique
    • Assurant le suivi des ventes auprès de 5 pays européens
    • Assigné à une nouvelle unité pour développer les systèmes centralisés auprès de notre réseau de distributeurs et filiales. Ai pu influencer et convaincre nos distributeurs de développer les systèmes centralisés dans leur région malgré notre position de challenger.

    Ingénieur prescription - Daikin Europe N.V. - Ostende, Belgique
    • Ma double compétence technique et commerciale ont aide l’entreprise à convaincre de la supériorité des produits Daikin auprès des décideurs de l’industrie de la construction sur le marché français.

Formations

  • Solvay Brussels School Of Economics And Management (Bruxelles)

    Bruxelles 2007 - 2009 MBA

  • IAE (Montpellier)

    Montpellier 1996 - 1998 Commerce International

    Séjour linguistique de 5 mois à l'université de Central Lancashire (Lancashire Business School)

  • Université Poitiers GTE

    Poitiers 1993 - 1996 Génie Thermique et Energie

Réseau

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