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Alexandre BIANCHI

bourg les valence

En résumé

Mes compétences :
SAP
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Lotus Notes
Audit
Management
Stratégie commerciale
Gestion de la relation client
Internet
Gestion de projet
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Vente
Développement commercial
Gestion grands comptes
Sales Force

Entreprises

  • Markem-Imaje - Key Account Sales Manager

    bourg les valence 2016 - maintenant Group Key Account Sales Manager chez Markem-Imaje - groupe Dover
    Responsable d'un portefeuille clients stratégiques (DANONE, COCA-COLA, FERRERO, PEPSI, MARS, McCAIN, AOSTE, BAYER, CARLSBERG, D’AUCY, MICHELIN, HARIBO, HEINEKEN, HENKEL & BARILLA) sur la France en mode transverse avec les équipes Vente, Technique, Logistique, CRM et SAV. Environnement complexe et interlocuteurs diversifiés : achats, finance, marketing, production, qualité, IT, maintenance...etc. Portfolio = 6M€ de CA/an.
  • Würth Industrie France - Key Account Manager

    2010 - 2016 En charge du développement commercial (prospection, vente et négociation), de la mise en place et du suivi de projets logistiques sur le quart sud-est de la France (clients type SCHNEIDER ELECTRIC, IVECO, BOSCH, PELLENC, VOLVO, OERLIKON, DOOSAN, HOWDEN...)
    - Gestion et développement des clients grands comptes sur le secteur
    - Prospection sur les gros potentiels du secteur (+décisionnaires européens)
    - Chargé de la vente, négociation et mise en place de projets Kanban
    - Management de la force commerciale externe et interne du secteur
    - Equipe de 3 commerciaux terrain + internes (+achats, qualité, marketing)
    - Reporting mensuel à la direction des avancées et réalisations
  • EY (Ernst & Young) - Auditeur Senior

    Courbevoie 2007 - 2010 Audit financier de sociétés industrielles, fonds d’investissements, real estate, et holdings au Luxembourg. Management d’auditeurs juniors
    - Management d’équipes multiculturelles et des relations client, suivis des budgets, mise en place des stratégies d’audit selon les risques, problématiques comptables, légales et fiscales, notions d’IFRS et consolidation
    - Revue de tous les process significatifs (achats, ventes, salaires, clôture des comptes), des contrôles internes mis en place par les clients et recommandations dans le cadre des audits intérimaires

Formations

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